第二届数字中国建设峰会：工业互联网分论坛

发布时间：2019-05-07  |  来源：中国网  |  责任编辑： 王瑞芳

尊敬的各位领导、各位专家、各位来宾，同志们：

大家上午好！欢迎参加第二届数字中国建设峰会工业互联网分论坛。我是工业和信息化部信息化和软件服务业司李颖，为大家主持今天的论坛开幕式。

大家知道，数字中国是新时代我国信息化发展的新战略，大力发展工业互联网，是数字中国建设的重要内容，也是工业经济走向高质量发展的必由之路。自2017年11月27日国务院印发了《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》以来，我国工业互联网发展取得了明显的成绩。今年政府工作报告再次做出了“打造工业互联网平台，拓展‘智能+’，为制造业转型升级赋能”的部署。今天我们这个论坛，就是要围绕“工业互联网，打造数字中国最佳实践”这一主题，集中政、产、学、研、用、资各方面力量，总结成绩、交流经验、研判形势、明确任务，抓住当前有利时机，汇聚起发展工业互联网的强大合力，加快数字中国建设的创新实践。

2019-05-07 09:01:58

出席今天论坛的领导和嘉宾有：十二届全国政协王钦敏副主席，工业和信息化部王新哲总经济师，福建省人大常委会党组副书记、雷春美副主任，福建省政协薛卫民副主席，中国工程院院士邬贺铨，挪威工程院容淳铭院士。

2019-05-07 09:08:53

出席今天论坛的嘉宾还有：福建省通管局局长张丽娟，福建省工业和信息化厅副厅长陈建业，福州市人大常委会副主任林峰，江苏省工业和信息化厅副厅长胡学同，山东省工业和信息化厅一级巡视员王万良，中国电子信息产业发展研究院院长卢山，中国工业互联网研究院院长徐晓兰，国家工业信息安全发展研究中心主任尹丽波，中国信息通信研究院总工程师余晓晖，徐州工程机械集团有限公司董事长王民，海尔集团总裁周云杰，浪潮集团副总裁袁谊生，中国电子信息产业集团有限公司总经理助理、中电工业互联网公司董事长朱立峰，富士康工业互联网公司董事长李军旗，用友网络科技有限公司总裁兼首席执行官陈强兵，中兴通讯股份有限公司副总裁苏晞，华为技术有限公司副总裁张顺茂，阿里巴巴集团副总裁刘松，紫光云技术有限公司总裁兼CEO吴健，福建中海创集团有限公司总裁马翔，福建摩尔软件有限公司总经理方金华，中国铁塔业务拓展部总经理俞喆，北京源码资本投资有限公司创始人曹毅。

2019-05-07 09:11:11

应邀出席今天论坛的还有新华社、中央广播电视总台、中国网等媒体朋友。让我们用热烈的掌声对各位领导、专家和各界朋友的到来表示热烈欢迎和衷心感谢！

2019-05-07 09:20:32

首先，请十二届全国政协王钦敏副主席致辞。

2019-05-07 09:22:30

王钦敏致辞。

2019-05-07 09:23:42

感谢王钦敏副主席。刚才，王主席站在全局高度深刻分析了建设数字中国、发展数字经济面临的形势和机遇，提出了加快发展工业互联网、壮大工业数字经济的意见，对我们推动工作走深走实具有重要意义。再次感谢王主席。

下面，请工业和信息化部王新哲总经济师致辞。

2019-05-07 09:24:33

王新哲致辞。

2019-05-07 09:25:11

刚才，王新哲总经济师阐述了发展工业互联网的时代背景和战略意义，介绍了我部牵头实施工业互联网创新发展战略的进展和成效，并对下一步工作作了部署。感谢王总。

下面，请福建省人大常委会党组副书记、副主任雷春美同志上台致辞。

2019-05-07 09:34:18

雷春美致辞。

2019-05-07 09:40:09

感谢雷春美同志。

下面请中国工程院邬贺铨院士作主旨演讲，大家欢迎。

2019-05-07 09:48:51

尊敬的各位领导、各位专家、企业家大家上午好！很高兴参加工业互联网分论坛，我的题目是《问路工业互联网》。

工业互联网的组成，底下是有很多智能仪器、管理单元传感器等，然后上到工业以太网和工业组线，加上一些数据服务器、数据库的一些数据，经过边缘计算，然后再上一层到云计算的平台，里面有各种各样的管理能力。除了利用边缘计算和云计算以外，我们实际上在三个层次上都会用到各种各样的通信技术，有物联网通信技术，在工厂里面我们用到工业以太网、工业总线，再上去用企业内网和外网的技术。

发展工业互联网，我们会从部分技术起步，这些信息技术都会用到工业互联网，还会用到很多生产制造技术。除此以外，作为工业企业还有工业专用的IT技术，传感器和反应器，监控数据获取，制造执行系统，企业资源规划等。对于工业来讲，也不仅仅是原有的机器，它影响到工业生产的要素大大扩展，里面包括材料、机器、方法、测量、维护、管理以及建模，这些都是我们多种技术的结合。作为工业互联网，长远来看，这些都需要，但是起步来说，也有可能先从部分技术入手。

工业互联网里面的物联网，是用什么标准呢？我们可以看到物联网在工业上会有大量的应用，在工业的不同环节都会应用，据麦肯锡预测，物联网的价值30%在B2C，70%在B2B，工业是最主要的。物联网的标准是MIOT，窄带的标准，带宽有限，我们未来需要更高的带宽和更高的速率。还有MIOT的传感器是不能移的，我们未来的机器人、网联车将是动的，还能与人对话，所以我们还需要有更多的工业互联网的标准。当然对于一些比较大的企业，可能它认为需要自建一个物联网，很有可能采用NORA这种标准，工业互联网里面的物联网标准是很多种的，取决于每个企业的需要。

工业互联网里面的企业内网用什么技术呢？也取决于我们企业要管理一些什么东西。从左边看，它要求的非实时通信，要求通信周期是比较长的，一般标准以太网协议就够了，可是看到表的右边，如果对于工厂里面的实时通信是要用到延时网敏感网络，同步精度是纳秒级，它还要加入实时的协议，底层也不是标准的以太网还要通过硬件来加速。我们可以看到工业互联网的企业内网，从现场总线上以太网、工业以太网，上延时敏感网络，所谓延时敏感网络实际上是在以太网的真结构里面加入了一个TSN的敏感模式，它改变了工业以太网，通过加入这层指针，加入了一个服务质量的优势，允许高优先权的强于低优先权的业务，所以保证低时延。

2019-05-07 10:05:43

5G现在很热，在工业互联网有什么应用呢？在企业内部通信，对于低时延、高可靠、大带宽和大连接都有明确的要求。但是很多时候它不能用有线来解决，需要用无线，而传统的无线由于抗干扰能力比较差，所以在工业上的应用目前只到6%，5G出来利用低时延、高可靠、高带宽、大连接。工业互联网的应用，包括炼油企业、建筑企业、港口企业，中国的商飞是利用5G加上增强现实来检测我们辅助生产装备，因为很多工人不见得很熟悉，戴上AR眼镜，就可以告诉你先做什么后做什么，宝武钢铁与联通合作，利用5G实现整个生产线的远程监控、危化品的管理。浙江移动和杭州汽轮机集团合作，实现了三维扫描的建模检测，应该说已经有很好的应用和示范了。

工业互联网如何部署5G？传统的无线不能做，工业5G能够做。一个是工厂内部自建一个自用的专用5G系统、基站、网关和控制器。第二个模式无线基站用的是公众互联网，管理系统、业务控制部分完全是独立的，由工厂自己完成。第三种模式是控制部分也放到了运营商的网上；第四点是全部将自己的工厂网络包给运营商建设和管理。总共有四种模式，当然都放到运营商里面，就是用公用的频段，如果独立建网需要独立的频段，欧盟通过企业的调研测算，提出最好给工厂分配一个5G的专用频率，希望带宽能有76兆这样的带宽。工业互联网什么样的情况下需要自建云计算和边缘计算呢？现在云计算和边缘计算都很热，但是什么时候要做云？我们刚才说边缘计算一般来讲跟着企业走，那么云计算实际上我们工厂还有一个网络交换机，还有一个大数据平台，我们可以看到大企业往往会自建云平台，但是越是大企业内部它层次多，需要同时配备边缘计算、本地缓和过滤数据，提供实时响应，这样不是所有的数据都要送到中心云，这样减少了传输的压力，也避免了在传输过程中企业内部数据的泄露，另外边缘云可以进行数据的过滤，那么它实现低时延的高快速响应，而边缘云过滤后的数据送到中心云，中心云进行训练，优化了模型，再下发到边缘云执行。

对于大企业要自建中心云，对于中小企业它好的方式是接入到公有云，跟其他企业通过微片的方式共享资源，节省成本，当然如果比较远，可能中等规模的企业也需要自建边缘计算平台。

工业互联网需要什么样的平台？一般我们说工业互联网平台主要是讲的PaaS，其中中间有很多的管理系统，工业大数据的分析建模，还有人工智能的平台，一般讲工业互联网平台，很多时候也不局限于PaaS，因为PaaS是很专用、通用的，我们很多企业不同行业还需要有专用的软件，所以目前不同公司对工业互联网的平台应该有什么样功能的理解是不一样的，平台包括但是不限于PaaS，还可能包含SaaS，工业互联网平台是否等同于工业互联网操作系统呢？至少，操作系统包含这一平台的能力，但是也有可能工业互联网的平台还可能包含工业App的应用。目前的挑战是工业操作系统没有像我们手机iOS、安卓的通用操作性，所以企业除了要有和PaaS和企业的SaaS，针对不同企业还要有专用的系统，PaaS还好，SaaS对于不同企业和行业是不一样的。

2019-05-07 10:16:31

传统的工业软件在工业互联网时代需要升级吗？实际上是需要升级的。比如说传统的ERP，基本采用Excel表的方式，跟物联网基本上无关，一个好的管理企业，它的表格是非常精细的，精准到每一分钟，按照这个流程执行。但是一旦生产有一个小故障，这种表格是固化的，无法改。所以我们需要有智能的ERP，需要将它关联起来，我们看看传统的ERP，只包括库存、服务、人力资源消耗的数据，而智能的ERP，需要将大数据、人工智能、云计算、区块链这些结合在一起。有咨询公司分析，到2021年，全世界排名前2000的制造企业，会使用智能的ERP系统，将大大缩短整个执行时间的25%，当然了，刚才说，我们很多专用的软件，有些可能外面买不到需要自己开发。举例来说，波音飞机用到8000多种软件，一千多种商业上可以买到，7000多种自己开发。未来的工业互联网，我们的企业都会有自己的软件开发能力，或者是委托外面外包公司的开发能力。

人工智能在工业互联网中适用于什么样的场合？人工智能依靠算力、算法来支撑，一般而言算力可以外面买，算法现在外面也可以买到，但是数据应该是企业自己的数据，在生产线、物联网部署到位的情况下，利用企业大脑优化生产流行，提升质量和效率。比如说苏州协鑫做光伏切片的，全世界第一位，光伏切薄成本越低，但是成品率不高了。怎样平衡？他引用阿里云的工业大脑，分析生产流程找出薄弱的环节，良品率提升了1%，效益提升上亿元，然后是中策橡胶，怎样保证轮胎的质量？也是应用工业大脑分析。基于AI的智能，像华星光电与腾讯合作检验LCD面板，检验能力比人工大大提升，准确度提高。现在人工智能也未必都是机器人，像语音识别就可以完全代替客服中心的客服工作人员。比如说京东，把人工智能用于企业客服中心，能够识别用户的七种程序，针对用户的程序来分配合适的客户人员，或者是自动地根据用户的程序来回答，节省了大量的人力。菜鸟的语音助手协助快递员工作，现在一个快递员平均一天收150—300个包裹，每个包裹打一个电话，一天要打3个小时，菜鸟语音助手帮着联系客户。所以目前的水平是人工+智能，还要创造人与人工智能协同的工作环境，在人工智能的时代，需要工程师和工匠的经验。

什么样的情况下，机器换人有效？机器人要针对所在工序来编程，一般来讲买一个机器人不会自动干，自动机器人要编程，如果工厂不会编程怎么办？当然是要外包了？但是这种外包，一个机器人只干一个工序成本还是很高的，如果同样一个程序很多机器人，这种还是核算的而且云端机器人可以由云端大脑统管。比如说这个手臂是跟着人的手臂怎么动就怎么动，积累了以后就会编程了。对于危险系数高、劳动强度大的岗位，这些场景适用于机器人，因为它有安全性，劳动者得到保护。目前对于大多数的中小企业用机器换人，在成本上不见得多有竞争力，在所有大企业，并不是所有机器人比人做得很好，日本人分析，48%的可以用机器人，52%的还是用不了机器人。

关于区块链在工业互联网中的应用场景问题？阿里蚂蚁金服提供了解决方案。很多用户通过阿里、淘宝在网上购买来自新西兰和澳大利亚的原装奶粉，怎样保障奶粉是否是原产地，在不同环节，阿里通过区块链，每个环节加一个区块将它链接起来，通过这种层层的区块链的多重保护，使得我们很好地溯源。区块链适用于多个交易环节和关联节点的应用，像产品溯源，美国高盛利用区块链消除额外的成本，一年节省60亿美元；沃尔玛把区块链放到监控农场、商业，溯源，保障食品安全；万象集团在杭州做汽配，利用区块链监控管理和整个供应链的销售。靠什么保障工业互联网的安全呢？我们说加密和数据分布存储，可以防止被人家盗窃数据，但是有些黑客他的目的不是要盗窃你的数据，而是勒索，他侵入以后将企业的数据再强行加密，让你自己也打不开。所以工业互联网需要更严格的安全技术，首先是要防护不让它入侵，这方面区块链也有很好的用途。但是区块链它也是软件，它也可能是有代码的漏洞，所以在企业内部，我们需要本身注入企业内部的安全，还需要与工控系统、厂商的合作，跟网络安全的厂商的合作，包括从政府那里获得更多的数据，通过大数据情报的共享和分析，我们才能确保我们网络的安全。

2019-05-07 10:24:19

谁是工业互联网的实施主体？信息技术企业，将工业互联网看成是互联网的半场，抢积极地探路，但是并不熟悉  垂直行业的流程，所以信息技术企业看工业互联网的市场是叫得响、仁度高、门槛高、看得见、摸不着。工业互联网的实施主体是垂直行业的企业，他们对本企业熟悉，他们不足之处是缺乏技术人才，而且担心转型以后难以管理和安全问题。国外很多的制造业巨头自身转型了，他们对制造业理解也具有信息技术的能力，它很希望成为工业互联网的产品供应商，国内有几个大企业这样做了，但是整个的工业互联网市场能够很大程度地吸引国外企业，但是更多的是需要解决方案，而不是简单的卖产品，提供服务这一点是先国外公司的短板，所以工业互联网需要信息技术企业和传统企业的紧密合作，跟消费互联网的通吃的格局不同，需要细分的企业。

政府在发展工业互联网方面应发挥什么作用？主导制定工业互联网发展战略，推动标准化及实施、指导建设工业互联网产业联盟，协调工业互联网安全监控，制定工业互联网发展政策和人才培养等等。此外，政府的重要工作是扶持中小企业，大量的中小企业缺乏经费，也信赖专业的技术，工业互联网的人员，他们本身除了电脑、头脑以外没啥东西，企业没能力靠自身力量进行转型，政府可以实施一些项目，但是往往是杯水车薪，只能照顾到小部分的企业，对于大部分的企业是不公平的，很多企业的需求提不清楚，有钱只能买设备、买软件都不知道买什么。所以建议政府投资建设工业互联网产业技术开发服务中心，委托第三方经营，作为非独立法人，免费开放给中小企业，并且辅导提供技术支撑，政府通过考核他们的服务能力和服务方式补偿他的运行费用。

最后数字化、网络化和智能化是产业发展的方向，推动质量变革、效率变革和动力变革，这是发展工业互联网的初心，工业互联网是互联网的下半场，有着跟消费互联网不同的特点，需要满足企业的高可靠性、安全、低时延、大连接和个性化的要求。产业数字化是工业互联网的基础，数据驱动是抓手，工业互联网需要IT和OT技术融合，更需要信息技术行业与垂直行业紧密合作。工业互联网是可以从不同环节切入的，工业互联网的全面实现是一个长期的过程，目前仅仅是一个开端。此外，工业互联网发展没有固定的模式，要以管理创新和技术创新并重来探索发展之路。在工业互联网时代，企业工程师的技术、经验和工匠精神，将起到不可替代的作用。

谢谢大家！

2019-05-07 10:32:59

刚才，邬院士以“问路工业互联网”为题，从功能体系、技术应用、经济效益、政府作用等不同角度，为我们系统梳理了十二个问题并作了深入解答，对产业发展和政策落地都具有很强的针对性和指导性。感谢邬院士带来的精彩报告。接下来由我作个报告，因为时间关系，我就简明扼要讲一下。

2019-05-07 10:40:37

李颖致辞。

2019-05-07 10:50:31

各位领导、各位来宾，本次论坛“开幕式及主旨演讲环节”到此结束。下面，请中国信息通信研究院总工程师、工业互联网产业联盟秘书长余晓晖主持会议，有请余总。

2019-05-07 10:52:04

刚才几位嘉宾的介绍，相信对产业界推动工业互联网发展具有非常重要的意义，感谢各位领导和专家院士的分享。

接下来进入工业互联网助力数字化转型的主题分享和对话环节。首先有请海尔集团总裁周云杰先生为大家分享“工业互联网：点亮第四次工业革命的灯塔”，大家欢迎！

2019-05-07 10:55:22

非常高兴有机会分享海尔的工业互联网的实践。我讲三个方面的内容，一个是对新动能、新发展、新辉煌的思考，这也是我们数字中国的主题。

第二个讲讲海尔COSMOPlat平台的探索和实践，这也是我们分论坛的主题，工业互联网成就数字中国的最佳实践。第三个通过工业互联网点亮第四次工业革命的灯塔。

什么是新动能？不管是新的业务、模式都能催生新动能。但是新动能一定是用户赋能才能带来真正持久的赋能，所以工业互联网的核心，特别是海尔COSMOPlat以用户为核心切入发展的。

当前，中国已经从高速增长进入高质量发展阶段，所以今年两会提到“智能+”，打造先进制造业平台，总书记也说了通过创新、创业、创造来实现中国高质量发展。要创造新的辉煌，中国一定要从制造大国成为制造强国，其标志就是有一大批中国品牌成为世界级的品牌。当然同时要成为一个网络强国，能够真正引领信息化时代，通过数字中国建设使中国在第四次工业革命中成为引领者。

海尔这么多年来一直在研究工业互联网平台，刚才邬院士谈到很多国外企业，包括GE所做的平台，以及以西门子为代表的德国的4.0。我们做过很多的交流，我们认为中国的工业互联网应该走出自己的特色。

我们的平台定位是什么？COSMOPlat是一个具有中国知识产权的，引入用户全流程参与和体验的工业互联网平台，那么它对用户来说就是创造用户的中心价值，对行业来讲，它是构建新型工业生态体系，对国家来讲，我们希望能够建成一个赋能中小企业转型升级的平台。那么这个差异化在于什么呢？我们这个平台它不是一个设备连接的平台，它也不是工厂端一个简单的运营平台，更不是一个交易撮合的平台，我们是什么呢？我们是一个连接全生态各个节点的平台，也是一个用户全流程体验迭代的平台，更是一个平台共建方增值分享的多边生态平台。我们平台价值是“1+7+N”，一个平台7个模块在N个行业建立了这样一个架构，提供了大规模定制解决方案，赋能企业转型升级。

具体来看，在SaaS层面我们建立一个根据不同业务场景重新偏排和场景重构的平台。在PaaS平台通过软件数字化支持第三方在上面的迭代开发，结合了COSMOPlat云平台的融合工具，也有了COSMOPlat云平台的价值模块和技术模块，这在IaaS层面我们是开放的、全连接的，这是我们的平台架构。更重要的是思考安全防护体系和标准体系，因为工业互联网数据涉及企业安全，所以安全方面和标准方面我们在平台上做了很多布局。

整个平台建好了以后，我们这个平台就具有了5大能力，实现了平台的灵活部署和跨行业快速复制，这五大能力包括泛在物联的能力、知识沉淀能力、大数据分析能力、生态聚合能力和安全保障能力。特别是邬院士所讲的一些平台技术，我们更多的部署到平台里面，使这五大能力更好地为行业产生价值。

2019-05-07 11:06:56

COSMOPlat的探索与实践，我们目前已经应用于15个行业，在20多个国家开始了推广我们COSMOPlat，涉及到衣、食、住、行、康、养、医几个方面。

首先第一个领域的实践，海尔是把家电贯通，把工业互联网平台做透。海尔在全球11个互联工厂推广应用工业互联网平台，让用户参与定制，实现了从大规模制造到大规模定制的转型，目前海尔在这11个互联工厂生产的家电产品有71%做到不入库直接送到用户家里面，就是通过这个平台实现的。同时我们通过家电的连接，比如说我们通过洗衣机链接用户，使其成为用户洗衣、穿衣和搭配需求的载体，变成一个网器，同时和衣服厂家、面料厂家、洗涤剂厂家共同打造衣联网平台，连接了厂、店和各个设备的要素。我们和衣服厂家合作以后，整个服装厂家的库存降低了30%，销售提高了10%，销量提高了18%，后续订单增加了30%。海尔的洗衣机通过互联网模块了解用户需求，衣服厂家通过这个平台把衣服销售给用户，而用户通过这个平台定制他们喜欢的款式、颜色、面料等，这样形成大的衣联网平台，实现整个产业链上各行业的融合。

