全国人大代表、甘肃省徽县“陇上庄园”淘宝网店负责人梁倩娟接受新京报专访
农村电商规模化发展需继续引进人才
今年的政府工作报告提出，发展“互联网+农业”，多渠道增加农民收入，促进农村一二三产业融合发展。全国人大代表、甘肃省陇南市徽县“陇上庄园”淘宝网店负责人梁倩娟近日接受新京报记者专访时，谈到关于农村电商如何规模化发展的话题，她希望农村能够引进更多懂营销、懂互联网知识、懂电脑技术的人才。
谈代表建议
希望加快农村物流产业发展
新京报：这是你第一次当选全国人大代表，有什么感受？
梁倩娟：非常惊讶。以前大部分时间都是和乡亲们在一起，晒核桃、晒香菇，从来没想到有一天会带着大家的嘱托，来北京参加全国人民代表大会。
新京报：你如何理解人大代表的身份和职责？
梁倩娟：感觉真得像纽带一样，能够把父老乡亲的心声传递给国家。另外，通过参会，将从各方面得到的好消息、好政策，也能够传达给乡亲们。
新京报：从代表名单公布，到3月初抵达北京，你做了哪些履职准备？
梁倩娟：我平时做的事情，就是在履职。之前也经常和大家一起聊，很想知道大家有什么心声。我收集到了一些意见，比如电商这块，这两年陇南的电商做得不错，大家得到不少实惠，希望陇南的电商发展越来越快。
新京报：为此，你提出哪些建议？
梁倩娟：第一，希望陇南九县区在今年全部列入国家电子商务进农村综合示范县。陇南是全国首个电商扶贫示范市，已有五个县区相继申报为国家电子商务进农村综合示范县，通过项目实施，对县域电子商务发展起到了显著带动作用，九个县区都有各自的特色产品，希望“九个兄弟姐妹”能同步脱贫。
第二，要发展电商，尤其是农村电商，现在基础设施、物流还是有点滞后，希望国家加大对农村物流业的扶持。
另外，我是来自农村的代表，今年国家大力推行“乡村振兴”战略，我觉得这和我们息息相关，希望能改善农村的基础设施，比如增加一些垃圾池等。
新京报：刚回家创业的时候家乡是什么样子？如今出现了哪些变化？
梁倩娟：我大概是2013年回去的，当时村里没有宽带和网络，路也比较窄，没看到有特殊产业，大家都是种玉米、小麦、黄豆。现在宽带有了，路平整了，特色产业发展起来了，村民有种香菇、木耳、草莓的，还有搞蔬菜大棚的，各种特色农产品百花齐放，很多农产品都可以通过电商销售。总体来看，现在有产业、有销路，是一番欣欣向荣的景象。
谈创业历程
开始创业时乡亲说“不务正业”
新京报：听说你离开甘肃这些天，依然不断有人咨询店里的产品。去年卖得不错吧？
梁倩娟：去年卖了一百多万元，这几年累计销售四百多万元。
新京报：销售的主要有哪些品类呢？
梁倩娟：比如老树核桃，都是几十年的大树，含油量高。我们当地自然条件好，山多，花也多，土蜂蜜很不错，我们纯手工做了蜂蜜核桃糖，把核桃与蜂蜜通过当地传统手艺结合起来。吃甜食能够让人快乐，小的时候家人就会做这些东西，但是这几年少了，我觉得这是童年的回忆，应该寻回来。
新京报：2013年你从大城市辞职回家，为什么想到做电商？家人的态度如何？
梁倩娟：在外面上班的时候，家里说我老大不小，该回家了。我发现，城市居民其实也特别喜欢原生态的东西，而我老家就有这么多原生态的东西，听一些同学说，在老家陇南，政府大力推行电子商务。我想真是一举三得，能陪家人，能回去创业，还能把家乡的东西通过电商、互联网推广出去。
新京报：乡亲们是怎么理解电商的呢？
梁倩娟：我经常会在电脑前鼓捣，成天拿着相机或手机拍土特产、农作物，比如刚结出来的小核桃、刚长出来的香菇。刚开始的时候有乡亲说，感觉我太不务正业，每天没做什么正事。但慢慢地，大家发现，原来我可以通过网络把东西卖出去，他们就觉得很神奇很惊讶。
后来，几个邻居半信半疑地把核桃拿来，“听说你能在网上卖核桃，今天我也把核桃拿来，你看看能不能卖掉？”然后我就把电脑打开，给乡亲们展示怎样在网上操作。
平时大家的产品，比如核桃、木耳、土鸡蛋，基本都会拿到我这里销售。记得之前有位阿姨，把家里的干豇豆之类的产品拿给我卖，后来过年的时候她跟我说，用在网上卖农产品的钱给家里买了个大火炉取暖。看到她脸上的喜悦，我也感到很自豪。
谈电商发展
鼓励年轻人回乡发展电商产业
新京报：你说到陇南对电商的支持，今年的政府工作报告也提到，要发展“互联网+农业”。对于网店的未来，你有哪些规划？
梁倩娟：发展到现在，希望规模能够更大一些。陇南对电商的支持力度很大，原来很多地方乡村没有网络，现在基本实现了网络全覆盖，以前物流也比较慢，现在快了很多，还可以帮大家协调一些创业贷款之类的。今年建了库房和制作间，销量、厂房规模、用人量，以后都要更好。
新京报：你觉得农村电商规模化、产业化发展，还需要哪些支持？
梁倩娟：需要继续引进一些懂营销、懂互联网知识、懂电脑技术的人才，包括图片美工，在网上卖东西，需要拍照做图。
还有就是希望物流能更快一些。比如有顾客问：亲，货几天能到？我们说两天，他们很爽快地下单了。但如果我说四五天，估计人家就要考虑考虑了。
巧妇难为无米之炊，电商卖东西，希望农产品生产能够规模化，供应能跟得上。另外，希望政府的金融扶持、补贴力度能更大一些。
新京报：你觉得农村要怎样提升吸引力，才能让更多年轻人回乡？
梁倩娟：农村如果有更多的创业平台，多发展一些产业，让返乡年轻人有一片施展才华的地方，有一份不错的收入，就会吸引更多年轻人回来。我来北京之前，和一个过年回乡的年轻人聊天，他说其实自己很爱家乡，想在家乡创业，同时也能照顾家人。我说，你可以回家做电商，能够获得一份不错的收入和成就感。
新京报：对准备回家做电商的年轻人，你有什么建议？
梁倩娟：先想想自己要卖什么产品，多关注这方面的信息，多学习一些电脑互联网方面的知识，思考怎样去寻找客户、发展客户。自己一个人单打独斗可能比较辛苦，可以试着几个人抱团发展。也许刚开始收入会有一些差距，但慢慢会好的。
新京报记者 陈鹏
