全国人大代表、甘肃省徽县“陇上庄园”淘宝网店负责人梁倩娟接受新京报专访
农村电商规模化发展需继续引进人才
今年的政府工作报告提出,发展“互联网+农业”,多渠道增加农民收入,促进农村一二三产业融合发展。全国人大代表、甘肃省陇南市徽县“陇上庄园”淘宝网店负责人梁倩娟近日接受新京报记者专访时,谈到关于农村电商如何规模化发展的话题,她希望农村能够引进更多懂营销、懂互联网知识、懂电脑技术的人才。
谈代表建议
希望加快农村物流产业发展
新京报:这是你第一次当选全国人大代表,有什么感受?
梁倩娟:非常惊讶。以前大部分时间都是和乡亲们在一起,晒核桃、晒香菇,从来没想到有一天会带着大家的嘱托,来北京参加全国人民代表大会。
新京报:你如何理解人大代表的身份和职责?
梁倩娟:感觉真得像纽带一样,能够把父老乡亲的心声传递给国家。另外,通过参会,将从各方面得到的好消息、好政策,也能够传达给乡亲们。
新京报:从代表名单公布,到3月初抵达北京,你做了哪些履职准备?
梁倩娟:我平时做的事情,就是在履职。之前也经常和大家一起聊,很想知道大家有什么心声。我收集到了一些意见,比如电商这块,这两年陇南的电商做得不错,大家得到不少实惠,希望陇南的电商发展越来越快。
新京报:为此,你提出哪些建议?
梁倩娟:第一,希望陇南九县区在今年全部列入国家电子商务进农村综合示范县。陇南是全国首个电商扶贫示范市,已有五个县区相继申报为国家电子商务进农村综合示范县,通过项目实施,对县域电子商务发展起到了显著带动作用,九个县区都有各自的特色产品,希望“九个兄弟姐妹”能同步脱贫。
第二,要发展电商,尤其是农村电商,现在基础设施、物流还是有点滞后,希望国家加大对农村物流业的扶持。
另外,我是来自农村的代表,今年国家大力推行“乡村振兴”战略,我觉得这和我们息息相关,希望能改善农村的基础设施,比如增加一些垃圾池等。
新京报:刚回家创业的时候家乡是什么样子?如今出现了哪些变化?
梁倩娟:我大概是2013年回去的,当时村里没有宽带和网络,路也比较窄,没看到有特殊产业,大家都是种玉米、小麦、黄豆。现在宽带有了,路平整了,特色产业发展起来了,村民有种香菇、木耳、草莓的,还有搞蔬菜大棚的,各种特色农产品百花齐放,很多农产品都可以通过电商销售。总体来看,现在有产业、有销路,是一番欣欣向荣的景象。
谈创业历程
开始创业时乡亲说“不务正业”
新京报:听说你离开甘肃这些天,依然不断有人咨询店里的产品。去年卖得不错吧?
梁倩娟:去年卖了一百多万元,这几年累计销售四百多万元。
新京报:销售的主要有哪些品类呢?
梁倩娟:比如老树核桃,都是几十年的大树,含油量高。我们当地自然条件好,山多,花也多,土蜂蜜很不错,我们纯手工做了蜂蜜核桃糖,把核桃与蜂蜜通过当地传统手艺结合起来。吃甜食能够让人快乐,小的时候家人就会做这些东西,但是这几年少了,我觉得这是童年的回忆,应该寻回来。
新京报:2013年你从大城市辞职回家,为什么想到做电商?家人的态度如何?
梁倩娟:在外面上班的时候,家里说我老大不小,该回家了。我发现,城市居民其实也特别喜欢原生态的东西,而我老家就有这么多原生态的东西,听一些同学说,在老家陇南,政府大力推行电子商务。我想真是一举三得,能陪家人,能回去创业,还能把家乡的东西通过电商、互联网推广出去。
新京报:乡亲们是怎么理解电商的呢?
梁倩娟:我经常会在电脑前鼓捣,成天拿着相机或手机拍土特产、农作物,比如刚结出来的小核桃、刚长出来的香菇。刚开始的时候有乡亲说,感觉我太不务正业,每天没做什么正事。但慢慢地,大家发现,原来我可以通过网络把东西卖出去,他们就觉得很神奇很惊讶。
后来,几个邻居半信半疑地把核桃拿来,“听说你能在网上卖核桃,今天我也把核桃拿来,你看看能不能卖掉?”然后我就把电脑打开,给乡亲们展示怎样在网上操作。
平时大家的产品,比如核桃、木耳、土鸡蛋,基本都会拿到我这里销售。记得之前有位阿姨,把家里的干豇豆之类的产品拿给我卖,后来过年的时候她跟我说,用在网上卖农产品的钱给家里买了个大火炉取暖。看到她脸上的喜悦,我也感到很自豪。
谈电商发展
鼓励年轻人回乡发展电商产业
新京报:你说到陇南对电商的支持,今年的政府工作报告也提到,要发展“互联网+农业”。对于网店的未来,你有哪些规划?
梁倩娟:发展到现在,希望规模能够更大一些。陇南对电商的支持力度很大,原来很多地方乡村没有网络,现在基本实现了网络全覆盖,以前物流也比较慢,现在快了很多,还可以帮大家协调一些创业贷款之类的。今年建了库房和制作间,销量、厂房规模、用人量,以后都要更好。
新京报:你觉得农村电商规模化、产业化发展,还需要哪些支持?
梁倩娟:需要继续引进一些懂营销、懂互联网知识、懂电脑技术的人才,包括图片美工,在网上卖东西,需要拍照做图。
还有就是希望物流能更快一些。比如有顾客问:亲,货几天能到?我们说两天,他们很爽快地下单了。但如果我说四五天,估计人家就要考虑考虑了。
巧妇难为无米之炊,电商卖东西,希望农产品生产能够规模化,供应能跟得上。另外,希望政府的金融扶持、补贴力度能更大一些。
新京报:你觉得农村要怎样提升吸引力,才能让更多年轻人回乡?
梁倩娟:农村如果有更多的创业平台,多发展一些产业,让返乡年轻人有一片施展才华的地方,有一份不错的收入,就会吸引更多年轻人回来。我来北京之前,和一个过年回乡的年轻人聊天,他说其实自己很爱家乡,想在家乡创业,同时也能照顾家人。我说,你可以回家做电商,能够获得一份不错的收入和成就感。
新京报:对准备回家做电商的年轻人,你有什么建议?
梁倩娟:先想想自己要卖什么产品,多关注这方面的信息,多学习一些电脑互联网方面的知识,思考怎样去寻找客户、发展客户。自己一个人单打独斗可能比较辛苦,可以试着几个人抱团发展。也许刚开始收入会有一些差距,但慢慢会好的。（记者 陈鹏）