第二个是我们用到了房车行业，通过COSMOPlat平台，我们将房车变成一个移动智慧的家，为房车、房车基地和旅游爱好者搭建一个平台，这个房车原来售价是在20多万元一部，现在通过这个改造，售价达到了40多万元，订单增加了62%，营地入住率提高了20%，产品溢价超过20%，综合成本下降了7.3%，交付周期从35天压缩到20天，这一平台对房车产生了巨大的作用。

我们把COSMOPlat应用到美国，因为海尔收购了通用电器家电的事业部，引入了工业互联网平台。并购两年以后，企业效益大幅增长，而行业是负增长。客户定制率达到100%，订单可视化率达到100%，我们这一模式可以实现跨文化的异地复制。

通过实践，海尔的COSMOPlat成为了提供大规模解决方案的平台，目前连接了3.3亿个服务用户，有4.3万家企业，还有390万家生产资源。我们连接了2600万工业设备，累计的订单达到了7000多万单。最后通过工业互联网平台，希望点亮第四次工业革命的灯塔，第一次工业革命是18世纪以蒸汽机，19世纪的70年代以电力的变革，生产力进入了电力时代，20世纪中期因为计算机革命进入了信息时代。现在以人工智能、虚拟现实、量子计算、清洁能源为代表将推动第四次技术革命，这些融合我认为是在工业互联网最好的集成和反应。因为工业互联网是新事物，是新一代网络信息技术与工业融合的也是全产业链、全价值链的支撑，是工业经济数字化、智能化的载体，是互联网从消费领域向生产领域，从虚拟经济向实体经济拓展的载体，所以我们认为工业互联网可以点亮第四次工业互联网的灯塔。

海尔的实践得到了国家的鼓励，在改革开放四十周年改革先锋表彰上，海尔作为制造企业的代表获得了表彰。在国际上，海尔牵头了三大标准的制定，是唯一一个中国本土企业入选全球的灯塔工厂。今年4月份，在汉诺威工业展上，我们的COSMOPlat平台得到业界好评。

海尔COSMOPlat发展进入快车道，从2008年大规模定制开始探索，到2015年，COSMOPlat发布了赋能企业转型升级的标准，2019年3月，海尔成立了海尔物联生态公司，独立运营，今年我们把COSMOPlat这个品牌价值做到了300亿，成为独角兽企业，2020年希望实现IPO，成为全球引领的生态品牌，5年之内，希望平台实现千亿规模，万亿交易额，市值千亿，品牌价值也达到千亿，希望COSMOPlat平台成为真正的具有中国知识产权的自主平台。

在第四次工业革命的过程中，我们希望中国企业能够在世界舞台上为全球输出一个全球引领的世界级管理模式和世界级工业互联网平台。

谢谢大家！

2019-05-07 11:13:02

谢谢周总的分享，下面有请徐工集团董事长王民先生，为大家分享汉云工业互联网平台，助推先进制造业转型，掌声有请王书记！

2019-05-07 11:16:37

非常高兴来到福州参加第二届数字中国建设峰会，刚才听到了很多领导、专家还有企业家在数字建设工业互联网方面的经验，很受启发。

徐工是工程机械领域的大型制造企业，也是面临传统制造业转型升级的企业。2016年，徐工发布具有自主知识产权的工业互联网平台，去年12月，我们全新发布了汉云新品牌，目前徐工汉云工业互联网平台聚焦十大应用场景，以满足用户客户需求为导向，聚焦客户的痛点、焦点，牵引工业互联网平台创新，为客户创造价值。

第一个方面是数字化改造传统制造业。习总书记在2017年12月12号视察徐工时勉励过我们，要创造探索创新发展的好模式、好经验，在新一轮制造业高质量发展进程中，徐工积极推动落地智慧企业建设，打造智能工厂和工业领域数字化转型标杆。我们建设了全球起重机行业首条结构件，在行业内率先开展设备联网、数据采集分析系统，平台的构建，工业大数据分析应用于大型装备的制造过程，生产效率提升一倍，人工成本显著降低。自动焊接率从40%提升到90%，一人多机水平提升至一人十机。产品不合格率降低到6%以下，通过复杂结构件解决了行业难题。

第二个方面是数字化催生服务型制造，总书记视察徐工时勉励我们，徐工汉云工业互联网平台不仅仅连接国内，还要连接“一带一路”国家，工业互联网平台不仅能够连接设备，而且是发展实体经济的抓手，如今汉云工业互联网平台累计入网设备68万台，已连接“一带一路”沿线20多个国家的用户，平台上管理的资产超过了5500亿，并以此为主业，成立徐工信息技术公司。

徐工是国内最早利用物联网、大数据等新一代信息技术助力服务型制造转型的企业，不仅仅是通过汉云平台连接采集所有产品的数据，同时我们的服务人员、服务车辆、备件网点和平台实现互联，真正让我们实时掌控资源的分布和利用情况，化解了服务资源不平衡、不均匀的问题，大大提高了服务质量和效率，将被动服务转变为主动服务，客户满意率达到了99%。服务化转型是大趋势，也是徐工转型升级的重要方向，在满足客户需求的同时，汉云平台提升精准服务能力，成为徐工引领行业发展的重要因素。

加快推动传统制造业的服务化转型，是转变企业发展方式、调整产业结构、建设现代体系的必然选择，新一代经济信息技术则是促进现代化转型升级的重要抓手。

2019-05-07 11:27:14

第三个方面是工业互联网推动制造业数字化转型。总书记多次强调，我们迎来了世界新一轮科技革命和产业变革同我国转变发展方式的历史性交汇期。如何把握机遇、迎接挑战，是徐工目前的重点：

一是数字化推动成套装备方案解决商向全场景智慧赋能商转型。徐工凭借在起重机制造领域的优势，已经成为中国高铁建设、矿山开发与基础设施建设的施工装备主力军。中铁建是徐工服务的一家央企大客户，多年来，徐工一直都是中铁建的重要合作伙伴，不仅仅提供先进的设备解决方案，而且为其运营增值赋能，汉云为中铁建打造了四款工业App，使其社会交易占比由原来的2.3%提升至10%，减少了企业固定资产投资，通过就近匹配为中铁建节约1500万元的成本。

二是以数字化构建服务型制造新模式，打造企业后市场服务新增长点。与国际标杆相比，中国企业的后市场业务在主业当中所占比例还有一定的差距，在智能主动服务、备件物流、供应链方面，尤其是在国际市场体系和网络布局上，都还有较长的路要走，而打造数字化能力为我们缩小差距提供了有力的先进手段。2018年徐工通过汉云平台的备件云解决方案，赋能智能供应链和后市场，优化提升备件管理和保障水平，备件销量增长了200%，加速了我们在后市场的布局进程。

三是以数字化布局客户全生命周期成本，创造客户价值。汉云平台对于徐工代理商和用户都是不可或缺的工具，积累的数据能够指导客户科学智能施工、降低生产成本、平滑新机价值成本，工业互联网在研发数字化、终端客户增值等领域扩展应用，全面降低客户全生命周期成本。在终端设备方面，支持终端客户对数字化管理的调动，实现机群作业规划、异常预警、油耗分析等，保障客户资产安全，降低资产成本，提高利用率和生产力。打造包括服务场景、智能车等在内的四维一体体系，实现服务派单、服务评估、自动调动和分析等，有效提升服务质量。

四是以数字化引领先进制造业产品智能化创新。“智能+”时代已经来临，新技术迭代正在加速，汉云工业互联网平台将引入创新技术，为行业和客户带来颠覆性变化，无人操控是工业行业的一颗明珠，全球著名企业都在研究，我们也组织了一支队伍正在加紧研发，这一领域将是未来的新趋势。未来，在荒无人烟的矿山、工地，利用5G先进技术和无人机测绘，实现三维施工、无人规划及有序作业，建筑者由此告别恶劣的工作环境，在千里之外的指挥中心操作设备。

数字化转型永无止境，需要以开放的姿态虚心学习，拥抱创新，顺势而为，才能真正实现转型升级，打造新的竞争优势，徐工将以几十年的优秀产业经验和产业基石的沉淀，做精、做透汉云工业互联网平台，探索出一条数字化转型的新路，努力打造高质量发展的世界级装备制造业品牌。

谢谢大家！

2019-05-07 11:40:43

感谢王总的分享，接下来有请浪潮集团的袁总进行分享！

2019-05-07 11:52:36

尊敬的各位领导，今天的分享题目是推动“智能+”，助力实体经济高质量发展。数字中国开启了中国信息化的新征程，这个“新”从几个方面看，一是新型技术不断涌现和融合，以互联网、大数据、人工智能为代表的新一代信息技术；二是看到变化的根本，是对整个新型的生产力，给我们的生产关系带来了新的变革，我们现在说云计算，新的计算能力，逐渐成为新型劳动力，而我们的人工智能作为新型劳动工具，正在取代传统制造过程中应用的工具方式，大数据正在成为新的生产资料作为很重要的因素，作为生产要素来加入到推动和变革的过程中，这里面，云已经成为新型的基础设施，它正在改变着IT建设，我们的应用、开发模式都在发生变化，也在推动产业升级，重塑产业的格局，也变成了国家综合竞争力很重要的体现。

工业互联网作为数字中国建设的重要组成部分，正在推动着网络强国、制造强国建设的融合。传统来说是工业化和信息化的融合，工业互联网从浪潮来看，我们将它作为企业信息化改造的手段，实际上也是两化融合的抓手。那要做工业互联网，我们说要具备三大能力：第一个要懂制造，既然是工业，工业场景和传统制造场景是复杂多样的，要做工业互联网，我们要明白制造是什么，工业是什么，要具备先进制造业的经验，把经验总结出来给大家才能推广；第二个要增值，我们所做的数字化改造项目，必须为我们企业本身带来增值，无论是成本的降低、效率的提升，还是市场推广方面都要带来增值，我们的技术要为企业带来信息化服务能力，不光是改造，还能帮着把成果经验推广到更多的企业，为其提供服务；第三个是推广，我们的这些成果不单单是给某个客户用，还应分享给更多的客户在行业内进行推广，这是我们具备的三大能力。工业互联网平台能够利用大型企业发展积累的经验，在平台上复制推广，降低重复开发成本，使更多的中小企业享受信息化带来的便利，浪潮一直在做这样的平台，提供这样的服务，从而为我们的客户提供支撑。

在这里，浪潮工业化平台的场景，像邬院士所讲的，不单在工厂外部或内部做，一定是外网和内网的结合，是全要素的结合。我们有工业互联网平台，也有在工厂内部的边缘计算控制节点，还有企业私有云平台来做私有云的管理。结合云边协同，将我们实时控制的数据放到云上来，实现对整个长期数据规律的理解和分析，把公有云、私有云的数据，以及计算能力进行融合，有云边协同，有混合云管理，通过这样的方式才能实现工业互联网。

工业互联网的改造，所做的核心不仅仅是纯技术的问题，还有智能化生产和管理的这种数字化转型的问题，有商业模式创新的问题，在这个过程中，推动产业的转型，利用工业互联网作为抓手进行全面推动，所以我们认为工业互联网某种程度上也是企业信息化的外延和升级。

在这一基础上，浪潮的推广模式是“1+N”，“1”是跨行业、跨领域的浪潮公有云平台，这一平台本身具备跨行业、跨区域的服务能力，这是我们的“1”。我们所说的“N”，是要落地在行业的平台，比如说我们在化工、机械等领域都在打造行业级工业互联网平台。此外，我们为了做安监、环保或者是环保类的应用，特别是化工园区面向这样的方式，我们也可以把工业互联网平台部署在这样一个领域的平台，我们到区域里面去，我们各个省市发展也要打造工业互联网，那也可以把浪潮的工业互联网复制在地市上，这些服务也和我们的“1”形成混合云管理，有些公共服务通过整个“1”的平台延伸到各个地方平台上，也帮助“N”的平台能力不断扩张和拓展，服务好当地的客户。

2019-05-07 12:04:35

整个过程中，我们积极参与工业互联网产业联盟，作为联盟副理事长，我们通过联盟这一载体，和各地的工信部、工信局、地方企业合作，来成立省市级工业互联网联盟，大家共同找到自己的合作伙伴和客户，一起开展研究。浪潮在在24省257个地市企业上云服务商身份，以我们1+N的模式帮助更多的省市一起打造当地的工业互联网平台。

工业PaaS是工业互联网平台的核心，工业PaaS原本一个是自己做自己的产品，真正的要做很多的App、应用出来，大家的重复开发很多，浪潮与国际知名企业合作，打造开源的PaaS，我们在高等院所组成了开源工业PaaS协会，就是联盟下面的开源协会，有了这样一个开源工具，在开发App和应用时，大家不用重复再做，利用我们的组件和方式，快速组建各种App和应用，这样大大缩短我们在整个的工业微服务、软件方面的开发时间，这是浪潮推动的事情。在具体推动案例上，我们在滕州做了机床云，将机床生产线上的设备，包括它的钻头的钻数进行边缘计算，有一个报警信息那在线上不在云上，监控是随时监控随时来做，有一个数据和机理模型，机理模型转速如何算，最后形成一个监测的App，然后报警，不需要人盯着看，一般报警人就来做，这样别让转速影响我们件出现问题。到云上来，把实时数据都传到云上，从云上建立一个机理模型，来看看转速不正常是什么时间，一个月多少次发生不正常，发生的时候和能源之间有没有关系，这是在云上构建分析能力。另外对整个故障的分析也传上，故障和转速之间过高过低是什么关系，这是简单的利用云上的AI能力，对AI是简单的模型，利用模型来进行对比，来分析转速和故障之间的关系。我认为这个模型我们提炼出来变成了一个App的服务，对于所有转速的模型都可以监控，可以分析你的转速和故障之间的诊断，包括和你的能源消耗之间的关系，这样使得我们实现了云边协同。

我们要做出更多的机理模型和分析的App供大家调用，这些机理模型和App也不一定都是浪潮开发的，也有与合作伙伴一起开发的。我们有各种产品和设备，然后结合云上互联网的数据以及外部的数据，数据的资源沟建起来，根据AI能力，我们有各种各样的智能+，有大数据处理模型，大脑里面有信息、有模式，形成一个大脑，推动不管是结算还是效率的提升还是风险内控还是成本的下降，还是生产线和生产能力的评估，来带动整个企业的增值，通过基于工业互联网，通过ABCD这样新的技术，最终要为企业带来增值，这是我们推动互联网的本质，这个一个是对应用的企业提供服务，再就是把服务的成果变成App，放到公共平台上，让更多的企业来调用和服务，使得中小企业也能尽快实现这样的转型，这是浪潮推工业互联网的核心，在这方面我们有很多成功经验，我们知道给企业做哪方面的改造，另外有增值的服务，为了大中型企业不断提升App，所有好的企业有了好的App，放到云上，大家都来调动和推动。

现在说到互联网大家说进入下半场，传统的消费互联网是百度、阿里、腾讯引领，下半场工业互联网，一定会出现工业互联网运营商，我们希望成为基于平台+生态综合能力的工业互联网运营商、云计算运营商、基于平台面向区域和行业的平台服务运营商、基于工业PaaS的开发和数据服务运营商。2018年我们举办了200多场面向开发者、合作伙伴的市场活动，2019年我们再接再厉，举办创新示范大会与合作伙伴大会，同合作伙伴一起构建生态，希望浪潮云的发展为大家带来帮助。

谢谢大家！

2019-05-07 12:13:28

海尔和徐工是传统的制造业企业，浪潮是有IT的基因，袁总提到平台+生态的工业运营商，懂制造、能增值、可推广，这是工业互联网平台商里面是一个必需的要求，再次感谢，接下来有请富士康工业互联网李军旗博士，进行新基建开启智能互联新时代的演讲。

2019-05-07 12:15:12

尊敬的各位来宾大家上午好！非常高兴参与论坛，我想跟大家说的是新基建开启智能互联新时代。

去年12月19号中央经济工作会议上提出要加快5G商用步伐，加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设，这里的新兴基础设施（以下简称“新基建”）实际上就是制造强国的核心。而制造强国和网络强国的交汇点，就是今天分论坛的焦点：工业互联网。新基建可以说是强国战略的基础和动力。

4月9号，我跟广东省领导一起参与了粤港澳大湾区在东京的推介会，那天早上我拿了一份《日本经济新闻》报刊，上面指出日本推出了以5G为主的新的物联网和产业互联网的政策。我仔细研究了一下日本推出的5G的应用主要是在工厂，以工厂的应用带动5G的发展，并且提出消费互联网和工业互联网应采用不同的规格和方式推进，我觉得这一提法跟刚才邬院士提出来，以5G建立工业局域网的方式是如出一辙的。新基建都是大家的焦点，那么对于5G来说，如何围绕新技术的革命，在这个过程中，是每个企业都在思考和转型的方向。

富士康作为全球最大的电子产品制造商，在中国大陆经过三十年的发展，实际上经过三个发展阶段，第一个十年是电脑时代（PC）的传统制造，到20年前精密手机的制造，再到十年前智能终端时代的智能制造，已经走过了30年的发展历程。

刚才徐工和海尔都提到了工业革命、灯塔工程。今年，富士康在深圳的熄灯工厂被评为世界经济论坛的灯塔工厂，今年评了7家，我们也是唯一一个用工业大数据、智能决策、智能运维的无忧工厂。2017年5月9号，李克强总理视察了位于郑州的熄灯工厂，制造手机的智能工厂。对我们的工厂给予了高度的评价，同也提出了如何赋能中小企业的问题。所以总理对我们提出的要求，也加速了转型工业互联网的步伐，所以2018年的6月8号，我们工业互联网独立上市，走出了既要独善其身，又要兼善天下的工业互联网转型之路。

2019-05-07 12:21:02

富士康的工业互联网又称HIcloud，有两个特色：一个是开发自主知识产权的采集和生产系统，统一工业设备上云上网的技术标准；另一个是开发基于边缘计算的物小脑智能中控系统，实现工厂的无忧生产。富士康工业互联网的基础是以数据为基础创造新的价值，所以在我们集团内部有超过6万台的机器人，有1500多条生产线，有十几万台各种加工设备，我们将这些设备实现互联互通，采集工业大数据，通过智能决策和智能控制来实现工厂的66管理，创造价值，实现提质降本增效的目的。富士康的智能管理平台要实现双跨——“跨领域、跨行业”，这有三大优势：第一个是过去三十年我们积累了大量的工业数据；第二，集团内部就有跨领域、跨行业的应用场景；第三，更重要的是我们是一个国际化的公司，在全球有11个国家和地区我们拥有制造基地，所以可以实现国际化的对外赋能。我们未来的目标和规划是打造一个产业生态，我们认为工业互联网发展的基础可以概括为“三硬三软”。“三硬”就是装备、工具、材料，“三软”包括工业软件、工业大数据和工业人工智能。打造工业互联网平台，除了实现上下游产业互联互通，还要开发专业云。比如说我们开发工具云，我们有1600多条的SM生产线，准备开发SMT的专业云和传感专业云，我们有6万多个机器人，准备围绕机器人开发专用的机器人和精密组装的云，利用专业云打造工业互联网平台，同时会覆盖汽车行业的车联网，以及覆盖大健康行业的健康互联网。

在双跨赋能方面，我们首先选定了智慧城市，目前在上海，我们开展智慧城市的双跨赋能，已经布置了17万个传感器，实现了43项智慧城市的功能，涵盖防盗、防灾、防火。同时我们又把智慧城市推广到西安、宁波等其他多个城市，对工厂的赋能我们主要通过工业安全，包括信息安全、消防安全和产品安全，解决智能工厂里面的安全问题，使中小企业及其他行业的企业能够做到无忧生产。

第三个例子想举一下我们精密切工的一个例子。2017年智能手机的外壳加工从铝合金变到不锈钢，这对加工行业来说，不锈钢是难加工的材料，是加工界的难题。我们邀请了全世界大概上十家的刀具加工厂解决这一难题，结果最后很多企业都放弃了，我们团队花了半年的时间解决了不锈钢加工问题。等到2018年5月我看科技日报说高铁虽然是中国的名片，但是高铁的铁轨维修的刀子依赖进口，被国外欧洲很小的企业所垄断，所以我们团队想尝试一下，虽然高铁对我们是陌生的，但是从高铁维修的角度，切不锈钢的外壳和切高铁的轨道性能是一样的，通过一年的努力，我们把不锈钢材料的切割材料用于钢铁铣刀上，这是典型的跨领域、跨行业的案例，也是工业+互联网的案例，我们不单解决了高铁钢轨铣刀的问题，同时在铣刀上加入了传感器，可以实时监控铣刀在修高铁铁轨时的状态，目前正在跟中车集团合作，加上影像大数据，实时监控高铁维修的状况，实现智能的运维系统。

我觉得工业互联网才刚刚开始，它本来就是一个跨领域、跨行业的一个新生态，那么对于工业互联网来说，我们需要做好持久战的准备，需要持续地耕耘核心技术，更重要的是培养核心的人才，尤其是跨领域、跨行业的复合型人才。富士康也成立了工业互联网学院，准备培养人工智能、大数据、云计算以及具有专业领域知识的复合型人才，来支撑我们集团的发展，同时也支撑整个工业互联网未来产业的发展。

谢谢大家！

2019-05-07 12:29:16

感谢李总的分享，接下来有请源码资本创始人曹毅先生为我们分享工业互联网的价值方向，有请曹总！

2019-05-07 12:38:00

大家上午好！很高兴有这样一个机会来交流和学习，上午既听到了邬院士和李局高屋建瓴对行业的现状和未来趋势观点分享，也听到了四位来自领先工业互联网企业的企业家，对各自在工业互联网的布局。那么我们刚才提到从投资机构和金融机构来看，怎样来去看待工业互联网作为一个投资机会，它到底多么有吸引力，它的投资价值到底怎样去发现，围绕这样的主题，可能为大家带来不同的视角。

