让企业走上自己的“一带一路”

大家下午好!今天很多嘉宾地演讲都非常精彩，大家大部分都是来自高新区企业家和相关领导。我觉得，企业的国际化这条路，包括“一带一路”这个主题，实际上这不是国家交给的任务，是所有企业都必须沿着自己的“一带一路”往外走。我之前在华为工作了很多年，所以我也想分享一下关于华为的“一带一路”，包括未来我们企业如何能够抓住这个机会。现在的经济形势变化非常快，如果能够准确的找到自己的“一带一路”，将是一个非常有意义的问题。

最近有人提出，中国的万达商业地产、万科住宅地产、海尔白色家电、腾讯互联网都已做到全世界最牛，但真的是这样吗?目前很多所谓的非著名经济学者或者社会学家提了很多口号，但他们真的是从企业的角度或者企业价值去思考的吗?万达或者万科的规模可能是最大的，但是他的房子质量就是最好的吗?所以如何走出去也是一个战略，我也希望在这里和大家分享一下企业如何走上自己的“一带一路”。

我1997至2011年在华为待了10多年。我们现场的嘉宾有以色列的总领事和韩国的贸易代表，这说明一个很重要的概念，就是企业一定要走出去，国家也一定要走出去。习主席上台以后强调“一带一路”，现在很多央企也在不断走出去。我97年到华为的时候，华为就强调要走自己的丝绸之路。那个年代，张艺谋导演是非常红火的，他拍的电影《红高粱》、《大红灯笼高高挂》、《一个也不能少》世界知名，但实际上企业在做国际营销的时候，我们发现这位导演给整个国家带来的痛苦是非常大的，就是在外国人心目当中，中国是一个还没有开化的国家，他们不会相信中国有优秀的高科技企业，所以企业的营销成本非常高。我记得99年的时候，我们请俄罗斯的部长到中国来参观华为，我们的成本是给他们每个人提供一辆桑塔纳，为他们来华提供国际航空的商务仓和五星级酒店，请他们到中国来走一圈，只有这样，才让国外的客户或者是部长们了解到中国原来是有非常优秀的高科技企业的。所以，从某种意义上来讲，“一带一路”或者是几千年前的丝绸之路，都属于文化营销的概念。

在这里面有很多技巧，刚才侯总讲了很多新媒体营销的思路，但实际上这里面有很多概念，一个国家要走出去，一个城市要走去，一定要有一个“一带一路”的思路。但是目前我个人认为，更多的是“走出去”这个概念谈得多一点，而五到十年之后，可能有更多国外的优秀企业来中国学习优秀的商业管理模式。

对于我们来讲，第一步，可能国家的“一带一路”在消化过多产能，尤其是在建筑领域或者是装备领域，这些企业可能往亚欧大陆走得比较多，但是对于我们目前德阳高新区的企业来讲，我觉得可能应该有自己的“一带一路”方向，比如说美国的金融与创新之路，德国的工业4.0之路，英国的传统与创新，包括刚才以色列蓝天铭先生讲的关于创业的很多方向，其实都是值得在座的各位领导和企业家去了解的。日本的百年家族里面有一个最古老的家族企业，这个企业已经存在了1400多年。新加坡因为企业的坚持与自律，使得这么小的国家其军工业是全世界最牛的，它的地雷产量也保持全球最高。很多国家，在我们没有深入了解的时候，有很多东西都不知道。中国人的旅游通常是到一个地方走马观花简单地看，但真正的旅行应该是到一个国家的核心去看，跟当地的人、主流企业、主流消费模式和商业模式去交流，这是我们讲的“一带一路”最根本理念。

大家都知道美国很强大，但我们连续去了四次以后，发现美国市场相对来说没有中国那么兴旺。很多时候，一些美国的科技要到中国来进行一个回归，或者是经过中国市场的调整，才可能做得更大。大家用过美国的社交软件，很难用吧，我用惯了微信之后再去用是很痛苦的。大家可能说巴非特开股东大会，有很多人从全世界各地来听他的理念，其中有大概4000人来自中国的金融界、投资界。中国人到美国硅谷参观，去看物联网、VR和AR、人工智能等，这些高科技都是代表未来科技发展方向的，在这些领域，美国的确是超过中国很多年，但是中国有庞大的人口和消费力，这是“一带一路”里面很重要的一个东西，就是我们去美国看什么。

包括刚才以色列总领事讲到的，以色列人创业很有特点。以色列人高中毕业填志愿是选择去当什么兵种，他们是当了兵以后再去读大学，读完大学以后再去创业，所以创业者的思想比较成熟。而且以色列大量的公司在创业的时候，首先定位的就是欧美市场，他一开始就会卖给大公司，所以他的技术很领先，很超前，并且为大市场做培育。现在是中以两国关系最好的时代，要看领先的高科技就应该去以色列看，以色列有很多优秀的诺贝尔奖获得者。

很多发达国家，如果光从旅行的角度来看，其实不一定能真正了解它。在座的因为来自高新区政府和企业的人非常多，如何宣传自己的开发区和企业就非常重要。中国08年的申奥片和英国的申奥片制作显然就不是一个水准。英国的申奥片在8分钟内可以把整个英国的元素描绘得淋漓尽致，从贝克汉姆、老爷出租车、劳斯莱斯，到007等，所有英国元素在8分钟里面得到充分展现，但是中国的申奥篇讲的就是五千年历史，只有过去，没有现在和未来。

值得学习的还有德国。中国装备业和工业制造业等很多企业，最应该去参观的国家是德国。德国在工业4.0和精密仪器等方面已经超越中国好多年了，这里面很多也是百年企业，而且传承保持得非常好，还有德国的科技更新迭代也非常好。目前德国已经可以开始在同一条生产线上生产4种不同型号甚至多种颜色的宝马汽车了。

刚才提到的那家日本最古老的企业，有一千多年的历史，是一家做庙宇产业的企业，日本的宗教精神在传统企业的保护上面非常卓越。我不知道德阳有多少个百年以上的企业，如果中国很多地方能够把几百年以上的企业保存下来，或者把中国传统工艺发挥到极致，这样的企业价值将是非常高的，而且利润也可以做得非常高。

新加坡是一个非常小的国家，但是你们如果看新加坡的旅游业，他的创新能力应该在全世界都排得上名的。新加坡的缆车观光，可以在上面共进浪漫晚餐，这就是一个创新想法，对资源的突破性非常强，还有它的夜间动物园也非常有名，这些创新突破都和以色列很像，虽然他和以色列人创新的方向不一样。比如德阳高新区做一个大型的推广活动，可以把新加坡整个夜间动物园都包下来，有很多旅游局或者很多企业都这样做过。所以一个创新或者是一个产业的升级，不一定非要由科技来主导，他有时候是靠一种思想的突破来实现。

刚才侯总讲了很多有关文化产业、新闻产业、媒体产业的东西，习主席对这一块也是非常重视的，他出国访问送出的礼物就是中国制造的光碟，以及《北京青年》、《老有所依》和《失恋33天》这些文化产品，中国也在强调文化产品的输出。

企业走出去更多的是要找到自己拥有的国际化元素，怎么样能够让自己的企业和国际上先进科技对接，让自己的产品走出去，或者把技术引进来，另外找到自己真正国际化的一些文化或者一些关注细节的政策。总体来讲，我觉得一个企业要有自信，一个企业真正要走上世界舞台一定要有自己的“一带一路”，要尽可能多走出去，未来再引进来，谢谢大家!