首先，我很快地过一下比较大的投资逻辑。就是在过去15年，我本人也是在大的互联网浪潮中一直从事创业投资、中期、早期的投资。那么一个大的逻辑就是两张图就能概括过去15年所做的工作，第一张图就是倒金字塔，就是以底层的摩尔定律为支撑，它就是像太阳一样，每天无时无刻，源源不断地为数字世界贡献它的能量，让这个世界产生光合作用，各种各样的生态完成。摩尔定律从芯片到基础软件（SaaS）后边演变出互联网、物联网、大数据，进而形成一个集合体——人工智能。这些基础设施最后怎样产生作用是我们最关心的，它到底解决什么样的问题？一个是消费，一个是生产。所以就是说去满足对日益增长的美好生活的需求和向往，以及生产需求，怎样实现更有效的生产，实现需求和供给之间的匹配。

第二张图就是我们去看信息技术，它怎么去完成它的价值创造，我们就把它分成了九大行业，分别在互联网+、PC互联网、移动互联网，还有智能+，以及全球+，就是中国公司出海。这三个主要的价值创造驱动力，落在这9大行业，然后会冒出什么样的火花，形成什么样的价值创造。过去15年，尤其是过去5年，我自己包括我们机构，包括整个行业，大部分的精力都是在消费互联网，可能70%、80%的精力都在消费互联网，衣食住行、吃喝玩乐，也是在过去30年时间，越来越多的投资机构包括我们开始花更多的精力聚焦To B的投资，我们叫产业互联网也好，叫企业互联网也好，叫工业互联网也好，就是在To B的领域，怎样去形成它的价值创造，怎样让科技互联网、大数据、人工智能产生它的作用，所以这是两张图给大家勾勒一下，过去我觉得我能代表大部分的投资机构，在中国做科技领域的投资，所做的投资思路。

简单来说，就是上半场是以消费互联网为主，那么在过去的三四年我们进入到下半场，就是以To B，怎样让企业、工业、产业更加智慧，创造更大的价值。所以这里讲的物联网的上下半场，我觉得在上半场和下半场，也可以是三个维度，就是三个过程，就是从消费互联网到流通互联网，再到工业互联网，怎么理解呢？消费互联网是最接近C端的，就是在座的，包括所有的老百姓，各个阶层、各个一线、二线城市，他们怎样能够享受到更好的互联网产品，所以包括我们投资的头条、抖音、美团这些公司，他们在创造它的价值，让大家在数字生活、衣食住行吃购乐做得更好。但是这些公司做到最后发现，我要把价值做得更多的话，需要往后端延伸，我要确保我的货、餐、服装能更多满足用户需求的需求，所以是要进入到流通互联网，那么流通互联网他干的事情就是怎样让流通更加有效率，让销售半径增加，让采购半径增加，以及让服务半径也可以增加，让这个产业的流通效率变得更高。所以过去四五年的时间，我们也投了很多流通互联网的公司，可以归类为产业互联网，就是在快消品领域的流通，在药品、布料、服装、包括工业品、农产品、以及To B的物流等这些领域的投资。这跟消费互联网的概念是一样的，把线下存量的工作线上化，然后匹配，更加有效。

2019-05-07 12:47:58

时间关系不展开很多，我最主要的观点是我们要有商流驱动，这是目前这阶段最重要的投资逻辑。它可以是有消费互联网，流通互联网再进一步去推导到工业互联网，或者是由消费互联网发起，然后传递到流通，然后传递到工业、生产制造。在这里，我想举一个例子，就是投资的布料服装行业，我们投资了百布这样一家公司，它先做到很大的流通量，将中国几十万家的服装厂和十几万家的布料、织布纺织公司连接起来，他们原来的流通都很成问题，因为很分散，原来的流通是靠线下的批发市场，有大量的档口在批发市场卖这个布，然后中国的服装行业公司，也是去像四季青或者中山这些批发市场找布料，匹配效率非常低，所以首先它第一步所做的事情是批发市场线上化，让交易都不要透过线下很烦琐的找布卖布的这种行为去满足，而是通过线上找布买布，有点像淘宝对于线下零售卖点的线上化，经过四五年做到年交易额200亿，这样他利用商流做了非常有效的一点，去驱动纺织工厂。这些工厂愿意越来越多地将产能托管给他，因为它可以利用商流将产能的利用率从原来的60%提高到90%，同时通过IOT设备让它的运营更加有效，让采购更加有效，让运维成本越来越低，所以这是一个非常典型的例子，就是从流通商流驱动，然后有了很大的商业机会的力量，可以去撬动越来越多的机器上云化，企业最关注的是多增加收入，同时降低成本，然后资本化，这些都是商流驱动的背景下带来的资金流、采购流、物流的优化。

来讲讲工业物联网的核心，怎样让工厂的设备愿意上网，愿意成为云的一部分，最核心的是用商流去驱动，让企业增收降低成本和费用。让它金融化，这四个要素是我们的来源，这四个要素也是刚刚开始的工业互联网的源源不断的力量，这样的话虽然现在现代化只做到1%、2%，但是未来做到可能像消费互联网50%以上的经济行为都可以线上化，这是核心的逻辑，不能为了工业互联网而工业互联网，而是真正地去解决问题，而是把企业损益表里面的成本项、收入项、现金流项不断优化。这个我想力量是非常大的，去推动智能化，进而推动全球化。

2019-05-07 12:52:31

曹总给我们的分享是非常清晰的逻辑，他认为目前他的逻辑是商流驱动的。他提到四个非常重要的检验工业互联网成效的要素，收入、成本、费用和现金流，这个也是反映了从资本市场层面怎样看待工业互联网，也可以看待对于一个企业如何思考和看待工业互联网的价值，再次感谢曹总，下午我们还会对资本和产业的对接还会做恩讨论。

再次感谢前面五位专家的分享，下面进入工业互联网恩助力数字化转型的具体环节。

2019-05-07 12:55:26

下面有请：华为技术有限公司高级副总裁张顺茂，阿里巴巴集团副总裁刘松，紫光云总裁兼紫光云引擎董事长吴健，中国电子信息产业集团总经理助理朱立锋，中国铁塔业务拓展部总经理俞喆，福建中海创集团研究院院长郑松。

我们回想工业互联网从概念的推广到现在，无论是从国际和国内上看，大家都认为我们进入了实践和生根的一个推广阶段，这是根本的背景，回到每家企业和行业都不同，面临的情况都不同。第一个问题我想请各位专家和企业家看看你们怎么来看待当前的工业互联网的发展现状，从你们的具体时间来看，不光是从供给的能力看，你们也从你们的实践中你们所面临的客户的需求来看，怎么看待和把握这样一个状态？茂总，请您先来谈一谈。

2019-05-07 12:58:23

华为在工业互联网领域，我们的定位就是为行业提供一块“黑土地”，回答余总的问题，先从需求端说起，供给端即便黑土地做得很肥，上面没有农民种地，种了地产生了庄稼没人买，黑土地没有价值，还是要形成商业闭环。在商业闭环中，我们也可以看到从需求侧的角度来看，需求实际上在工业互联网领域是比较碎片化的，当我们说工业的时候，工业有各行各业。各行各业的需求差异大，怎样解决需求碎片化，能够让其有持续造血的能力，能够持续发展下去，这是比较大的矛盾。在这方面华为也是不停地探索和思考，也做了很多的案例，我们在AII总舵的指引下，也在一些分舵，宁波、东莞也搞了一些分舵和实践，包括四川、东北都会有一些基地，我们就希望通过这样一些分舵来发展一些更接地气和跟当地的工业环境相适应的产业生态，让这些产业的生态凝聚成一种力量，这种力量将碎片化的市场变成一种可能规模复制的市场。

2019-05-07 13:01:45

感谢茂总，商业的闭环和生态的打造符合华为做黑土地的定位。下面请阿里的副总裁刘总，因为C端、流通端都很强，你们怎么看工业互联网和你们工业大脑的实践。

2019-05-07 13:02:14

阿里其实有差不多三年工业互联网的实践，看上去我们有三层，第一层是理念，第二层是模式，第三层是技术平台。现在来看到了今天，2018年下半年以后，整个从业者从共识的角度形成了数据、智能、互联网是工业新机会。我们现在已经到了要探讨模式和路径的这样两个阶段。我完全同意刚才邬贺铨院士所讲的，就是对大势的判断，没有固定的形态，因为每个行业不一样，都是碎片化。但是模式和路径开始探讨的时候，两边反而变得更重要，一方面你在探索的成本，比如说模式里面有两类，一类是消费类的，我们在淘工厂1.0到2.0，现在2.0是可以把上游双十一的需求和订单直接传递给一个耳机的生产商，就是一个非常精准的上下游的传递，在大的消费链解决工业生产和工业互联网之间弥合的问题。如果是从生产的角度，底层的技术平台就很关键了，要把消费和生产做一个匹配，当然也是基于数据的，万变不离其宗，然后在基础设施建设和降低成本方面，我们现在的工业大脑实践已经开始下移，就是未来我们把工业大脑沉淀成产品，让更多的小团队去做工业智能的探索，将物联网做成软件基础设施，让更多的人发展成为更多的具体模式和路径，还有工业互联网代表了工业界向互联网行业学习软件2.0的概念，我们的软件，工业界波音公司做软件的方式和互联网公司是不同的，怎样把互联网公司2.0的Devops、微服务平移给工业，这很关键。所以我们最大的变化，经过这三年的积累，阿里做工业互联网平台开始下沉，我们把探索过的算法、大脑，还有工业物联的成功下沉，我们将工业的软件化、工业物联的软件化和工具化做这几件事，所以我们也开始强调被集成的概念。

2019-05-07 13:04:03

谢谢刘总。下面有请紫光云的吴总，您怎么看？

2019-05-07 13:05:48

紫光是非常典型的从产业出发的云基础设施的提供商，我们自身本身在芯片制造还有电子信息制造，本身就是工业互联网的需求方，我们把行业里面的东西很多提出来，说到工业互联网这几年的实践，我们有非常强烈的感受，就是非常旺盛的各行各业的需求，和现在能够提供非常精准的解决问题的解决方案，这之间的差距还是比较大的。

第二个各个传统企业，它本身做到工业互联网，首先很多企业是两极分化很严重，很多国企和大型企业成熟度很高，有些中小企业是信息化还未完成，更谈不上怎样做工业互联网甚至是上线的问题。所以我觉得这也是好事，这说明我们整体上属于起步阶段。刚才院士所讲的我非常认可，这是非常大的热土和市场，而且特别适合创新和创业，因为工业互联网领域足够宽，细分行业足够多，每个领域细分的环节也足够多，所以它不可能做到一家独大，它是非常多的细分行业，传统的互联网企业和ICT企业如何碰撞，就会产生问题的解决方案，非常热，也非常适合大家在这个领域一块儿创新创业，从紫光的角度来说，一个是传统领域的能力，一个是底层平台的云平台、大数据，整体互联网新技术的能力。

2019-05-07 13:07:27

谢谢吴总，由于两极分化来了更多的热土和机会，下面有请中国电子信息产业集团总经理助理朱立锋先生，中电集团是大型国企，您怎么看这个问题。

2019-05-07 13:08:26

对于工业互联网当下，个人认为是有两样可喜，也有两样可忧。第一样可喜就是思想高度统一，体现在三个方面，第一个是中央和地方，第二个是甲方和乙方，这里的乙方是提供工业互联网产品技术和服务的供应商，第三个是产品和企业，所以思想高度统一，在2017年底国务院发展工业互联网指导意见出台以后，一年半的时间，形成了这样一个非常热情洋溢的氛围，这非常了不起。第二个可喜是在前期，在2015年开始，我们在制造业数字化转型方面已经初步取得了一些成效，体现在提高了效率，降低了成本，优化了质量。所以前面有领导演讲提到，去年的中央经济工作会议，在2019年的会议当中，第一项是高质量发展，我认为工业互联网应该是一个非常好的载体，同时几年前提到的云、物、移、大、智，工业互联网也是非常好的载体。

邬院士今天的演讲非常好，尤其是最后一页尽管篇幅不长，但是几个要点讲到了，我认为对于工业互联网，很多人对于它的难度和复杂性的认识还远远不够。具体讲，就是对于我们OT，他讲到了垂直行业，实际上就是对不同领域、不同行业当中OT的重视远远不够，最后的实施一定要通过工业App完成，具体OT工程师应该担负更重要的责任。

第二个关于商业模式现在还很多不清晰，非常可喜地看到源码资本的曹总讲得非常好，讲到流通互联网，在消费互联网、工业互联网之间的流通互联网，我们在SMT，在智能售货机做了有关实践，将区块链用进去了，我们制造了云平台，我们的区块链，我们的运营商，我们的银行都有效地总结在了一块。

2019-05-07 13:10:07

谢谢朱总，分享了两喜两忧以及在这样的情况下他们的做法。接下来有请中国铁塔业务部的总经理俞喆先生，您是很特殊的，是为基础设施运营商提供基础设施的，是很特殊的定位，但是这又是非常重要的契机，因为5G马上迎来他的发展时机了，从您的角度您怎么看？

2019-05-07 13:11:05

中国铁塔是2014年新成立的央企，主要承担全国无线通信网络覆盖的建设，从工业互联网2012年从美国通用提出这样一个概念到2013年德国工业4.0概念推出来以后，到目前，我看因为工业互联网概念的传播已经完全市场化，而且已经深入人心了。这里面关于工业互联网的一些未来的看法，包括一些现状，实际上我个人有几个觉得要关注的关心，一个是高和低，就是在整个的工业互联网上，特别是适合中国国情的工业互联网上，要制定出顶层规划的路线，包括它的技术、业务，也包括它的组织机制等，这是上面一层，下面一层关键是怎么落地，这也是各个企业最最关心的，它关心哪些呢？一个是能够低成本、高效益、快速化、标准化的有产品行业解决方案，要落地，这是它非常关心的。第二个非常关心的是高效算法，因为工业互联网上制订了生产规则，没有高效的算法你是无法推动；第三个是成本，低成本的解决方案能够快速地渗入到一些中小型企业当中，今天很多发言有是大型企业，如果中小型企业快速落地和生根复制，那么它的生命力非常顽强。

第二个关系是大和小的关系，大处着眼，小处着手。大的方面我们要制定出整个工业互联网融合的路线，具体的落地方面切入到几个方面，一个是数据的采集、感知方面，这个很关键。第二个就是它的一些高效的数据存储平台方面，第三个是数据算法方面，这几个方面要通过边缘计算也好，人工智能也好，通过这几个业务的技术演进来进行产业的升级。

第三个我觉得就是分和融的关系，因为我们实际上整个中国的ICT产业走下来，也走过很多的弯路，信息孤岛的情况也是非常厉害，怎样在工业互联网，现在重新统筹规划的时候能够避免孤岛效应的再现，走一条产业融合、技术融合的道路，这是我们值得借鉴的。

中国铁塔在整个的工业互联网上，作为最底层基础信息设施的统筹者或者是国家队的角色，我们愿意参与到这样一种工业互联网的产业升级业务当中来，我们拥有全国200万座通信铁塔，市区是500—600米一座铁塔，郊区是1—2公里一座，同我们有90万个机房，这为将来边缘计算的落地提供很好的载体，我们始终高度关注工业互联网的发展，愿意作为承载者的角度来推动。

2019-05-07 13:12:52

感谢俞总分享了三个关键，大和小，高和低，分和融，200万铁塔、90万个机房为将来的工业大脑下沉，华为的黑土地，以及各个企业的设想提供了非常好的环境。再次感谢俞总，接下来有请中海创集团研究院院长郑松，好像我观察到您是嘉宾里唯一的附件本地企业，您是怎么看？

2019-05-07 13:13:46

中海创是一家20多年成长的企业，过去一直聚焦工业控制相关领域，涉足到工业互联网，应该是从2016年初开始的，那么我们和福州大学共建了一个工业互联网的实验室，那么现在已经有15个专项实验室，从这几年的实践来看，我们已经完成了工业互联网通用平台的开发，通过这几年的实践我们有三点体会可以在这里跟大家分享一下。

第一个就是工业互联网要能够实际落地为企业服务，很重要的一点我们还是要突破一些关键的核心技术，我们之所以建了很多的实验室，目的也是朝着这一方向去努力，包括刚才俞总所说的边缘计算。其实现在我们有很多的算力是浪费在那里的，这个算力资源非常可观，但是没有很好的利用起来，同时，据统计全世界有五、六百亿台的设备是可以上网的，假如这些设备都能上来网，那工业互联网要解决的很多问题目前我们还未解决，这是我们的第一点体会。

第二点体会是说还是要研究一些工业互联网特定的意愿。举例来说，我们现在很多企业将现有的工业意愿上云，放到云端运行，跟本地实际是无区别的，这样的工业互联网可能它的价值就不大了。

第三点我们觉得工业互联网要的健康发展要引入科学的目标管理，这句话是怎么说呢？因为现在很多的企业是把所有的企业发展的任务和希望全部寄托在工业互联网上，我想跟大家说，根据我们的体会工业互联网不能解决企业的所有问题，但是能够解决企业数字化和智能化转型的关键问题。那么如果是这样来看待的话，那么我们各种的技术研发、生态研发、技术开发都更有针对性，而不是盲目发展。

2019-05-07 13:14:29

谢谢郑院长，三个方面，核心技术、合适方式和精确的目标。

第二个问题跟第一个问题有关，跟各位企业在各自领域耕耘，得到了很多的实践经验。关于下一步你们怎么考虑，如何利用你们的解决方案，你们的能力去推动中国的产业、企业的数字化转型，还有一个方面，在这个过程中，你们各自希望得到什么样的发展，从需和供都提到了。

2019-05-07 13:15:49

实际上工业互联网已经如火如荼开展起来了。接着说商业闭环的问题，而不是针对一个点做一个方案，这样的成本、代价、效率都不行。基本上我们现在有几个方向和思路。第一个黑土地要打造平台，但是在这个平台上要有行业的开发者，这是我们着力打造的，每个行业都有自己的问题，大家也谈到，每个行业在提到工业互联网的时候，都有自己的关键问题。首先是问题导向，针对这些问题，就需要开发出新的App、新的算法和机理，这些东西可能过去都不存在。就需要有一群这样的各行各业的开发者来基于华为的新土地打造出新的应用出来，这是我们助力发展的方向，将各行各业的开发者聚合起来，华为是搞ICT的，不太懂得OT行业的东西，这是通过开发者将这一差距弥补。

第二个问题我们认为发展的方向要结合各行各业自己的战略发展方向，比如说我举一个例子，国家电网已经发布了它的战略，就是要把泛在的电力物联网打造成第二张名片，第一张名片就是特高压传输，这是我们国家在全世界拿得出手的一张名片。第二个名片就是泛在的电力物联网，这跟工业物联网是完全匹配的，这是一个战略。在战略的方向下，华为的黑土地帮助它提供什么样的支持，包括边缘计算方面的，比如说在配电站这方面边缘计算的一个接入的盒子，但是这个盒子我们现在已经不是被集成了，我们叫华为Insight，我们提了一个升级版华为Insight，把边缘能力、各种接入的能力、在配电站各种终端，都接入到智能的盒子里面，把数字、透像、信息都传到旁边的主站，对应的就是物联网的平台，在主站上做综合的处理，上面有各种各样的App，这些App是电网改编新的App，是电网自己的开发者开发出来的。这些App可以通过云端智能下载，根据需求下载推送到智能边缘的计算上，这样的一种新的模式，改变了国家电网新的生产方式，它的生产方式发生了变化。

2019-05-07 13:16:42

感谢茂总非常清晰，最后我们看到的都是华为Insight，非常精彩。

2019-05-07 13:17:26

从三个层面来讲：第一个是产业的层面，我认为是中间相遇的推进方式，自上而下，我们的政府、智库要给到这个行业的产业界的领导，以及企业家们大的共识，在这个阶段整个工业互联网数字化转型，最容易的行业和切入点是哪些，这是自上而下的顶层设计，自下而上是有非常多的实践，所以自上而下、自下而上都要结合。从企业家层面分成三个典型的群体，现在来看大型企业都能形成一个闭环，但是大型企业尤其是制造企业，我觉得在基于互联网的数据思维和网络构建整个产业模式、经营模式和发展变革等方面用力不足，更多地是将它当成新一轮的技术改造，这体现了大型企业对这个的认知，要进入网络化思维，这是一个提醒。

中小企业，这几年通过工业互联网平台，相对来说就是将它SaaS化，通过聚集一批供应商为他提供服务。但是中小企业还有更多模式的变革，比如说产业集群，福建有很多的产业集群，服装、制鞋，这些是一个平台最好的价值。这样一个模式思考和路径思考还是非常有必要的，我们看到的是大型企业先内化再外化，中小企业是先解决工业SaaS和基础服务，中型企业除了产业集群，还有一个是产业链条整个的规划。

最后作一个小结，第一段我稍微提到一点，当工业界看到工业互联网的时候，第一个互联网平台公司，本质上我们是一个配角的角色，但是这个配角能够为工业界注入什么？第一个理念还是很关键，我现在见到的工业企业的领导，共识成本是最大的成本。第二个我能贡献什么样的能力？刚才提到软件2.0的能力，工业智能的能力，将物联网软件化的能力，更难的是要跟主流的工业Know，包括OT自动化结合。所以第二个比较难的挑战，就是工业互联网，我把互联网界沉淀的能力叠加给工业界的时候，这个跨界组合谁来解决，这是一个很难的。所以我觉得我们看工业互联网的时候，达成共识不容易，所以理念的输入、转变还是很关键的。第二个模式、路径的探索里面，可能要放大视野，不是从企业自身的惯性单元来看，而是从前端的资源来看。当工业界谈论大数据和软件能力时，和互联网界谈论所用的词是一样的，但是他们之间有代差，这样来讲，大家在跨界能力上有一个叠加，我想这是我们在互联网做一个配角，建议给做重度垂直的主角的一些输入。

2019-05-07 13:18:04

特别谦虚，说到是配角，说到由上而下的识别和由下而上的企业实践，特别是大企业的思维，中小企业的SaaS化，和产业集群和产业组织，最后是说理念的共识基础上，如何实现能力的跨界融合，在这个基础上如何形成模式和路径，这也是我们当前面临的重要的和长期的挑战。

2019-05-07 13:19:56

工业互联网过去几年最重要的一个词，我的总结就是碰撞，或者是叫影响，这个词特别适合，因为刚才讲到工业互联网属于工业还是信息化，其实两个领域是需要碰撞的，我们去年有一个典型的例子，我们进入到一个工厂里面去，一个钢厂碰撞时就会提到痛点，说机电管理特别多，故障率非常高，库存也非常高，我们就用了一个互联网的技术，大数据分析技术，就降低了一个亿的库存，电机的损耗率降低了10%，它的效率是非常明显的，如果这件事情大家不碰到一块儿，两个专业的碰到一块儿才会有这样的火花，IT的人员进入到里面解决实际的痛点，工厂的人要看看外面的世界，怎样来解决它现在目前的问题，我觉得在工业互联网里面创业的行为一定要接地气，落地和解决问题，刚才投资金融的公司说得非常好，就是最后你是要拿数字说话的，这个到底是不是降本增效对我的经营是否有帮助。

从第二个角度来说，政府和龙头企业是有非常大的牵引作用。现在政府做得很好，像这样的论坛。但是行业里面细分龙头企业很重要，他们能否总结出细分行业里面的规律，在行业纵向打造出行业细分领域的工业互联网平台，来赋能给或者是帮助这个领域里面的其他中小企业，这会产生非常大的价值，这个也是咱们国家推物联网的很重要的原因，它不仅仅是为大企业服务，也为中小企业服务。作为紫光，我们身上的标签就是产业，我们将自身我们比较懂的，我们的电子信息制造，离散制造，我们的芯片制造，这些领域的工业互联网能力提炼出来，赋能给其他行业以外，我们是数字化合伙人，我们希望和大家创新创业，希望在行业细分领域做出真正有价值的东西，来赋能到各行各业来做工业互联网的转型和升级。

2019-05-07 13:20:35

感谢吴总，那么下面有请朱总。

2019-05-07 13:21:17

中国电子成立于1989年，旗下总共是有650家公司，其中400家左右是制造业，那么我们在去年的6月24号发布了工业互联网的战略规划，叫两平台一工程，我们在9月19号在长沙中国电子和长沙市联合成立中电工业互联网有限公司。在去年的12月29号我们发布了中电云网，去年9月19号以后，我调研到春节之前是有50家企业，普遍发现了这样一个规律，第一个我们乙方以工业互联网提供技术和服务来看，第一个定单难拿，第二个毛利偏低，第三个是应收比例高。第四个尤其是对于中小企业，它的强烈需要工业互联网的技改，但是没钱。我们反复在研讨，怎么形成我们接地的商业模式，如何结合中国电子的特点，来做这样一些事。我们对于余总提的问题，我们制订了一个策略，四句话：安全为本、联盟创新、产融结合、系统推进。

安全为本，就是中国电子从2010年开始强调信息安全，2014年网信办成立，我们将网信放到第一重点的位置，实际上是整个央企当中，唯一以网信安全事业作为我们的主业的一家单位。那么我们在这次的数字中国建设峰会期间，我们在福州的主要商业区三坊七街我们搞了一个非常好的环境，前天晚间和昨天晚上都搞了生态链联盟的联谊会。前天晚上来了地级市30多位市长，还来了联通的王晓初董事长等，交流得非常好。我们的PK体系就是CPU和操作系统，拿到2017、2018年的国家科技进步一等奖，昨天生态体系类的都来了，中间有一个题目就讲到了工业互联网和安全的问题。  刚才邬院士的讲话和讲到，对于工业互联网，安全最严重。所以安全是特点，第二个是联盟创新，我们感觉到整个这个事要解决某个领域的事情，靠一家企业无法做到，必须上下游结合，形成联盟创新。非常感谢的是工业互联网联盟，余总也是秘书长，做得非常好，开展了很多的活动，对我们的联盟是非常好的榜样，我们在若干子领域实现了2—3个联盟。

第三个产融结合。中小企业，银行不贷款，尽管总书记在民营座谈会上讲出了市场的高山、融资的冰山、转型的火山问题，但是银行是商业单位也不好解决，我们发现区块链的技术在这个过程中可以发现重要的作用，所以我们对银行非常尊重，对资本方非常尊重，我们中电云网的数据对银行可以全部透明，他们很放心。

第四个落地问题，作为一个问题的解决，可以用数据说话，对于甲方的投资者，我们2—3年有2—3倍的回报，目前正在试点中。

2019-05-07 13:22:51

非常好，订单难拿、毛利偏低、应收比例高，相信有很多的共鸣。也给了我们四个思路，这个矛盾是系统工程，希望全产业链来推进。下面请俞总。

2019-05-07 13:23:38

作为通信运营商来说，从CT向IT的融合现在不断加大，在融合的当中，实际上已经实实在在的在为企业的数字化转型做出了一定的贡献。在这里面的赋能当中，实际上我们觉得还有三个方面可以做相应的探索和尝试。

第一个是在SaaS层面上，我们是建议希望有标准化、低成本的这种模块化的行业应用解决方案，能够迅速渗透到广大企业当中，对于中国铁塔来说，除了造通信铁塔为三家运营商服务以外，我们和关系国计民生的32个行业都建立了广泛的合作，通过网络挂载和机房租赁，为他们量身定制标准化的产品，这样效果非常好，第二个是PaaS层面，我们希望轻量级PaaS平台为中小企业使用。我们自主开发了FFU的平台，这套平台先是生产内部用，200万个铁塔我们装了1600万个传感器，这是中国最大的实体物联网，1600万个传感器将我们动环监控的数据，每分每秒采集到进行分析，最后变成指令进行相应的输出。这方面的尝试在我们行业内部尝试以外，现在将这种能力进行输出，给行业外的客户进行使用，包括电力、铁路等相关特种行业，我们除了看自己的机房，中国铁塔也帮别人的机房进行代管。第三个是IaaS层面，我们提倡是大共享、充分共享的理念，中国铁塔从通信塔变成智慧塔，智慧塔再变回通信塔，同时再向数字塔进行转变，我们造的塔，全国一共200万个塔，我们造了塔可以让社会上各行各业使用，社会塔比如说公安、交通指示杆，这些也可以为我们所用，我们帮它变成自己的塔，为5G的建设进行设备的挂载，通过这样一个理念的转变，设备塔、通信塔、数字塔这三者的塔的转变就讲出了我们的理念。

2019-05-07 13:24:18

您讲了三塔，通信塔、智慧塔，我想这也是体现了铁塔公司对于数字化背景下发展的非常好的计划。

2019-05-07 13:25:01

个人觉得要把工业互联网落地，惠及中小企业，最关键的是要降低工业互联网的门槛。我们知道工业互联网是很复杂的系统，现在刚才几位领导说到的存在的问题，都包括门槛太高的问题，所以使得要么就是没有钱，要么就是没有人，要么就是缺技术等。那么我们现在开发这个平台努力的方向，就是朝着降低门槛。为什么这么说呢？因为现在我们所做的是通用平台，到目前为止，我们已经在电力、化工、码头、制造业等，还有刚才俞总所说的IDC的机房的环境监控，我们都涉及到了，可是我们不可能有这么多的行业专家，甚至是一个都没有，所以我们必须要把这个的平台建设成为是一个工具平台，能够把这个工具交给在特定领域当中非常专业的工程技术人员，由他们来利用这个工具来开发工业互联网的应用，如果是这样做，工业互联网的发展就会更加顺利。

2019-05-07 13:26:42

谢谢郑院长，将平台变成工具平台赋能各个行业，这也是推动工业互联网平台、工业互联网发展，应用的非常重要的路径和思想。今天上午的讨论到此结束，非常感谢嘉宾给我们提供的洞察，我想这对于中国产业互联网的推进有非常好的帮助，感谢嘉宾们的分享。

2019-05-07 13:27:29

待续。

2019-05-07 13:28:37

尊敬的各位领导、各位嘉宾，下午好！欢迎大家回到第二届数字中国工业互联网分论坛。上午作了很多的讨论，今天下午我们邀请到了来自于投资界，还有我们产业界的各位企业家和专家，下午还有一个环节是邀请了山东、广东、福建等工信部门的领导发表讲话，我们共同探讨工业化发展的现状和未来。

首先有请东道主福建省工业和信息化厅副厅长陈建业先生致词！

2019-05-07 13:35:35

尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！值此第二届数字中国隆重开幕之际，工业信息化部在此举办分论坛，请来国家有关部门、兄弟省市、业界专家、企业家朋友共同交流经验，共商发展未来，给我省工业互联网发展传经送宝，在此，我受厅党组书记、厅长的委托，代表福建省工业和信息化厅对论坛的召开表示热烈地祝贺，对各位嘉宾、朋友的到来表示诚挚地欢迎。

上午的活动精彩纷呈，各位领导、专家和嘉宾的讲话和演讲，既有很强的时代感和实践感，同时具有很强的针对性和指导性。让我们领略了数字中国创新实践的成果，感受到工业互联网助力数字化转型所取得的突出成效。也让我们对下午的活动充满了期待。当前，随着新一代信息技术的持续创新和突破，新一轮信息革命在全兴起，制造业正面临新的大变革，习近平总书记指出要深入实施工业互联网创新发展战略，党的十九大提出建设制造强国和网络强国的目标，做出推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合的战略部署，引领工作互联网成为制造强国和网络强国融通发展的重要支撑，成为重构制造业新课题的重要动力，将构建起全要素、全产业链、全价值链连接的新型工业生产制造和服务体系，工业互联网已成为各界关注的焦点。

在工信部和社会各界的关心和支持下，福建省认真贯彻落实党中央、国务院的要求，按照省委省政府的部署，坚定不移推动企业数字化、网络化、智能化转型升级，深入实施企业上云专项行动，对上云的专业企业和云运营商给予奖励，有序推进企业上云，实施工业互联网培育计划，大力培育一批有特色、可推广、安全可靠的工业互联网平台和应用标杆企业，努力打造全省工业互联网“领头羊”，省市项目带动计划。引进一批工业互联网项目，推动制造业和互联网融通发展，实施安全能力实施计划，加快发展公共安全产业，提升安全产业技术支撑。福建省工业互联网正迎来广阔的发展前景，这次工业互联网分论坛，基于产业实践，推动数字中国建设，邀请了国内知名专家学者、企业代表和投资机构代表，汇聚了工业互联网业界最强大脑，分享经验、探讨未来，同时论坛将发布工业互联网成果，展现工业互联网的发展前景，我们认为工业互联网已经迈入关键发展期，比将推动制造业模式创新、动力变革、体系重构，将为制造业注入源源不断的强大动力，将会成为数字中国建设的最佳实践。

各位来宾、各位朋友，真诚期待大家对福建工业互联网把脉问诊，热诚欢迎大家来闽投资兴业，共赢未来。

最后预祝论坛取得成功，祝各位领导、各位嘉宾身体健康，工作顺利，谢谢！

2019-05-07 13:43:43

感谢陈厅长，今天上午专家提到了怎样从C到流通到生产的环节这样一个生产逻辑。下面我们会请来自产业界和投资界的专家一起探讨和碰撞。在这之前，我会为大家作一个非常简单的引导性的汇报。

2019-05-07 13:46:07

我们分析了全球国内外大概300多个案例得知的一个基本认识，或者是一个梳理，我们可以看到这个蓝色的是国际上的企业所做的，基本上是基于工业互联网平台的，右边的这个红色的是中国的企业所做的，我们会发现国外的企业所做的50%的比例是从社会和产品入手的，24%是基于生产过程控制的，还有研发设计的环节，看看中国的情况，你会发现所有的国际上所做的这些场景和需求中国也都有，但是年来会发现中国的市场还是有很大的不同，从设备和产品部署的中国的比例大概是接近30%，没有国外的那么高，但是有一点，比如说资源配置的优化，你会发现中国在这里面所做的工作远高于国际企业所做的，这样一个资源配置的优化，很多是把竞争服务，将全价值链、产业链的优化放在一起，这也是一个很大的可能性是因为中国本身的资源配置，产业链的价值里面是有很多不够优化的，这意味着工业互联网能够带来很多的空间和效率，这个空间中国是做得有特点的，还有生产环节的过程里面，国内这个比例也比国际上高，这也意味着在过去信息化中国发展的功课，中国还是有很多没做完的。我们看中国的企业大概分两类，一类是跟国际上一致的，国际上做的我们也做，依靠人工智能、大数据做决策，还有一部分是国外做得比较少的，就是怎样满足中小企业的补课和模式创新问题，这是中国的企业做得非常多。这也有大量的需求。所以我们可以看到其实国内和国际差别还是不小的，当然我们这里讲的国外主要是美国、欧洲和日本。大体上有一个小的比较，从技术的要求，发展的模式、起步的环境、发展机会来说还是有很大的差别，工业互联网和消费互联网有很大的不同，它的应用非常专业化，行业标准多，比较难找到一个非常普适性的发展模式，可以像消费互联网那么快速增长、复制的模式，这是很不同的，这种企业是有很至关重要的作用。另外它是起步门槛比较高，空间比较大，初期是比较碎片化的情况。商业模式方面，在工业互联网我们可以看到有些传统的模式，这些商业模式来自于过去的信息化和自动化的解决方案，也有和互联网价值新的商业模式的探索，所以是混合模式在做的。另外投资国内主要是靠国内的企业。

这是中美融资的情况，企业服务市场的情况，可以看到蓝色的是中国投融资的占比，资金的占比和比重的占比，可以看到比较明显的是说，中国过去几年在服务企业市场的比例低于美国的。但是我们也要看到，在最新的情况下，中国有比较高的成长，我们慢慢地也起来了，这是我们一季度的互联网投融资的重点领域，我们可以看到企业服务方面也还是不错的，所以某种程度上中国的企业服务市场的起步比美国要晚，强度低一点，但是慢慢地我们也起来了。

我也列了一些金融机构、互联网企业，目前我们看到的是产融结合怎样推动工业互联网企业上市和融资，另外我们还看到比较有意思的是工业互联网企业反过来能够推动金融服务市场的创新，这也是比较有意思的，这在国际上也不是特别多，在我们国内还是有很多的例子，而且是非常多元化的。

其实未来的发展，我们下一步应用的推广会是我们很重要的工作，另外在这里面技术、产业，包括应用还有商业和商业模式都是非常重要需要解决的。另外我们面临很多的技术，5G、人工智能等，这些技术怎样和工业结合，需要解决很多的问题，我们的基础产业、工业的基础和支持，都是面临长期的挑战，非常重要的是我们如何和资本市场结合，产融如何进一步地结合，来推动工业互联网的发展。今天上午也有专家提到，可能我们目前订单比较难拿，利润不高，而且应收高，这样的情况下，怎样把资本市场的力量结合起来，这是我们值得探索的问题，但是我们需要面对这些问题。

2019-05-07 13:53:27

下面有请几位专家，既有来自于投资界的，也有产业界的，他们分别是中金公司董事总经理余燕女士，IDG资本合伙人牛奎光，高榕资本执行董事辛旺，达辰合伙人副总裁窦勇，上海威派格智慧水务股份有限公司董事、副总经理杨峰，昆仑数据CEO陆薇，南京智鹤电子CEO刘兆萄

2019-05-07 14:05:48

在座的对话嘉宾有来自投资机构的，也有需要接受投资的。下面我想先请教来自于金融机构的专家，你们做了很多的思考和投资，对工业互联网有自己独特的探讨，我不知道你们是否一致，但是至少你们投了很多的企业，有很多的想法。那么我想从你们的角度，从金融投资机构的角度看看，你们觉得工业互联网的企业的投融资，有哪些和消费互联网不同的特点，你们怎样看待当前对你们的需求，以及你们如何去做？下面先请中金的余燕女士，因为中金是投富士康A股IPO的总项目的负责人，您先说说。

2019-05-07 14:08:52

今天有投资界的朋友，也有企业界的朋友，我这里是乙方，他们是甲方，我是为企业做服务，为投资机构服务，其实是有点像穿针引线的作用。刚才我您也提到，我们比较早开始分行业研究，也是不断提升自己各个行业知识的过程，两年前，我们专门设立了工业互联网这样一个小组，去年也是成功协助工业富联做了A股上市，在这个过程中，我们也是有很多的体会。对于咱们的工业互联网类的企业，在投融资方面，我觉得是有这么几个特点：

第一个是大家有点看不懂，确实To B的业务太专了，如果没有在工业制造类的企业去真正地做过，那你可能很难体会到工业互联网各个平台，在工业制造行业中的应用和他们的价值所在。基于这一点，我觉得有这么几个难度，主要是在工作过程中遇到的。第一个企业是处于初创期，董企业的外部机构可能非常非常少，在这样的情况下，企业融资有很大的需求，特别是是有比较高的研发投入。在这样的情况下，怎样能够找到认可这家公司的投资机构，这块是有很大的难度。目前呈现出来的特点，多数都是说要么是集团外的做引资，引不到，大的原有股东给它做继续投入。要么是有几家，像在座的是专业的投资人，专门有看工业互联网团队的投资机构，专业做投资。所以呈现的第一个特点是融资难，外部的钱难找，投资机构看懂的不多。

第二个是A股配套的政策，其实科创板出来之前，基本上对像工业互联网类的企业，要想做上市融资，这个路是堵死的。有了科创板，在发新条件上是有很大的进步，但是在整个商业模式的论证，包括投资路演方面，投资价值分析方面也还是有很大的挑战，这是第二个特点。

第三个是从技术的角度来说，它是在定价难、估值难，各个细分领域呈现的形态和标准都不一样。

2019-05-07 14:13:35

看不懂、投资难、定价难，没有标准。从需求方是难以融资，从投资机构来讲是难投，但是你们还是投了。相信这是大家的感受，IDG怎么看？

2019-05-07 14:14:25

过去二十年，是To  C互联网快速发展的二十年，IDG赶上了这一成长，过去是To  C互联网的钱，但是To  C这个事到现在来讲的话，你像不管是从人使用手机的时长上，还是用户的渗透率上？基本上都已经是到了一个相对饱和的一个程度。To  C的互联网，我的理解它更多的是生产关系的变化，那这个事情的话，当然它的变化也是比较快，那么变化比较快以后，它很多时候它是相当于是一个重新的分配。比如说我们之前的时候，我们零售比较落后，那你这个电商比较发达，那我们这个零售银行比较落后，那你移动支付就比较发达。这个事其实从国家的角度上讲，它更像是一个消费的一个转移。但是如果再远一点看，从生产力上来讲，怎样产生更多的价值，这个事变成了一个比较重要的机会，也是到了这个时间点上，所以很多的机构都来做这个To B的事情。

我们是在6年前有专门的团队投这个To  B的事情，那么我们也是刚才说到的富士康工业互联的唯一的财务投资人，应该说在这个地方还是大有可为的，未来十年是巨大的机会所在，但是同时它也确实是工业互联网有一些自己的特点，首先最重要的是它在建设期，像一些更便宜的IOT的设备，像边缘计算等一些数字化的设备，就有点像PC来的时候，你先把电脑用上去，这是一个很大的机会。这是建设期。

第二个是小闭环和篮球闭环，在工业里面，小闭环的事比较容易，像预测性维护，因为它的数据相对来讲比较集中，闭环比较容易，所以这些是比较容易掀起来，那要更大的程度上来讲，把生产的数据跟流通环节打通，那这个是一个系统级的工程，其实它是需要跟社会环境的联合演化，这个事情也是在发生的过程中，这是小闭环和大闭环的这样一个事情。 

第三个事是它相对的标准化比起电脑、比起互联网来，那这个标准化现在还在逐渐的标准化的一个过程中。那么还有一个就是工业企业，往往现金流管得比较严和紧，所以说做服务的创业企业，可能它的融资需求也是比较大，这也是它的特点，但是我们正能量一点，有一些困难的地方正是留给我们的机会和去解决的地方。

2019-05-07 14:18:11

牛总说得很有意思，刚才也提到建设期所面临的问题，包括标准化的程度低，需求大，小B和大B打通的问题等，但是牛总也给了一个很有正能量的想法，就是To  C已经饱和了，To  B市场虽然困难但是充满希望，还是很有机遇。

下面有请高榕的辛总，您怎么看？

2019-05-07 14:20:20

我同意牛总的说法，就是To  C和To  B的区别，To  C对于投资人确实是很有吸引力，可以做到特别高的山峰。但是某个赛道上山峰突破了大家都活不下来。但是To  B有很多的小山坡大家也能赚到钱，加上这个特点以及To  C机会变少，To  B会成为大家关注的方向。工业作为支柱产业，To  B产业也是大家关注的方向，所以两、三年前也是在看这个领域，作为投资机构怎样选择创业公司，什么样的创业公司是投资机构比较喜欢的，我觉得就是三点：第一个可能分别是选好定位、带好团队、选好场景。

先说选好定位，从整个上午的演讲，以及昨天工信部发布了白皮书，里面二、三十个大的工业互联网平台，几乎所有大的企业都发布了工业互联网平台，瞬间市场已经有点看上去红海的状态，所以现在这个状态是说互联网平台，确实是已经有点多了，大家做的其实也不错，但是在这上面缺乏大家真正解决问题的应用，所以真正选择投资方向时，就坚定选择了有专业化、有深度、有门槛的应用场景，然后在这个平台上，我们可以和各个平台合作，解决各个工业企业实际的问题，所以选好定位。

第二个是选好团队，团队在工业互联网领域也比较特殊，跟一般的人工智能创业团队不一样，它跟我们成功企业创业也不一样，跟互联网更不相同，它需要团队具备三个方面的能力，一个是IT，一个是算法和大数据，还有对工业环境、工业场景以及机理的深刻理解，这三个能力必须都得具备，才能在工业场景下做出真正解决大家问题的应用出来。事实上，在这整个的全球看，其实具备这样优质的三方面融合的团队，其实也是比较有限的，是不太多的。所以就是团队我们觉得是非常非常重要的。

第三点是选择好场景，工业有很多垂直细分的板块构成，在这里面选择哪个场景做什么，做哪个环节是能产生复制效应以及能够赚到钱的，这也是需要谨慎选择的。

结合这几点，像我们之前投资的一个团队就是具备这样的特点，他们和富士康一起做了很多刀具的优化，这就是实实在在带来价值的场景，并且产生了技术的沉淀。这个场景对于智能创业公司的壁垒也是有很大的帮助。我们投了另外一家公司，是帮助仓储机器人，当然它也可以用于工业领域的机器人，他们是觉得单纯拿出某个技术点都比较难，但是你率先掌握了很多场景，很多场景下打磨出来以后，才能将算法、解决方案还有硬件的稳定性打磨得比较好，所以场景会对一家公司的壁垒建设有很大的促进作用，所以大概我们是这样的看法。

2019-05-07 14:22:12

感谢辛总，达晨之前也见过，之前我们联盟好几家新的企业，您都投过。您怎么看？

2019-05-07 14:24:58

很多场合与您见过很多次了，我们是二十年一直是人民币的基金。主要投是在智能制造和软件技术的这块。如果从这个角度来看，现在我们已经有78家上市公司，其中一半是集中在制造业，从产业的角度，我们从四年前，也就是2015年，感觉到升级的过程中需要新技术的迭代，那么在当时，我们从整个的数据公共的平台、应用、公共安全等整个的这样一个逻辑生态当中，前前后后地投了12家左右的工业互联网平台的企业，涉及的金额也是在10个亿以上。刚才余总也提到了，十年前布这个局，我们没想到科创板来了，也就是为了工业互联网这个助推作用。回到余总所问的问题，这5年的时间，我们考察了市场上大大小小平台类的公司上百家之多，从目前来看大概是有三个方面的内容：

第一个是整个工业互联网创新的企业很新，2012年从GE提这个概念和国内这两年的兴起，前前后后我们也可以算算，不过才7年的时间。

第二个新是在什么地方？这些初创期的企业可以发现有几个特点，一个是传统做自动化转型的一部分的企业，另外一个就是从国外回来的IBM或者是Orcle回来的技术人才，那么新的难处带来了什么？它的商业模式和市场的理解度、客户的认知度都存在一个较长时间培育的过程，需要在座的一起去努力，去把这一难题给破解。

另外是工业互联网很热，大家关注百度的搜索词汇，2018年之前这个词汇频率很低，正因为去年我们搞了第一次峰会以后，整个搜索的词汇关注的人越来越多，就像之前也有人提到了，一下子工业互联网变成了红海，其实不然。我们可以发现现在整个的产业里面，从业者无论是浪潮、华为、三一重工和徐工以及在座各位的一些，对行业的涌入也是看到了未来发展的机会。

那带来的效应是什么呢？从供给双方来看，需求方除了头部客户以外，在中小企业的需求变得更加旺盛了。2018年以前，会发现工业互联网的需求，大部分还是龙头游戏，中小企业的需求并没有那么旺盛，从今年来看，市场反应在中小企业对工业互联网的需求量进一步减少。

第三个是总结很难，难在哪里？第一个创业的企业，我们的产品到真正落地应用，寿命期很长，从需求方难在哪里？往往工业互联网带给企业的是什么？除了技术以外，你还要知道Noho，需要基于场景落地解决问题，才能从B端客户获取订单，这就是为什么订单很难。从资本方来说，投资的时候也很难，因为它不像消费互联网，我的C端消费现金流回流很报，指数爆发式增长。工业互联网它的生长逻辑模式是一个台阶一个台阶，而并不是指数一样的定价，包括资本市场的退出也是一系列的难题，包括国家科创板的退出对工业互联网的障碍，我认为会扫清一些路径，当然需要在座的共同努力。

2019-05-07 14:30:47

市场很新、企业很新，团队是国外人才和自动化转型的人才，非常热。但是窦总讲了一个很重要的事实，今年以来，中小企业的需求变得更加旺盛了，我想如果这个成立的话，那是我们非常好的一个结果，就意味着我们把市场大规模启动起来了。第三个难，是和前面所讲的一样。

刚才几位投资人说出了他们的看法，以及他们要做投资的考虑。相信在座的产业界的朋友很有启发和帮助。

和杨总比较早认识，几年前，就希望通过工业互联网进行转型，现在来看转型很成功，今年2月21号上了市，为我们分享一下你们的经验，以及你们公司的公司，如何去做？

2019-05-07 14:33:27

从做实业来说，大家还是从两个方向上理解问题。作为一个做实业和企业的工业互联网来说，尤其是一个传统的企业向工业互联网转型的企业来说，往往来说它会面临着来自两个方面的风险。首先是内部风险，内部风险来自于几个方面，一方面是技术创新风险。因为往往大家谈论的技术方面的东西更多一些，就是一个企业，一家传统做设备，传统做通信或者是软件的工作它都是在某个领域去做。现在要转型为一家工业互联网企业，往往要建立自己非常立体的能力，从底层IOT到大数据层所有的技术能力。

构建技术能力的同时，还要重新打造自己的组织能力，因为对任何企业而言，这一步的风险比技术风险更大。它面临每个企业组织数字化能力建设的风险，还有商业模式的风险，不仅仅是多了一项服务和产品卖给客户，这个时候它要跟用户和原来的竞争对手之间要重构新的商业关系，这不是传统的工业企业所能做到的一步。只有做到这一步，我们的工业互联网才能从技术真正走向产业落地，形成每个企业自身的竞争力和胜算能力。笼统来讲，从内部风险来看，它导致了我们看到工业互联网下一步很美好，这一步很难说，这就是风险所在。但是识别这个风险需要专业能力，需要产业界自身的人，自身对自身的企业有一个清醒的认识，要努力拥抱这种变化，坚定推行组织变革，勇敢尝试新的商业模式。这种时候说它会面临风险，如果没有风险，我们就不需要投资了。因为它有前景，所以投资人愿意投，但是这一步做到以后，我们还面临外部的风险，外部的风险可能跟政府的产业政策相关，也有可能跟我们上游的供应链相关，也有可能跟我们用户意识的转变速度有关，因为这直接决定了，我们在商业落地过程中，它多长时间它多快的节奏能够去让我们的投资人，能够看到我们实际商业的接轨，如果这个拿不出来，我相信任何投资人都是熬不住的，所以从这两个层面来讲，从做实业、企业的角度讲，我们面临的挑战比较大。

再一个，我们需要专业的金融投资机构。它不是一个传统的金融投资机构，假如说企业面临的问题只是通过钱来解决的话，我相信它就不是一个今天值得大家探讨的难题，它往往需要我们的投资机构给企业赋予新的能力。也就是说，大家投资的这种企业，视野比我们做实业的要广，因为我们整天都是埋头干活的，在某个行业里面，整个产业的视野不如我们的投资机构。从技术上到一个企业如何运营好上，在这方面来讲的话，我们都不如我们的投资机构专业，同时希望我们这样的赋能在资金以外，能够对专业的资本市场对接方面，肯定是金融机构的擅长，另一方面来讲的话，就是如何嫁接我们实业的新资源，技术资源、管理资源，市场资源，能否形成这种对接，这才是我们整个的做实业的工业互联网企业最欢迎的投资机构，这是一个双赢的结果。

2019-05-07 14:40:35

明年很美好，今年很困难，这可能是永恒的话题。第二个讲内部风险构建技术能力，变革组织体系，能够重构商业关系这是非常重要的。外部风险讲到产业政策、供应链还有客户的这部分。最重要、最关键的是他们需要什么样的投资机构，因为杨总已经上市了，所以他们可以这样说。下面请昆仑科技的陆总，我一直以为昆仑科技是工业化界很高端的初创公司，它技术的含量和门槛都是很高的，您怎么看？

2019-05-07 14:42:00

很高兴有这样一个机会跟大家作分享，关于工业互联网的恩产融结合问题，其实我觉得这里面有三者的关系，一方面就是这三者是关于工业企业和工业互联网的技术企业，另外还有一个就是金融机构，其实是一个三方的关系。其实我们在这几年产业实践的过程中，我们发现其实也有三类不同的产融结合的方式，一种方式是大家看得比较多，也是谈得比较多的，就是这种投资机构怎样帮助到工业互联网的技术企业的成长，比如说我这样的工业互联网的技术企业，可以有类似在座的投资人。如果看好这样的赛道，看好技术发展和团队，那通过投资帮助技术团队能够去投入到自己的产品研发，投入到市场的推广，帮助企业成长，那这是一种大家目前看到的这类关系，这类关系以外，还有两类可能的金融机构和产业结合的方式。一种是科技企业怎样为金融企业服务，像举个例子，去年我们跟国家电网搞了六能互联的新能源互动平台。

当时这个平台搭建起来，就覆盖了新能源原网合和整个互联网的产业平台以上，基于平台之上的数据能够提供什么样的服务，就会发现有一类服务可以为金融机构来服务的。比如说对于金融机构来说，它可能是为一个电厂，那一个新能源的电厂，像资本证券化有这样的需求，金融机构可以提供这样的服务，那就会说我资产评估的问题，以传统的方式评估，我可以看看你的资产状况、折旧率、你过去历史发电的情况，以传统的方法来做评估，有了工业互联网这样的平台，有了这样的技术手段以后，我们可以靠数据对设备工况有更精准的判断，同样5年的设备，这个设备和那个设备的状况不一样，评估出来的结果也不一样，这是另外一种。就是通过工业互联网的技术，能够帮助金融机构提供新的企业服务。

还有另外一种，国内比较少，国际上还有产融结合的方式，这种方式就是技术企业和金融机构共同来为工业企业做服务，对于工业企业来说也游子身产业发展的问题，但是另一方面通过采纳新的技术，通过技术创新提升自己的产业竞争力，比如说将产品的质量、生产的效率等提升以后，帮助它自己在同行里面占据一个比较好的竞争优势，有了这一竞争优势以后，他可以说，我希望扩大我的市场占有率。我可能是通过一些方式，比如说我建新厂扩产能，还有一种是通过并购的方式，我将产业里面其他的同行并购掉，通过这种方式扩大我的占有。这样的过程中是需要资金的，通过技术的方式提高竞争力，同时需要资金帮助它扩大产业里面的占有，其实这是我们在国外看到的一种，工业互联网的技术企业和金融机构合作，共同帮助工业企业来发展，这是第三种模式，也是我们看到的，除了主流机构投资机构投资到技术企业以外，还有第二种、第三种这样的模式。

2019-05-07 14:50:45

陆总从另外的角度思考问题，除了金融机构对工业互联网的企业支持的以外，工业互联网反过来为金融企业服务。还有一点是技术企业可以和金融机构一起合作，共同为工业企业服务，这样一个新的产融结合的模式。这也提了一个命题。

2019-05-07 14:51:12

今天听了一上午的论坛，感觉都是一堆大企业在参与，是不是我们初创企业，或者是普通话都讲不好的我这种草根团队能否在这里面发声？我的感觉是可以的，这个领域有很多的痛点，我们做创业解决什么样的问题和痛点，也经常有投资人找我们问，你最近缺多少钱，在我来看融资多少钱，做多大的事情，根据我企业的发展规划来看，基本上分三阶段，第一个阶段是解决具体的问题，做根据。这个具体的痛点一直存在，那其实肯定是这个行业里面有很大的难度才会存在，所以这里面要花很大的研发费用解决痛点。就比如说我们在做的事情，我解决企业买油，它以前的油没管理好，后来我们做了一个油盖子然后投了市场上产生很大的效应，这是第一个问题，就利用具体的场景解决问题。

第二个阶段就是解决了具体的问题，获取了大量的数据过来时，这个时候我们可能开始做平台了，做平台解决什么问题呢？耕种机械的闲置和租赁的问题，我来利用这个数据做平台，那发展起来我可能就不需要这么大量的钱了。当然我的平台、用户数据量上来的时候，有了数据再跟他们发展生态，这个时候的钱就更多了。基本上看来工业互联网刚开始做的时候，我也不知道我自己是不是工业互联网企业，做着做着从数据的采集、处理整一条流程，就跟工业互联网非常像，后面就来了这个论坛。

2019-05-07 14:54:02

下面杨总提到一个要求，提供资金还要帮他赋能，以及市场管理方面，对于To C企业互联网都有这样的，To  B能否做到，第二个我们能否一起打天下，共同为工业企业服务。

2019-05-07 14:55:07

现在市场上各种投资机构很多，大家不差钱，但是如何选好标的，并且伴随企业一直成长，这也是杨总、陆总关心的问题，除了资本以外，我们就从这边自己的角度来谈谈我们企业带来的一些点。从中金的角度来说，中金现在2500亿左右，更重要的是一级市场投行有3000个客户，投资部门大概投了2000多家企业，这些企业当中我们做过统计，25—30%都是这种工业类的智能制造类的一些企业。所以我在想说，咱们现在谈工业互联网都是初创期，其实初创其中有一个概念是说，可能多数都是在某个细分领域的某个比较窄领域的应用，以及如果要对外运营和收费的话，需要做到客户群的拓展和定制化产品的设计和技术，包括软件的服务提供商这样的定位。首先就是从金融机构的角度上讲，我刚才提到我们这样一些客户和我们所投的一些项目和潜在的合作方，都可以说是开放给我们的工业互联网类的企业。然后去做到客户资源的共享和对接。

第二个就是比较重要的，就是对于团队激励和未来的公司治理架构的搭建，我们可能更多的是说怎样帮助企业作为一个商业化和市场化的企业，在工业互联网这个领域去调动管理层的积极性，做好三会层治理架构的建设，同时为未来前进一步的境内上市也好、境外上市也好做到规范运作，使得上市融资的路径进一步地缩短。

2019-05-07 14:59:56

在创新的时候本身就是在打破共识，打破的共识越大越难，同时形成新的共识越大，那你的创新越大。投资和创业也好，本身都是打破共识的过程，这的确是值得企业家尊敬的。

第二个我们一直就是讲我们是创业家的合伙人，我们一直不愿意创业者把我们当投资人，我们更愿意是当合伙人，合伙人需要什么，我们能补的尽量去补。这个过程中，因为IDG最早已经有25年的历史，最早我们开始做VC，后来到PE到并购，后来也帮助穆尼森（音）买了西门子的照明业务欧诗朗，我们希望帮助企业家早期成长以后，在发展期和成长期都能帮助它，但是我们很可惜我们的成长速度赶不上创业家的成长速度。

2019-05-07 15:04:29

我们始终和创始人站在一起的，因为选中赛道的选手以后坚定相信他，只帮忙不添乱，投资人和创始人是一条战线上的，这个立场对于创始人来说是一笔财富。第二个早期公司招人上是永远的痛，我们基金也有专门的招人的猎头团队。历史上我们招了超过100名的高管了，这方面的支持也是一个点。

2019-05-07 15:07:13

作为投资机构都是一样的，我们背后的合伙人这个身份明确无疑，因为背后的合伙人我们要做什么，刚才提到的技术，坦白讲如果让风险投资人我们去帮你把技术研发出来，这样可能超出了投资人的范畴。具体来说，可能问起来合伙人要做什么的定位，我觉得是一个参谋的定位。我们看到这个面，投资人看到各种各样的创业企业，包括工业互联网领域不同类型的企业，他们的长处和短板，我们和之前已经合作的企业，我们带来了行业发展的趋势，跟你在某个群体的深度的交流都是谋划的结果。

谋什么？都是谋你的规划，既然是初创性，那就有不确定性，我们面上比你看得多，从面上消除你不确定性的风险。

第二个谋的是什么？在座的机构几十年时间的沉淀，背后都有很多的资源，那这些资源怎么能够嫁接到这样一个初创性的企业里面，这就是所谓的投后管理，因为我们是人民币基金，所以在工业互联网领域，这个行业很大，某些细分的赛道里面，我们基本上都有自己已经上市的企业和头部的企业，利用企业的优秀资源带来直接客户和上下游供应链的效果包括资金链的帮助。

2019-05-07 15:11:12

去年证监会和工信部开了一个会，促进双方的融合，每位一句话谈谈你们的建议和想法。

2019-05-07 15:12:00

一是做实科创板，推到创业板和主板，给到工业互联网更多上市板块的选择；二是由部委牵头，成立组建专业的工业互联网投资基金。

2019-05-07 15:13:43

工业是国家投入的方向，因为它比较慢，也是需要国家有一些引导，引导的时候希望引导基金能够耐心一点，因为它本身就是需要一个慢慢成长的一个行业，就是To  B和To  C是不一样的，To  C的是小汽车，这个是火车头，启动慢，后劲也大一点，需要多点耐心。

2019-05-07 15:15:24

政府手里面的资源是丰富的，工业又是资源导向非常强的行业，我想是否能够建立一种机制，包括余总提到的利用基金这样的方式，让资源的配置更合理和有效，真正流向特别有价值的企业，为那些浑水摸鱼的人减少一些可能性。

2019-05-07 15:16:09

政府做好顶层设计，聚焦工业互联网的汇集问题，加快市场的流动，设立专项基金让市场选择合适的工业互联网。另外让资金能够进得去也退得出来。

2019-05-07 15:17:47

我觉得市场引导最好，由专业的投资机构和行业内的工业互联网企业，可以共同组建一些针对某个产业的互联网并购基金，双方共同判断项目，由行业内的  企业把关，由专业的机构把关。这样的把关完全面向市场，它这个投资是理性的，投完的资也是有生命力的，这样的投资是比较好的组合方式。只针对产业，来源去进行。产业做得越来越细，金融机构也是越来越细，我们这方面的产业也是延伸到这方面去，也是形成了产业的协同，我觉得这样的效果来得更广和更广。

2019-05-07 15:20:23

让政府做适度的引导也是比较好的，昆仑数据自己也参与了证监会和工信部的产融结合座谈会，我们也是受益者之一。当然这个过程还是要反映商业实质，避免把本身很好的To  B服务，变成To  VC和To  G的服务。

2019-05-07 15:23:57

继续保持热度，让企业去推广的时候减少交易的成本。

2019-05-07 15:24:38

刚才的问题，7位企业家和投资人都给了非常好的回答。相信对于工业互联网的发展，以及工业互联网如何利用好资本市场，推动市场的尽快成熟，推进各个创投企业的成长，都非常有参考意义和价值。再次感谢我们七位投资人和企业家深刻的思想洞察和分享，谢谢！

2019-05-07 15:27:16

下面进入工业互联网成果发布环节。工业互联网发展很快，也结出了很多的成果。首先有请国家工业信息安全发展研究中心所长尹丽波，为我们作《虚实之间：工业互联网平台的兴起》的发布。

2019-05-07 15:29:54

各位领导、各位企业家朋友，很荣幸在这里为大家作《虚实之间：工业互联网平台的兴起》这本书的发布，这本书是在很多领导、院士、专家的引导下，由工信和信息化部李颖巡视员和我来编写，全书总结了国内外工业互联网从政府到企业整个的应用、发展和技术等等方面的模式和经验。从5个方面，战略篇、技术片、形势片和趋势篇等进行了总结。大家知道今天的工业互联网论坛，也进行了大半天，大家知道工业互联网是整个工业从数字化向网络化过渡发展阶段的产物。同时，工业互联网平台也是工业生产和数字化的这种影射的过程中产生的这样一个产物。

从其他国家工业互联网的发展来看，这是各个国家发展共同选择的道路，无论是从整个的发展战略上来看，还是各个国家在技术创新、在标准的制定、中小企业在这方面的研发、应用，以及在安全防护方面都出现了大量的相关的战略、政策，以及技术研发方面的一些指导意见和相关的一些规章制度。那从我们国家来看，其实和其他的发达国家比较类似，我们国家就是上到我们国务院，从国家的层面出台了相关的意见，那么到我们工信部从行业的角度，以及我们地方政府都是从上到下，从顶层设计到地方落实，都是出台了大量相关的政策，应该说为我们工业互联网的发展，提供了相应的指导。

从产业界来看，刚才我们很多的企业也谈了自己相关的发展情况，无论是制造企业，还是我们的ICT相关的企业，还是刚才座谈时初创的企业，这些企业都在工业互联网的发展过程中，扮演着不同的角色。尤其是制造企业，那么它在整个的平台建设当中发挥着重要的作用。像我们这些初创企业也在提供着一些相关的技术等各方面，这些企业通过强强联合，或者是兼并、收购、垂直深耕社区的方式进行相应的合作，来促进工业互联网整个的应用和发展，从应用的场景来看，刚才余总分享了5类应用，我们是总结了三类应用。比如第一大类是产品和设备的管理，这是国际上来看，它是应用最广泛的，从我国来看也是应用比较多的。第二大类是业务领域的优化和社会化资源协作，现在工业互联网平台可以说在企业当中，正从简单应用到复杂应用，从单环节到全流程，从企业内部的协同到多个企业主体之间的协同，社会化资源的共享和应用，正在发展的过程中。那么从整个的发展来看，从降本提质增效方面的成效是比较显著的，那么我们主要是从四个方面总结了他们在降本提质增效各个方面的一些不同类的企业当中应用的一些效果。大家可以在书中可以看到具体的情况。

那么我们也从八大行业当中总结了工业互联网在这八大行业，根据不同行业的特点，以及这些行业所存在的业务发展过程中，所存在的一些痛点，它解决了哪些问题，正是因为他们能够解决这样一些行业当中发展和存在的问题和痛点，才促使我们很多的企业对工业互联网认可和应用方面的积极性。应该说工业互联网发展的过程中，作为新生事物也存在和面临着各种各样的挑战和问题，需要我们包括在座的各个机构和行业企业之间进行合作。在技术、发展平台和人才方面，一方面加强政府的顶层设计，另外方面加强基础和解决方案的研发，才能促进整个工业互联网各方面的健康发展。

这本书得到了很多相关的院士、专家以及很多企业家的读后推荐。中心作为专业的工业互联网平台的解决方案的研究机构，以及工业互联网安全方面的解决方案的提供机构，在这里，希望和广大的企业和相关的机构加强这方面的合作，共同为推进工业互联网整个产业、行业的发展来助力。

最后谢谢大家！

2019-05-07 15:33:10

感谢尹所长，接下来由我为大家发布《工业互联网平台白皮书》2019。

2019-05-07 15:34:35

2017年工业互联网产业联盟发布了平台白皮书1.0，反映了很多当时产业届的发展实践。两年以后，我们看到很多新的特点，比如说很多新的技术，然后再集中到平台，平台本身的部署方式，随着市场需求的推动有新的变化，另外一些商业模式，还有一些新兴的建设也在兴起，所以这是我们从平台、技术和商业、商业的各个方面都有很多新的特点，这是2019年白皮书这样的总结。

平台技术方面，我们发现是有两个路径，第一个是把来自于工业界的，功耗、模型还有场景化，也就是从建平台和怎样用平台的部分沉淀下来，这是很重要的方面。第二个是来自于IT的本身，基于IT架构的平台创新，怎样赋能到里面去来自IT和工业互联网的能力共同推动这个的创新。

这是我们看到的产业的变化，边缘与连接部分会成为很重要的能力，那么会有一部分平台在这里面会有很强的能力做这样的工作，第二部分是通用的PaaS和云服务里面会逐步形成垄断，不会有很多的企业在做，会有一部分的企业做。关于数据分析和可视化，我们按照两方面演化，一个是PaaS沉淀，一个是往上走，还有一块是业务的PaaS，这部分会非常多样化，每个行业可能都有。所以很多的发展会在这上面去做。而中间的部分会集中化，这是我们观察到产业的发展态势，还有很重要的是系统集成服务商的角色，还有开源的技术支持。

这个我刚才说了，我们国内外平台的特点，前面我为大家报告了。这是垂直行业里面，我们细的行业里面怎样具体做的，我不详细展开。白皮书里面会有详细的介绍。还有一个是商业模式，今天很多的投资人和企业家都会讲到，商业模式在这阶段是非常重要的，没有商业模式我们很难变现和可持续发展，很难获得现金流。商业模式目前我们看到的情况来说，当前的时间节点为止，传统的专业服务，传统的模式里面，还是当前主要的模式。但是我们会发现新的模式里面会生成和发展，所以功能的订阅，以及我们可以看到过去在互联网平台上所看到的一些模式，未来仍然会参与到工业互联网上，所以这里面商业模式的变化还只是初级的阶段，我们只是看到主导的传统商业模式在起作用，但是我们也看到很多新的商业模式在成长，这是未来几年会发生重大变化的一些方面。

最后简单来说，工业互联网平台发展目前很热，但是到现在位置工业互联网平台仍然是初期，无论是平台本身的技术、能力，它的发展水平，以及平台和垂直行业如何落地，以及商业模式的落地，仍然需要产业界共同探讨。目前来看的话，越来越多的主体进入了，但是我们说平台经济大体上会有一个积极的演化。或者我们是像消费互联网的那种平台经济，大部分企业是不会形成的，这是少数才可以的。另外工业APP的创新能力与应用交付是平台价值实现的关键，这里面具有工业沉淀的企业具有相关优势，生态建设将成为下一阶段平台产业发展的主线。我们发现没有一家企业可以单独完成平台的构建和打造，它必须是合作的关系，这是需要做的。还有是看平台短期是以设备侧与工厂侧为主，长期看是消费侧将逐渐发力，并最终实现汇聚打通。还有平台的治理，也是我们未来面临的重要问题。

白皮书可以在我们的联盟网站上看到，发布环节到此结束。

2019-05-07 15:42:10

接下来进行国家工业互联网标识解析二级节点（福州）启动仪式。

工业互联网标识解析是工业互联网稳定安全运行的设施，工业互联网标识和工业互联网网络、平台、安全和各行各业的垂直应用有机结合，会进入一个新的方式。

下面有一个短片可以为大家介绍一下国家工业互联网标识解析和福州节点的情况，请看大屏幕。

2019-05-07 15:45:06

播放短片。

2019-05-07 15:47:30

非常短片子介绍了二级节点的情况，我们是和每个行业对接的，可以看到福州的节点里面有福耀玻璃等一些行业龙头已经开始有所实践。我想这会为下一步福州工业互联网的发展提供很好的支撑。

下面有请福建省通信管理局张丽娟局长、福建省工业和信息化厅陈建业副厅长、中国信息通信研究院李勇书记、福州市人大常委会林峰副主任，请各位领导上台启动。

我宣布国家工业互联网标识解析二级节点（福州）正式上线，感谢各位领导！

接下来我们回到主题演讲的环节，有请中国电子信息产业发展研究院卢山院长发表加快构建工业互联网双创新生态主题演讲暨工业互联网双创大赛案例征集启动。

2019-05-07 15:50:17

尊敬的各位领导，代表赛迪研究院跟大家汇报一下，对于工业互联网，尤其是基于工业互联网进行双创的一些感受和体会。同时，也把基于工业互联网进行双创大赛的一些筹备情况作一些汇报。

说到工业互联网，大家经常会把这两个概念放到一起说，工业互联网和工业互联网平台，我想有必要和大家一起来回顾一下这两个概念，有多少的联系，有哪些区别。如果按照定义来讲，我们讲了那么多的工业互联网，能否找到一个准确的英文单词来对应工业互联网。我不知道这个单词在座的各位你们怎么来翻译的？互联网有准确的定义，那么如果大家说到工业互联网，常说的人、机、物全部连接，那和我们所说的，物联网又有什么样的区别呢？能否把企业的维度引入进来，说工业企业所搞的就是工业互联网，那么大家又常说，说工业互联网平台、工业互联网企业，那么我再想请问一下大家一个问题，什么是工业互联网企业？用过互联网的企业能否就是说是互联网企业，用过工业互联网技术的企业，是不是一定就是工业互联网企业？所以我想如果基于工业互联网讲创新也好、讲创业也好，我们有必要先回到原点，把工业互联网、工业互联网平台以及工业互联网企业、工业互联网技术等界定清楚。再根据我们自己的定位来找到工业互联网的词对自己意味着什么，能做什么？未来有哪些创新的可能。

所以我想先跟大家分享工业互联网和工业互联网平台不是一回事，我们通过调研发现，很多的制造型企业都说工业互联网这个词很好，很热，但是我们不知道怎么用？很多企业说多少多少App，请问在座的各位如果有知道多少App能为自己所用，更有很多工业互联网的应用不好用，企业也不会用。当然再加上对所谓的专家吓唬的，数据安全、网络的安全也不敢用了。所以我们说有必要正本清源，让大家真正通过次大赛会用工业互联网。

如果基于工业互联网进行双创，创新、创业真正的难点和价值点，是围绕价值进行重构，所有不谈价值只谈技术，我觉得对于工业互联网和平台都是一个误导，围绕着问题产生价值才是真正的工业互联网的作用所在。那么重构是指什么，我们常说设备的互联互通，但是实际上工业设备早就互通了。互连西门子的，和法纳克和GE的，你要和它互联互通，首先得解决一个专有知识产权的问题，我们再说要打通ERP和MIS，实际上这是两类不同的业务系统，怎么来打通。我们常说基于工业互联网实现产业链的上、下游的互联互通，实际上我们知道中国的很多企业有缺钙的、有缺铁的，但是最不缺的是心眼，让企业的上下游实现真正的协同是非常难的事情，根本不是一个平台、一个技术能够解决的问题，基于工业互联网实现创新、创业，必须解决围绕问题找到价值重构生态。那么包括赛迪所做的工作，一方面我们搭建了工业互联网平台的产品线，跟各位报告这里是用的平台，就是围绕着市场上这么多的平台，我们搭建了一个基于数据互联互通的平台。第二项工作我们搭建了一个灵犀平台，这是围绕智能制造技术和互联网技术，注意，这个平台不是围绕平台而做的。那么它也不是我们常说的，在座各位常见的工业互联网平台，它是一个诊断性的平台，它是为企业解决怎么用工业互联网这个概念、这个技术的平台，所以我们搭建这两个平台。

下一步我们愿意和业内著名的工业互联网平台企业、制造企业，以及有志于在工业互联网上开发App的创业者，一起来做一个大赛，让真正找到商业模式，找到技术的应用点，让真正的基于工业互联网优秀的供应商，团队、商业模式能够脱颖而出，所以在这里，我们说今天的大赛不是一个正式的启动，而是一个众筹启动，大赛的成功取决于能否找对问题的点，问题点不是我们来出的，是拜托在座的各位，你们来听题，我们共同面向社会征集解题人。所以这是我们跟大家报告的基于这次的数字中国峰会，启动工业互联网双创大赛这样一个众筹模式。我们也希望尽快把大赛题目确定下来，我们团队确定下来，真正地为中国的工业互联网落地生根贡献我们的力量。

谢谢大家！

接下来我想邀请著名的工业互联网企业和我们一起启动大赛的启动仪式。

2019-05-07 16:04:38

启动仪式。

2019-05-07 16:09:04

赛迪作为大赛的主办方，向在座的机构和企业发出邀请，希望更多的企业和机构参与到大赛中，共同开创我国工业互联网发展的新局面。

2019-05-07 16:11:47

感谢卢山院长的精彩分享，也启动了双创大赛，欢迎福建以及全国的产业界积极参与大赛。

2019-05-07 16:12:54

下面有请工业互联网研究院徐晓兰院长，来进行中国工业互联网研究院专题分享及成果发布。

2019-05-07 16:13:04

尊敬的各位领导、各位来宾，下面我代表中国工业互联网研究院，对一些工业互联网发展的认识以及工业互联网研究院下面的一些 工作作一个介绍。

从今年两年以来，有一个词非常热，除了5G就是工业互联网。社会各界的很多人都在问，很多工业互联网一下子就热了。其实从国际国内来看，工业互联网已经到了发展必然的阶段。从国际上来看，美国、德国、日本、欧洲等相关国家都在大力推动实体经济的发展。从我们国家来看，我们也面临着回流和分流的压力，一方面高端的制造业向发达国家和地区回流，另外，中低端的产业会向相关的国家进行分流，同时，我们也面临着制造业由数量到规模的扩张向质量和效益提升转变的关键期，所以在这样的国际和国内发展的趋势下，工业互联网迎来了它发展的机遇。

党中央、国务院高度重视工业互联网的发展，2017年12月8，总书记在中央政治局第二次集体学习时强调，要深入实施工业互联网的创新发展战略，系统推进工业互联网基础设施和数据资源的管理体系建设。大家看到，一个是工业互联网创新发展战略，第二个是数据资源的管理体系建设。发挥技术创新和创新引擎的作用。因为大会是数字中国建设，总书记对于以数字推动引领的经济非常重视。

2018年12月，中央的经济工作会议也把人工智能、工业互联网和物联网作为新型建设。2008年推动基础设施建设，以“铁公鸡”为代表，现在我们是以人工智能、工业、物联网作为基础设施建设，到今年两会，政府的工作报告中也提出  要打造工业互联网平台，扩展智能+。刚刚卢山院长提到，这块的工业互联网平台，并不是我们现在所指的工业互联网平台，它是大平台的范畴。

为什么要发展工业互联网？一方面我们要有利于优化存量，因为很多的企业也在问，工业互联网到底有什么用，对于工业互联网在应用过程中对企业来说最重要的是八字方针，提质增效、降本和避险，提质很容易，质量。增效，效率。降本是减少它的成本。避险要规避它在发展过程中的风险问题。有利于做大增量，随着工业互联网在部署的过程中，会诞生一系列的新的模式和新的业态，那么新的模式和新的业态，就会诞生许多新的动能，做大增量。那么我们从埃森哲的报告，2020年，全球工业互联网的投入是5000亿美元。但是时隔十年，我们可以看到为全球的GDP贡献15亿美元的增量。也有利于融通发展，很多人说工业互联网是不是工业+互联网，只在工业领域发挥效能，其实并不是。工业互联网我们后面会讲是什么，实际上工业互联网发展到一定的阶段，一定是跟一、二三产业的融通发展和大中小企业的融通跨界发展。

对于工业互联网的理解，第一个工业互联网是推动高质量发展的国家战略型基础设施。第二个工业互联网建立在两化融合的基础上，它是一个持续扩大和升级的这样一个阶段，从内部扩展到外部，从串行上升到并行，从线性发展到非线性，进一步促进了以大数据、云计算、人工智能、物联网、区块链、5G等新兴制造技术和信息技术深度融合，同时我们提到工业互联网是实现全要素，很多人问我什么是全要素，我们把数据放到第一个层面，工业互联网通过数据、劳动、技术、资本、市场等全要素的全面互联，第二个“全”是全产业链，什么全产业链，供应链、创新链、服务链、物流链、金融链等全产业链的高度协同。第三个是大家提到了全要素、全产业链、全价值链，什么全价值链？我们知道价值

有一个微笑曲线，现在的全价值链从微笑曲线的价值单点迁移到价值网络化的纵深。

这个总体结构，于总已经  做过了很多的报告，总体的架构从物理系统To  B、To  C、To  P，在这个过程中通过网络平台、安全，一直牵涉到用户的产业的视角和用户的视角，推动智能化生产、网络化的协同、个性化定制和服务化的延伸。从内网、外网的改造，促进企业设备上云、应用上云。平台的架构今天上午我们也听到了很多专家的介绍。我们在这个平台的架构中，特别把DaaS层作为核心，通过企业上云汇集数据，然后上云，包括清洗、可是化等。同时对PaaS层应用的开发以及到SaaS层应用的推广。这是安全，安全很重要，比消费互联网安全的要求更高。从设备到网络到应用等等。

中国工业互联网研究院，也是去年10月1日经过中央编办正式批复，成立了工业互联网研究院，也是顺应工业互联网时代发展的要求，按照编办的要求，工业互联网研究院工作的职责是什么？它主要是承担与工业互联网相关的发展战略、规划、战略的研究，标识解析体系和网络平台安全体系的建设，国际交流与合作。前期工信部相关部门做了大量的工作，也取得了一些时效，像深通院、赛迪、一所、四院等都做了非常多的探索，后期我们一并共同推动工业互联网产业的发展。

按照工信部部领导的指示，我们要建设国家级工业互联网的大数据中心，这也是在现场我要求在座的专家和企业家共同推动国家级的工业互联网大数据中心的建设，在前期两三年的工业互联网的探索和实践过程中，大家都遇到了一个非常困难的问题，就是数据的汇聚，无论是来自制造业的企业，还是ICT的企业，还有包括来自互联网的企业，都觉得数据成为最大的短板，也是最大了屏障。所以我们要通过工业互联网研究院，在各级领导和部委的相关支持下，共建国家级工业互联网大数据中心，我们看到最底层有来自工业的生产数据，最重要的是来自于工业物联网的平台数据，还有来自于工业物联网的数据，以及工信部系统数据和相关部委的数据和第三方的数据，通过数据的汇聚，来实现数据的加工、处理和交换。最重要的是看到上面的几个应用，这也是我们请在座的各位专家共同支持企业界的。

一个是支撑政府，提供政府监督和支持的服务，包括检测、检视工业产业的运行，同时对企业赋能提供技术创新服务。今天早晨，邬院士提到希望国家来建一个为中小企业赋能的技术平台，这是研究院要承担的使命，同时我们要对国家在工业大数据当中的安全、危险、检测和危险处置平台。在全国第一批要建5个分院和分中心，同时在危化品的监测平台等方面推动一些行业的发展。

谢谢各位！

2019-05-07 16:20:47

感谢徐院长的分享。下面我们进入应用实践分享的环节，几位专家从各自的领域为大家分享当前各个行业的实践、一些体会和经验。

2019-05-07 16:22:03

首先有请中兴集团苏晞总裁为我们分享电子制造业的智能工厂最佳实践。

2019-05-07 16:23:49

尊敬的各位领导、各位专家，嘉宾朋友们，大家下午好！很有幸在有福之州利用盛会契机，与大家分享中兴通信在电子制造业的智能工厂的最佳实践，我们有一个远景，我们希望建成电子制造业的5G智能工厂标杆，大家可能注意到，我们加了5G，5G+智能工厂。

那么在基地的规划上，我们犹为重视，我们倡导一体化，将行政管理、生产运营、产品加工、仓储物流、员工食宿为一体，基于5G以及智能制造为基础，建立基于立体仓和空中输送线这样园区的物流系统，基于云计算、大数据这样的数字生产和智能化运营。基于网络基础设施和工业互联网平台的智能工厂，这是我们的一个规划。

那么在工厂的顶层设计也是尤为关键的。我们注重三大集成，作为横向集成、中兴我们打造了基于LTC的这样一个贯穿价值链、信息网络连接各个企业的实施资源整合，无缝合作。作为纵向方面，我们是基于供应链的精益生产，实施建立了内部灵活可构建的重构的网络化的体系。作为端到端的这样一个体系，我们是基于HPPD的系统架构流程，最大限制度地研发还有基于5G和工业互联网的架构，使得企业内部融合贯通。

在智能工厂方面，我们以工业互联网为基础，几何了5MS、5G设备、电子看板、数字监控、数字卵生、VR、AR这样的载体，通过大数据的分析，智能运算，实现我们的制造数字化和运营的智能化。作为中兴通讯工业互联网的平台架构，我们是不断加大投入，运用了人工智能、大数据、云计算、机器人等技术提升数字化、智能化的水平，建造了我们的一个平台系统。右边的这个图是一个生态圈，上连数据，下连大数据的应用，我们内外把企业相互连接起来。

作为工厂的网络架构，我们是基于个性化、定制化以及全球设计的协同化这样的两个理念进行打造，作为网络，大家一定知道5G网络的建设，是未来工业互联网的最佳通道。那么提到5G，大家一定不陌生，因为它是近年来，也是这一年热度词汇。对于5G的三大特征，大家已经耳熟能详了：第一个大带宽、高速率；第二个高可靠、低时延；第三个是海量连接。作为高可靠、低时延，空口时延一个毫秒，可以满足各行各业的时延短的需求。同时海量连接，一个平方公里内有百万个连接数，可以支撑未来万物互联时代的到来。这是三大特征。

大家一定会问到5G的产业发展如何，作为5G先锋的中兴通信给大家作一个汇报。在5G产业方面，已经加速成熟，也是为智能工厂的应用铺平了道路。首先在标准方面，去年2018年的6月份，国际组织6也纷冻结了L15的版本，也预示着5G商用时代的到来，在方案方面，以中兴通信为首的各个设备厂家，已经具备了端到端方案的解决能力，我们也是在国内建立了一百多个城市，协同运营商建设网络，在海外，也是与40多家海外运营商建立了5G网络，这个能力大家都具备了，在芯片和去年的四季度，各大厂家已经纷纷发布了5G的芯片，作为中兴通讯去年我们也发布了我们7纳米、10纳米的核心芯片。那么在终端，去年5G的模组，大家运用很多的就是工业里面的模组，去年已经登场应用。今年一季度，各个厂家包括中兴通讯，我们在巴塞展上已经发布了5G手机的正式商用。

那么5G大家一定会说是不是很遥远？并不是，但是有些业务目前比较成熟的是AR、VR、4K、8K，包括云化AGV的应用会加速到来，但是L5的自动驾驶包括远程手术，包括工业的实时控制，我们预计5年后才会成熟到来。今天提到的很多就是切片，作为5G最重要的技术就是切片。真正的可以成就一网使能万业，可以将无线网、核心网、承载网进行相应的切片，用户可以根据它的需求，比如说时延，您需要10个毫秒还是5个毫秒，根据您的需求进行定制，真正的使用户享受到虚拟交往的感受。

云边协同，使得我们边缘计算上传的压力减轻，在边缘侧实时地做一些处理。云端做一些智能的分析。

在应用方面，大家提得比较多的是5G的视觉导航。5G的视觉导航是应用了高可靠、低时延的特征。还有同样机器视觉，我们把工业相机内置的5G的模块同时加了边缘计算这样的技术，布放在生产线上，同时做一些检测。避免了人工的错检、漏检，极大提高了工厂的了生产效率，这是有一些应用案例。同时AR眼镜的一些应用，我们将会议的视频终端软件放在AR眼镜上，让专家进行指导，使得一线员工可以实时定位故障。   

作为中兴通讯，我们利用5G的技术，近水楼台先得月，我们将长沙的智能工厂做了很多5G的应用，比如说有我们车间环境监控，以及AGV机器人的操控，这是我们实际的应用。作为中兴通讯在自身发展中，我们希望将我们更多的能力赋能给产业去更多地发展，大家共同来做好。我们与中控做合作，我们在智能穿戴、工业互联等标准方面，包括高清、图像方面做合作。

三一重工是我们的龙头企业，今年年初我们形成了合作，双方重点以5G技术于工业领域做深度的合作研究。在工业园区的安防、远程驾驶等领域我们展开了一些深度的合作。同样的新安化工作为生产领域的龙头性的企业，它的生产流程非常严格，我们通过5G的技术，使得它有限的贡献，因为它整个工厂是有上万个监控和监测点，这样的路线出了问题，很麻烦，通过5G的低时延的技术，使得柔性技术成为了可能。现在松机器人也是龙头企业，通过5G改变了以往Wifi边缘切换的时候抗干扰性、安全性达不到要求，那么5G能够满足他要求。最后我们知道一花独放不是春，百花齐方春满园，中兴通讯愿与社会各界携手推动工业互联网产业健康发展，愿意携手社会各界创新、共荣、共享美好未来，谢谢！

2019-05-07 16:37:59

感谢苏总的分享，如何让5G和工业互联网发展结合在一起。我们正好是站立再生这样一个历史节点上，大家对5G有非常高的预期，会认为它是带动我们工业和工业体系变革的非常重要的使命技术，我们认为目前位置，全球的工业体系所用无线体系只有5%—6%，而5G为我们提供了新的可能。

2019-05-07 16:39:17

接下来有请三一集团高级副总裁贺东东为我们分享。

2019-05-07 16:40:05

很高兴在这里数字互联，基于工业互联网创新与实践的分享。

数字互联作为工业互联网的建设，作为独立的第三方平台，我们服务第三方的企业，从我的角度跟大家分享一下我们的观察。

站在客户的角度去看，我们的制造企业怎样快速构建企业级工业互联网的应用。我这里总结了一些特点，叫扬长避短，快速迭代。因为对于我们的制造企业来讲，我们的优势在于行业应用的能力在我这里，我作为行业玩家我知道怎么去玩，这是我们的优势。但是作为一个短板，底层的平台很难构建，我们观察了一个很有意思的现象，很多的企业做工业互联网的平台，第一个反应是我要自己做平台，既然你们说工业互联网平台这么重要，我应该自己去建，这是典型的制造业的思维。但是实际上他们去建这个的时候，就发现做工业互联网的底层平台，是要资金密集和人才密集，需要很长时间积累的工作，所以这是很有难度的。基于两者基本的判断，我们建议的策略和我们大部分的客户所采取的策略就是低成本、快速迭代，非常快速的去做迭代的发展。

看一下我们的统计资料，这是从将近300家的企业所做的实践。我们的整体判断来讲，工业互联网正处于一个从POC向小批量过渡的一个阶段。我用这个词来回答大家的争论。很多人说工业互联网过热还是过冷，或者说工业互联网是不是供方过热，需求方过冷，都不是。按它五符合供应的原则，工业互联网一旦深入制造业作为它基础的部件和功能，从工业的基本格局来讲，它从POC到小批量、大批量的过程，但是我们的统计数据可以看到，从2017年，92%是POC的阶段，小批量或者是上量不到8%，一直到2019年第一季度，将近40%已经到小批量的一个阶段，所以它正在发展。另外从金额的角度也可以看出来，我们的订单分成十万级、百万级和千万级，大家也可以看到类似的结果，从2017年，90%的订单是十万级，到现在42%以上是已经到达了百万级以上的，这也说明了整个阶段正在从POC向小批量转化的这样一个过程，这是我们的第一个观察。

第二个话题我想讲的是我们作为企业去做工业互联网应用，应该从哪些应用去入手，去真正地一遍做数字化转型，一边能够看到实际的效应。总结客户的经验，我们有三个优先：

第一个优先提升我的核心竞争力，对于制造企业来说，不管你用什么样的手段、用什么样的技术、用什么样的技术平台，首先你要满足企业核心竞争力的提升。所以这一点上永远是我们最优先的优先集。首先是从产品洞察能力和客户洞察能力的提升。工业互联网它给产品洞察带来的最大好处是我产品实时使用的数据能够更加地了解我的产品，这是一个代系的差别，这一点我不展开。这一点对于一些真正的行业龙头企业来讲，怎样透过工业互联网的数据，去提升我对产品的洞察能力，提高研发，这是核心的点。第二个客户洞察，To  B的企业很难了解客户，透过机器的使用习惯，实时工况，可以对市场、对客户做深度了解。

第二部分是怎样创造一个增量的收益，大家知道工业是长达百年的积累，在一个存量的领域和市场，你要提高哪怕1%都是非常艰难的事情，但是如果说创造一个增量的市场，一个增量的服务、一个增量的产品，这里面带来的收益非常大，我们都知道，从中国的后市场角度来说，中国的后市场占比不到10%，而全球的跨国企业，后市场利润的占比大概是40—50%左右，所以这块是巨大的增量市场，能否借助IOT的平台去构建后市场的应用，做增量的扶持这是我们优先考虑的。

第三个是优先利用存量资产，千万不要一上来就买  机器人和IOT产线，那是靠重资产投入提高生产的点，我们能否利用先进的技术和互联网生产手段，把你的存量应用起来，将能耗降下去，加工的精度提高起来，这是优先考虑的事情。

这是我们对300家客户的研究，从实际分布来讲，后市场的服务管理占到29%，产线设备管理占到20%，生产过程管理占到15%，数字化研发占到了10%，这也符合了刚才所讲的规律。大家可以看到其中前三位的应用是基于设备本身的核心管理的一个价值的出口，到数字化的研发已经到往上去做对数据研发的辅助了，已经往数据创新去了。这是对于优先领域的统计。

作为树根来讲，我们作为赋能平台，我们打造底层非常强大的平台，去支撑我们的制造企业构建自己的行业应用，构建自己的行业平台。那在这里，我想会有几个特点，第一个要能连接。大家讲工业互联网，就是为什么很多人感觉到工业互联网听起来很美妙，前景非常好，到大数据分析、人工智能、产业链金融等，现实为什么那么冰冷呢？第一道门槛就是能否把设备连起来，能否连上以后把数据采集起来。那么这是一个工业互联网起步的第一个鸿沟。所以作为一个好的工业互联网平台，你首先要连接，能够帮助制造企业先解决网络化数字化的问题，才能谈得上上面的应用。

第二个就是产品端，因为工业互联网不仅仅是连接，它要管理到实际的生产过程，要管理到实际的后市场的业务，所以它对平台的高并发、高可用，对于能不能连接几十万台、几百万台的机器设备在上面做实时的业务，这对平台的要求是非常高的。平台也是需求非常强大，这不是搭出一个基本能用的就足够的事。

你不是一个3.0的信息化的平台，你要把大数据能力、AI的能力和其他区块链的能力等一些新技术引入进来，最后你要有大应用，这是工业互联网平台你要赋能给其他的企业应用的能力。

基于这样的定位，我们也比较高兴地汇报一下，我们给14个行业龙头企业，打造了它行业的平台。那么作为一个赋能平台，我们是在后面。我们是支持制造业的龙头企业去构建自己的行业平台。同时我们又服务了三百家终端客户，近三百家的企业，我讲的这些服务是纯粹的IOT业务的服务，不是传统的信息化，也不是ERP这样一些软件的导入。同时能够提供海外服务，我们在海外有完整的平台能力，我们给曼彻斯特提供全程的服务，同时为欧姆龙等企业提供  服务。

后面是具体的案例，包括以制造业为例，大家知道蓝思科技是手机屏幕的龙头企业，我们帮它做藏晶炉设备的连接、远程的管理，在电的节省上面，我们软件节省三千万度的电，同时大幅度提高它蓝宝石的良品率。

宁夏共享是非常好的案例，他们联合铸造行业十几家的上下游企业，构建了国家级智能铸造的创新中心。也打造了一个共享的工业云的平台，那么树根作为底层平台支撑他们，去构建一个行业平台。价值上千万的3D打印机在全国部署，去提供给中小企业去远程调用和使用远程3D打印的能力。

星邦重工是作为高空作业设备的企业，我们帮助它构建后市场整套的服务体系，这套体系建立起来也大幅度提高了它服务的效益，提高了客户的满意度。同时我们也用工业互联网平台，去帮助创新企业快速成长。优力电驱动是典型的互联网企业，一开始就是通过互联网平台构建产品理念和服务的模式，他们打造了新能源电池全生命周期管理的平台，我们帮助它快速成长，一个两年多的企业现在有上万台的设备连接，今年估计会快速成长到几万台设备，从卖电池到卖电池包以及提供移动互联网的服务，这是一个真正基于互联网底层创新的企业。

我的汇报到此，感谢聆听！

2019-05-07 16:52:46

感谢周区长，时间关系，我们的探讨就到这里。

2019-05-07 16:54:12

感谢贺东东先生的分享，下面有请徐工信息技术股份有限公司总经理张启亮先生分享汉云工业互联网平台让设备更聪明。

2019-05-07 16:55:53

各位专家下午好，非常荣幸汇报一下汉云工业互联网平台最新的情况，应该说工业互联网平台，从去年到前年的概念逐渐成为企业数字化转型的一个抓手，我们也看到企业的数字化转型，其实它是一个新旧动能的转化，把数字化、智能化、网络化的手段怎样激活，重构整个生态，这里面最重要的是载体是什么，那就是工业互联网平台，目前承担的是转型的载体，这个载体里面它重构了我们的服务模式。其实里面讲的是生产也好、核心竞争力也好，商业模式也好，都是通过工业互联网平台来重构。

那么就是说我们的企业该如何找到工业互联网的转型，其实工业互联网是一个很大的产业链，也就是说我们的企业如何来选择呢？我分了三个层面，一个是企业层面，企业的层面到底是你运营的数据是成本高了，还是我企业的管理不行了，还是说我的研发不行了，从这个地方开始着手，怎样配置我们的资源，怎样如何来优化让我们的资源来平衡，包括我们的生产线，如果说我们的生产线效率不是太高，我们所做的一个台州的企业，他说我设备的OE不到30%，用工业互联网平台是否能够帮助我分析设备的利用率到底怎样，我们分析完，你的设备利用率其实远未达到整个行业的平均值60%的设备利用率，那就是通过工业互联网平台，来帮助它提升。第三个层面就是设备级。你的设备到底如何管理？通过电流或者是磨损来调整让设备正常，这是工业互联网的一个逻辑，从企业层面、从生产线、设备层面。也就是说我们的企业找到这样一些点了，那就是说我的工业互联网平台到底能否创造价值，这是工业互联网平台的本身。如果是工业互联网平台本身不能解决企业来为企业创造价值，那就是说工业互联网平台未解决到客户的痛点，所以我们可以看到我们的工业互联网平台，它是从我们的研发、生产、供应链、设备、后市场运营，其实它涵盖了很多的内容。但是这里面最关键的是要解决什么问题，包括新产品的，包括设备综合利用率的，这些提升都是企业目前迫切需要的价值。有了这些，我们设备层面让设备怎样开口说话，让设备怎样智能，这是感觉所有的工业企业里面，都要思考的一个问题。因为我们的设备本身是来挣钱和提升效率的，怎样来提升？我们要通过我们的视觉，通过我们的物理模型，还有我们的故障诊断，让我们的设备具备人的能力。那就是说我们有了这样一些，找到了我们的切入点，找到了我们的价值创造点，也找到了我们设备怎样来管理，那如何来选择工业互联网平台，应该说目前的工业互联网平台的企业还是非常多的，你怎样来选择，首先是有几点：第一个是要懂工业，懂这个行业。如果整个平台的企业对你行

业不是很一了解，排在行业里面没案例以后，对你的提升和企业的生产线也好，是非常麻烦的，因为生产线牵涉到很多工艺的问题，我的设备本身也牵涉到到很多机械原理的东西。

第二个是要创造实实在在的价值，如果不能创造实实在在的价值，上了平台也没有解决我们的痛点。

第三个是智能和安全，这个平台它要足够的智能，再一个是要有安全防护的底线，让我们的数据在工业互联网平台内，能够提供银行之类的放心的技术，让我们的数据在平台里面进行自由流动，再就是连接，如果连接一台设备，设备的连接成本非常高，设备本身的毛利率不是特别高，客户是不愿意买单的，要解决低成本连接的问题。有了这些东西，汉云平台的优势大家看看，我们连接了68万设备，管理资产5500亿，覆盖95%以上的工业通信协议，目前有10个高流量工业App，包括设备的画像。设备的画像这个App我们今年快速增长，应该说到目前为止，光一个App签约的单子10个亿，1—4月份都是快速增长，包括我们的云配件、包括能耗的管理，车辆的监测，这个也是我出门讲到的案例，这也是非常好的。有了这样一些优势，我们才能给到客户赋能。我们可以看看我们的案例，这是施工行业的，这是中铁建的，它有大量的设备和施工的工程，它有大量的管理，不知道怎样进行施工，通过汉云工业平台，提升了交易，一个是经营租赁的，一个是运营管理的，应该说大量提升了设备的综合率。我们的社会化交易也是让中铁建更加透明。第二个科技配套零部件行业，这是江苏的泰隆减速机案例，我们帮它解决了数控机床的效益。在展台上有一个减速机和整个的工业互联网平台实施互动，大家可以看一下。效果非常好，我们分析减速机齿轮的速度，磨损。

再就是有色行业，这也是江铜，我们帮助它解决了机器人的这种互联互通和相互的协同，整个是拨片工序。因为铜生产出来，要进行正极和负极的分开。

这是苏州的客户，是一个做棉布机的，他们的董事长找到我，第一次签两百多万的合同，然后又跟我们签了大的合同，我问他为什么，他说整个的纺织行业的设备本身的毛利率不是太高。但是他的客户使用的效率和满意度不是太高，造就了整个公司的成本的运营非常的高，所以他前两天见到我，我问他为什么签第二期，他说前两天又一个客户投诉你的棉铺机铺出来的质量错误比较多，然后通过我们的设备画像分析数据的增高，分析完以后发现是客户在操作过程中，司机上洗手间，然后没有很好地调整细度和质量，造成了生产出来的东西质量没达到要求。

再就是环保行业，这是我们所做的南京的。南京市整个的蔚来汽车的PM2.5，我们在他的排气筒安装了传感器，来进行PM2.5的监测和优化。目前在南京市正在大幅度推广，为城市的这种尾气排放来提供优质的服务。我们分析完以后，当时发现几台车PM2.5的超标，当时我们分析是什么原因，后来发现是油品没有达到国家的标准。再就是指数，通过工业互联网平台，给国家报一些指数。包括我们的“一带一路”。应该说现在我们的数据，已经成为了“一带一路”的晴雨表，我们现在连接了“一带一路”的20多个国家，现在有2万台的设备，应该说设备对我们的价值是非常认可的，这是客户对我们的评价，包括中铁建和江铜的等，对我们的汉云工业互联网平台带来的服务还是非常满意的。

再一个我们现在汉云工业互联网平台，已经在63个细分行业，我们连接的企业已经是950家，连接的国家超过了20多个，这也是总书记在现场亲自考察平台，也是总书记勉励我们要通过汉云平台来连接“一带一路”，我们也是响应国家的号召，来快速连接“一带一路”的设备，使得“一带一路”更精准。

我的分享到这里，谢谢！

2019-05-07 17:10:45

下面有请用友网络科技股份有限公司CEO兼总裁陈强兵先生分享经智工业互联网创新与实践。

2019-05-07 17:11:30

一讲到互联网，我们就会想到电商，就会想到网上购物，就会想到协同和社交。当然今天我们讨论的话题是工业互联网，工业互联网我认为是最难的互联网，是企业互联网最难的叫工业企业的互联网。

为什么这么讲？制造业上网，首先是设备上网，而且是制造业产业链的上网。我想上网不是制造业的目的，上网也不是制造业最终的诉求，制造业的最终诉求是要提高产品的质量，提高生产效率，提高更大的客户价值，提高更好的产品，提供更好的服务，这才是目的。

跟Toc的消费互联网相比，To  B的互联网我们认为，以前的互联网更多的是生产关系的改变，是一种商业模式的改变，或者是叫劳动对象的转移和生产对象的转移。是生产资料的变化，我想To  B的互联网，特别是工业互联网，是生产力的提升，是生产力的转变。我想工业互联网带来的社会价值、创造的财富为更加地明显和更加好。

所以讲工业互联网，本质上是为了提升生产力的需要，如何提升生产力？无外乎几个方面，帮助我们的企业增加收入、降低成本、提升效率、降低风险，这几个方面解决我们企业，特别是工业企业生产力的问题。

用友公司做IT很多年，刚才前面几位从制造业的视角做工业互联网，也有从IT视角做工业互联网的心得和实践，我们也有这样的一些案例。

比如说与上海航天技术研究院，我们之前有过合作。在工业互联网领域，帮助航天八院去实现企业的设备上云，帮助企业提升生产力和生产效率，降低费率等有很大的帮助。这是跟航天八院的合作。

另外是一家河南的企业，天瑞水泥。是国家重点支持的水泥企业，它的工作目标第一个是降低能耗，因为大家知道水泥企业，化工型的企业，这种资源型企业，对于能耗的消耗是很大的，通过工业互联网平台的建设，降低企业的能耗，这方面有很大的启示。当然我们认为工业互联网它的基础还是数字化，所以我们认为未来所有的企业都将是数字企业，数字化和智能化也已经成为所有企业的主旋律，工业互联网也是数字化转型的关键抓手，也是一个关键的要素，抓住了工业互联网，也就是抓住了制造业数据化转型的本质。

结合这些年的实践，公司从2017年开始，推出了自己的工业互联网平台，叫“精智”，顾名思义就是精益生产。主要服务工业企业数字化转型，作为工业企业上网的一个主要的平台。

目前该平台是一个通用型的平台，刚才看到很多的同行前面讲到都是从不同的角度做工业互联网的切入，用友是跨领域、跨行业、跨区域的工业互联网平台，目前的情况是服务44万家工业企业，包括39个工业大类。目前用友公司60%的这方面的收入都是来自于工业企业和制造业为主。从工业互联网平台本身来说，这些年也有很大的进展，从边缘层来看，边缘层、运营层和生态来讲，每个城市都有很大的融合。

在边缘层，第一件事就是很重要的，就是我们的工业企业的设备上网，大家也知道传统的设备上网成本很高。最早我们有一家企业叫大西洋

焊接，是中国最大的做焊接材料的企业。那个客户我也比较熟悉和了解，最早一台工业设备上网，成本是1.5万员，到现在做企业的设备上网，平均成本是一千块钱左右，我想什么时候降到百八十块钱，我们的工业互联网基本上就可以进入实质性的阶段。进入规模化的阶段，这对中国制造业的上网、转型升级具有很大的帮助。这个是用友在边缘层做了核心的成果，这是降低了设备上网的成本。然后核心就实现了OT、IT深度融合。我们将OT、IT深度融合，这也对我们工业互联网有很大的促进作用。并且我们有很多这样的案例，比如说我们讲到的大西洋焊接材料，它就实现了OT、IT的深度融合，实现了集中资源调度。目前来看实际效果还是比较明显的，它整个的工厂的人员减少了50%，良品率提高了3%，并且整个企业的生产能耗降低了30%，这个效果还是比较明显的。这是运营层面上我们所取得的一些成果。

在生态层，工业互联网场景很复杂，一个人一个企业一个厂商，几个厂商是做不了这个事情，也是很难独立去完成这个事情，所以说生态是一个非常重要的方面，我想今天这个论坛是一次分享，也是生态共赢的一次活动。作为生态的核心工作者我们也总结出来，就是产业结合服务，结合金融，结合互联网，将它结合起来，形成大的生态，也是工业互联网在生态过程中的进展。

分享一些案例，讲到天瑞水泥，我们帮助它做社会化的服务，比如说物流服务，以前水泥、物流给企业自身提供服务，未来向社会提供服务，天瑞水泥已经说是走出来了，帮助他们实现了物流服务的社会化，取得了很明显的进展。

另外借助这个机会跟大家分享一下用友这些年跟各个省，还有很多的地市都有很多的合作。包括最核心的是在工业业、工业互联网或者是企业上云这个领域，拥有着和很多地市和很多省都有很多的合作基础，也签署了战略  协议，帮助很多省市落地工业互联网和企业上云的工作，目前跟很多省市都有战略协议。

另外是我们推进工业互联网和企业上云的过程中，也有一点体会，一个就是我们做的任何东西要让我们的客户、企业和用户用得起，这是第

一个感受。第二个体验好。任何东西体验不好是不可持续的，另外是真真切切地帮助企业创造价值，有价值这也是很重要的一个方面。

用友到今天发展已经走过30年了，2019年也是公司发展新三十年的开局之年，也希望继续服务好制造业发展精智工业互联网，助力强国。

谢谢大家！

2019-05-07 17:25:35

感谢陈总裁的分享，下面有请北京奇安信科技有限公司总裁吴云坤先生为大家分享工业互联网的安全挑战与安全体系建设。

2019-05-07 17:27:47

今天非常荣幸来到工业互联网分论坛分享工业互联网的安全。

对于工业互联网来说，安全确实是非常大的问题，因为工业互联网是新一代的技术与传统工业相结合，大家提到很多的IT、OT的融合，这个融合对安全会有什么样的改变。对于过去来说，网络空间，特别是IT形式的网络空间，这种情况下他看到的网络风险更多的是数据，以及信息方面的损失和防篡改。但是和OT  结合了以后，就会有很多的时间，包括涉及到生产的停产，人身安全，这当中的安全问题和工业问题相结合，是会变得非常严重。另外一个方面，在整个的工业安全当中，分两个层面，第一个层面是各位专家提到的问题，用云、大数据改造很多工业互联网的新的系统。这种叫新建系统，用关口前移如何解决？它更多考虑是在信息化的早期就可以把安全措施放进去，但是我们实践的过程中发现，这个问题还不突出，更突出的是很多工业的了生产环境一旦连入互联网，带来的风险对现有的生产系统的影响。这种影响对于我们来是，是跟工业系统原来产生的时候，它的信息化最早，初期设置的时候就有很大的关系，因为对于工业控制系统的硬件和软件来说，它要求稳定性非常高，所以在软件升级方面是很谨慎的，很多模块和库不愿意升级，因为升级以后它的适配和稳定性测试时间性非常长。所以对于很多工业系统来说，它的漏洞是必然的，而且很多老的系统的漏洞，而且漏洞是没有被修补的，也不敢有人去修补，所以这天生就存在很多的脆弱性，而工业系统的生命周期非常长，这会出现非常多老的软件、操作系统和硬件，还会存在非常古老的问题。另外一方面，在现阶段，我们先不谈我们的云和大数据这么高大上，这里我们的安全体系上是有解决的，就拿存在于工业生产环境中的很多主机来说，成为安全非常重要的突破点，这个突破点我们看到很多的案例，包括台积电勒索病毒的感染，就是通过工业主机。

过去两年，奇安信在很多事件响应当中发现工业主机由于勒索病毒造成了工业的停产，损失非常严重。在整个的工业程序中有很多的病毒，这些带毒运行大家都不在意，因为不影响我，但是工业勒索形成了变现的手段，如果你不付钱停一天生产，比你损失的更多。所以这样的勒索在工业环境中成为流行的趋势，对于一个企业来说，这样给到对方的钱和损失一天的生产比起来损失是小的。所以这样使得勒索病毒成为关键，工业主机往往是攻击的首选者。

另外我们说到ABD，这是高级持续攻击，这个是对于国家级的攻击，在伊朗石油站和能源行业等曾经发生的都是网络组织，往往入口都是那台主机，而这个主机可以进入到它的控制系统。有人说那不是隔离环境，它还有间接手段，他可以买通我们的人把病毒传播进去。所以工业主机是首选的攻击点。

为什么？因为工业主机代表了一个大门，这把传统的  信息世界和  工业世界做连接，这个当中把物理世界和信息世界形成了IT、OT融合的关键节点，这个当中的安全节点问题是我们面临挑战的问题。

安全挑战，工业网络安全管理缺少抓手。我们有时候遇到问题是不知道在哪个工厂，不知道IP对应哪个主机，因为非常乱，每个工厂建设是循序渐进的，这当中的管理抓手缺少的时候，我们做这样的应急和响应时就会存在非常大的困难。这是今天谈工业互联网未来发展的时候，我们必然面临的，我们不是像新建云一样新建系统，我们手头有非常多的资产，这些就是在工业环当中存在的，这些完全可以让我们的工厂，在不见云的时候就可以瘫痪，在不见大数据的时候就能把我们的一些生产数据拿走，这是我们面临非常大的问题。在这个过程中，防护这个问题不是简单单点的产品，它更多的是在体系，这个过程中分为三类，叫三位一体。我们知道今天一个苹果手机它聪明吗？它不聪明，它很简单，它的硬件也很简单，真正聪明的是人，对于工业环境中那么老旧的系统在那里，我们加上硬件、软件去保护它吗？做不到，因为工业环境中整个的历史发展比较久，很多的软硬件还有它的环境都非常复杂，所以这叫低位的能力，我们真正采纳的是把低位和位，还有大数据、以及人工智能的安全能力，赋能到低位上，来真正做房屋监测层不需要太多的。很多环境中工业环境不动了工业拓扑不动了，那个成本更高一些，我们认为三维一体的体系成本更低一些。

另外有三个点，工控网络安全从工业主机防护开，从运行的拦截到主机传播，有很多点，但是它的难点在哪里，工业和我们的PC、政府用的平常的电脑不一样，因为它跟流程相关的，很多适合适配很多的软件，操作系统也很老旧，所以难点不在于操作系统，而是工业的理解。当时比亚迪1.7万主机的防护，涉及到的操作系统非常之多，很多没有更新，包括微软也不知道，而整个的物理位置分布广泛，涉及到非常多的园区和生产车间，包括场景非常复杂，对于一台主机的防护，我要上它的策略时，是跟它的策略相关，每台不一样，不像平时的防护主机，一个策略下来，1.7万台用整台的主机策略，它跟它的场景非常结合。再加上应用非常复杂，这跟正常的老百姓装的，以及平常信息化的软件不同，加上实时复杂，不能停产。简单的问题落到实际的工业生产环境时非常复杂。

这个问题的挑战并不是防病毒，是对工业软件的适配，老旧系统的兼容，尤其是低配系统的兼容，我们不可能放弃这个资产，不可能把这个过去的房子推倒干这个事，我们必须从这里入手。关键点之二是建立工业态势感知与安全监测系统。工业资产大家了解吗？很多人不知道有什么家底，有什么威胁不知道，有故障时也不知道，所以这个是跟海尔集团合作，建立了工业态势感知和监测，里面很多的背景跟我们面临的问题非常像，我们如何了解所拥有的资产在哪里，我们想知道谁来打我们，是一个黑产还是内部有威胁的员工，还是国家级的组织，这都是态势感知需要建立了，只有把数据采集到中位、高位，用数据驱动的概念，才能对全局和威胁进行掌控。第三点任何的安全，尤其是工业系统的安全，它是非常复杂的，不是保护好一台主机，建立好一台网络就OK，背后是机制，这个机制跟工业的软件方相关，跟工业相关的监管部门相关，甚至是跟我们很多的安全机关，比如说公安都非常相关。这里面我们机制建立不是技术问题，是请问在这个链条当中的各个角色，职责是什么，出现事件时要保持快速恢复生产，请问能各自做什么预案，他们提供什么样的能力保障这样一个闭环，对整个安全事件的响应实现一个联动。

所以这样一个应急体系是一个系统工程，是一个人、数据和技术的结合。这一领域当中我们可以看到，其实有很多这样的实践都在发生，它和我们今天谈的很多特别好的项目，像工业互联网所提供的云平台相关，也跟老旧系统上云以后出现的问题也相关。

奇安信原来是360集团，现在由UC入股，我们改名了，目前6000多人，希望在安防、云数据方面的积累，帮助更多的工业企业在上云以后提供更多的安全保障。

谢谢大家！

2019-05-07 17:41:37

再次感谢吴总的分享，下面有请东方国信科技股份有限公司副总裁敖志强先生带来基于Cloudiip的智能化生产最佳实践。

2019-05-07 17:42:40

东方国信Cloudiip平台，是基于东方国信自己丰富的经验和处理大数据的能力，对标国内外的优秀企业和产品，依照云+大数据模式，打造集物联网、云计算、人工智能等技术于一身，具有自主知识产权的跨行业、跨领域的工业互联网平台。

近年来，东方国信通过自主研发和并购双轮驱动，超前布局工业互联网业务。从2012年开始，6年时间编代码超过500万码。2013年收购北科亿力，进军炼铁大疏浚，2015年收购英国Cotopax公司，开拓能源管理大数据。2017年成立工业互联网研究院，汇聚大数据人才和工业领域专家，开展工业互联网平台，研发创新和应用。2018年入选国家工业互联网创新发展工程，互联网测试项目。

通过不断夯实工业互联网核心技术，Cloudiip平台在边缘计算、工业大数据、建模分析、工业应用开发、关键技术、区块链等新兴技术，以及平台功能应用上，自主研发了数据分析工具NBLAB交互式探索工具、流程引擎、三维可视化引擎等，也在不同的层面形成了多个成熟解决方案。

钢铁领域，针对炼铁高炉的黑箱特性和主观经验操作的弊端，通过仿真模拟建立高炉双胞胎，提供边缘感知，远程决策、智能诊断。解决节能减排、资源配置等问题，提升铁水质量稳定性20%，提升冶炼效率10%，单座高炉年降低成本2400万，减少碳排放2万吨。钢铁行业的解决方案已经在“一带一路”国家落地运用。

在能源领域，针对能源利用率低、结构不合理，供需不平衡、污染严重等问题，为企业提供云化能源系统，针对海量数据在线分析和挖掘，提供能源监测、可视化。综合能耗分析和预警，机构识别和故障预测和效率分析，通过在联合利华368家工厂实施，为每家工厂节约能源5—15%，节水5—30%，减少原材料1%—3%。

在设备管理方面，在空压机和工业锅炉两个方面做了主要的设备上云工作。空压机已经连了2300多家8000多台机器，能耗降低5%—10%。工业锅炉现在在很多的化工园区已经运行，每座年节能创效达到170万元。

与此同时，在各级政府和企业的沟通过程中，我们也发现了在城市与工业的关系密不可分，城市是工业落地的载体，工业是城市新生的支撑，工业要提质增效转型升级需要工业互联网的支撑，而城市要持续健康发展，则离不开智慧城市的建设。在智慧城市这个概念比工业互联网提出的要早，作为智慧城市四大目标：惠民、强政、已经取得了长足进展，得到社会和群众的肯定。兴业、善治实现城市可持续性、绿色发展未取得实质性进展，智慧城市也未解决自身是成本中心而非效益中心的问题。

正是因为在兴业了核心转变，精益发展方式，增强企业转型升级的能力，这是与工业互联网的目标不谋而合，而善势的核心是改善城市的治理水平，城市的治理概念，既包括提升政府的治理水平，更需要加强对城市，最为重要的水、电、气、暖，道路交通、安全、全环保等基础设施的完善和提升，而运营管理基础设施的企业，天然又是工业互联网提供解决方案的用户。这些预示着国内智慧城市建设到了转型发展的重要阶段，需要从单纯的城市转向全面的社会，从单一纯城市转向全面社会，从单一惠民、强政转向综合的惠民、强政、兴业、善治。中国智慧城市已到了需要依托工业互联网实现从成本中心向效益中心的新跨越，基与此，我们开展了智慧城市业务，为城市和政府提供成熟的智慧城市解决方案。

下面从热网和照明两个方面为大家介绍实践。在政府对基础设施投资力度加大和供热需求的增长，集中供热取得了快速发展，我国的集中供热达到了60亿平方，城市供热占前市消耗的50%以上，但是供热水平差，环保水平差。东方国际通过对热源厂、管网、各耗热站和辖区内的供热用户，整个过程集中管理，实现了供热量和用热量的可调、可控、可计量。通过供热运行参数的观测，运行趋势分析和能耗分析、科学分析热网数据，总结供热规律，制订运行调度为方案，降低能耗损失实现了热网数字化。

城市照明亮化是整个城市的组成部分，也是城市经济发展、和风貌的体现。据统计，全国1065个城市目前有路灯2317万盏，其耗电占全国总耗能的15%，人工控制、照明巡查也是耗费大量人力、物力的工作，更有效的手段和节能方案成为关注的热点。我们通过大数据分析，在线实时监测等技术手段，有机融合，实现了对路灯的实时监测、能耗统计、报警管理，以及对路线的在线巡检，使得效率大幅度提升。

下一步东方国信完善主要业务平台服务企业的基础上，继续拓展服务智慧城市的能力，在兴业上通过成立工业互联网开发者学院，建设开发者社区，承办工业互联网双创开发大赛来完善人才、标准三个能力建设，助力工业互联网的提质增效和转型升级。在善治方面，通过智慧水务，完善对城市供水管网的监测和管理，通过智慧消防完成对建筑消防、实现全方位的监管，远程监控和联网。

工业互联网目前正在起步阶段，未来发展空间巨大，工业互联网目前正面临着良好的发展趋势。已从概念普及进入到实际的深耕阶段，必然成为数字中国建设的主力军，谢谢大家！

2019-05-07 17:58:22

接下来我们进行简短的对话，首先有请：江苏省工业和信息化厅副厅长胡学同、福建省工业和信息化厅副厅长陈建业、山东省工业和信息化厅巡视员王万良、广东省工业和信息化厅副巡视员神志雄、深圳市保安区人民政府副区长周学良。

今天我们的对九我们是地方主管部门的领导，那么国务院发布50号文以来，各地工信部门在推动工业互联网发展，特别是落地方面，发挥了巨大的作用。那么在座的几个省市都是工业互联网发展比较好的省，也是想请教各位领导几个问题，首先是对陈厅长，今天您是主场，福建是东道主，对数字中国的峰会做了周到的安排和服务，相信大家印象都非常深刻。工业互联网是数字中国最佳的实践，对数字中国的发展非常重要。陈厅长也讲到了福建打算怎么做和部署，但是还想进一步地分享一下，福建省以工业互联网平台引领数字化转型发展方面的做法和经验。

2019-05-07 18:04:22

虽然工业互联网平台是复杂的系统，但是大家从理解上面可以集中化。我们为什么要建工业互联网平台，平台建起来有什么用？刚才很多嘉宾的演讲已经点到新的类目。我们建立这个平台，是让企业、让用户可用、好用，能够为企业提供实实在在的服务，带来实实在在的好处。

福建省工业互联网平台，我们还处于起步的阶段，特别是技术体系、应用场景、产业生态处于起步当中，但是可以看到这为制造业转型升级、提质降本、增效都产生了一些影响。我具体讲体现几个新：

一个是新融合，工业互联网和互联网平台。能够有力促进新一代信息技术和工业技术的融合，能够更加地广泛和深入，通过工业互联网平台，我们的一些智能装备、新型控制系统，一些新技术、新产品的应用更加广泛。

第二个新是新潜力，挖掘制造业的新潜力，在工业互联网平台，我们制造业为产业升级注入的新动力。像我们的宁德新能源企业，新能源电池建立了数据中心，通过数据的分析、利用，大大提高了电池的性能，还有我们有一些企业把现有的工业技术，经验模型化，数字化为可复用、可推广的工业一体，为有关行业提供跨境服务，这是第二个“新”。

第三个是新模式。大家可以发现，这几年在工业互联网的启动之下，很多的新模式、新业态一直在出现，这就是我们在工业互联网的前景下，像智能化的生产、网络化的协同、个性化的定制，包括数据的管理，这几年我发现只有你想不到没有做不到，而且一旦专注起来，很多模式还是比较成功的。

第四个是新形势。引领制造业的新方向，工业互联网特别是在企业智能化、数字化、网络化转型当中的痛点、难点问题，能够提供可行的解决方案。而且根据不同行业、不同企业的特点和不同的需求进行对接，这一点也是很受企业的欢迎，也是可以一起实实在在地带来好处的。

福建省这几年建平台方面，我们还是坚持问题导向，还是要以应用来促进平台的建设。所以我们坚持培育和应用相结合，宣传和推广相结合。线上和线下相结合，我们第一个就是建立工业互联网应用平台，我想用好工业互联网，是先让更多的企业了解工业互联网，让他们更加地对工业互联网来拥抱。所以这方面我们是建工业互联网平台，我们利用厅属的中心，依托电信的平台，将其打造成工业互联网平台，在这个平台上聚集了工业互联网的优秀资源，企业有什么需求上这个网，我们为它提供支持、指导服务。第二个从平台和企业，我们提供一部分的资金，尽可能满足企业不同的需求。另外是鼓励企业上平台，我们很多的地市，省里面主要是根据各个地市、企业上云、用云的情况，我们给予资金的奖励和补助。第三个加强部门的合作。工业互联网三大体系：网络、平台、安全不可能单独一家部门来做的。第四个加强合作，我们不定期召开企业上云的推介会，以及优秀企业上云案例的分享会，请企业直接分享经验，让企业和平台面对面交流对接。

2019-05-07 18:12:45

感谢陈厅长，下面请教胡厅长，江苏过去两年做了很多的工作，工业互联网平台还有一个问题是建设工业互联网园区是你们的工作重点之一，通过园区的资源聚集，供应商、服务商等提供一站式服务。我们了解江苏省正在推动这方面的工作，分享一下您在这方面的举措。

2019-05-07 18:14:06

今天这个话题是又新又老，应该是近两年来在工信部的统一部署下，在信通院、赛迪等几个大的机构的推动和帮助下，工业互联网平台的建设应该是如火如荼，对于工业互联网平台，就近来说很多的功能、很多的能力都得到了验证，平台的核心区就是引领、带动作用应该显性。刚刚余总两次谈到了在建筑、应用已合作，特别是汇聚资源、怎样创新和培育生态这个问题，是长期的过程。而这个过程也确实需要在一定范围和区域内来探索一些路径和一些模式，来培育。而这样一些工作，确实需要从园区和某个区域的角度来进行推进。围绕这个话题，近期和部里面三个司局的领导做过汇报，也向很多的专家请示，还有的地区园区，从园区层面进行试点示范，来探索聚合资源，探索创新，特别是推动创新层面需要加强试点示范。这从江苏来说，近世两年来，平台的建设是非常非常多。当然这当中盆景非常多，如何把盆景做成花园，推动更多的中小企业来用，需要很多的探讨和方式方法。首先示范园区的建设和探索非常重要和必要。

第二个做的过程我是这样的想法，推动政策标准先行。虽然国家、省级层面有很多的政策和指南，但是我们鼓励地方和园区甚至是一个区域，来支撑平台创新发展，支持很多企业的应用平台，也支持很多第三方机构来建公共服务平台。同时建立地方标准，从省级层面建立园区的技术层面，从网络体系建设、平台体系建设，从安全体系、保障体系建设，生态体系，包括自身服务体系建设，我们都有相关的标准和要求，你要成为示范园区，必须在这当中有新的探索。建立这些标准，我们鼓励地方园区也能相应地围绕这些标准来探索自己的标准来进行创造。

第二个就是推动平台资源集聚，近两年来，国内重要的研究工业互联网的机构都在江苏。我们国内的重点平台，无论是各个平面上的发布，都在江苏有反应支机构，我们希望园区示范起来，有更大的聚集，汇聚资源，用方式方法来推动平台资源的集聚，包括网络供应商、平台供应商、安全服务商，这些聚集在园区，对园区企业，无论是头部企业、中小、小微企业都可以获得相应的一些最便捷的服务。这就是我们从机制服务、模式上，促进之间的服务体系。有利于资源的集聚，有利于平台的推广应用，有利于安全保障等各方面的事情来做。很多专家都讲信息化是否能够创新起来，让中小企业买得来信息化、智能化。

另外是激活市场服务，余总几次的服务当中都谈到消费互联网和工业互联网的对比，消费互联网很快，也是引领世界的发展，而工业互联网需要对标，特别是工业企业如何转变行业，用户思维、痛点思维，很适合于工业企业，或者是工业互联网平台企业来去探索，这样很容易地从对标当中找差距，找到突破点，这方面进行能力的建设还是有一定的成效。

2019-05-07 18:21:41

谢谢胡厅长，接下来有请山东省的巡视员王万良分享。

2019-05-07 18:22:51

非常高兴有这样一个机会来参加一下我们工业互联网的体会。

工业互联网，从山东来讲是方方面面按照国家和中央的要求，来推进互联网对工业的赋能，来推进工业的高质量化发展。确实工业互联网和原来我们所理解的，一般就是消费互联网，确实是有很大的不同，特别是推进企业的数字化、智能化和网络化，这是有一个过程的，要付出很大的努力。所以这个过程中，我们推进互联网非常重要的一个做法就是建平台、用平台，就是推进平台建设来推进互联网的发展。在用工业互联网平台的过程中，来牺牲我们的互联网平台的这样一个方法。

像海尔，在长期的发展过程中积累了非常丰富的工业经验，他对工业的物联网，包括个性化定制平台，他很多方面是属于消费互联网，那么在这个过程中他也推进了设备的智能和网络化，而对于它来说，也是它优势的进一步发挥。因为它没有这个经验，它利用发展房车的车联网，用洗衣机发展衣联网，用智慧家居发展它的陶瓷企业的网络，将它的上下游客户，来建立一个生态，来去赋能中小企业，所以对工业互联网的落地，完全就是多出成效。我们也是制定了“个十百”的方案，一个传统的工业互联网，跟踪服务、监测。建立10个跨行业、跨领域的工业互联网，建立一百个面向特定行业、特定领域围绕工业互联网的平台。围绕工业互联网平台，省财政拿出300万补助。我们对海尔、浪潮各拿出了3000万，然后推荐企业上云，特别是中小企业。我们现在上云的中小企业已经到了6万，未来到2020年，我们希望达到20万，希望通过工业互联网发挥它的赋能作用。

2019-05-07 18:28:24

从建平台、用平台作了非常好的分享。广东省一直很重视规划发展，对中小企业也是非常重视。广东省积累了很多的经验和做法，下面有请神厅长分享广东的经验和模式。

2019-05-07 18:30:01

谢谢余总，感谢工信部对广东工业互联网建设的  关心和支持。也感谢兄弟省市，像胡主任、胡厅长都给我们很多经验方面的分享，广东是制造业大省，大家都清楚，而且广东的企业是小企业比较多，跟山东的海尔，上海的大企业不同，民营企业多，中小企业多是广东的特点。广东在产业转型方面的压力是非常大的，去年习总书记视察广东时要求我们发挥数字产业的优势，促进制造业加速向数字化、网络化、智能化去发展，所以我们也是落实总书记的指示，在推动区域工业物联网发展方面，作为重要的核心工作来抓。也经过一段时间，取得了一些效果。比如说在企业的数字化程度、提升方面，给去年2018年大概是有3000家的企业上云、上平台，这个是我们支持的。

全省在广东公有云新增的用户，就是企业的用户就是达到8万家，这个就是各家服务商在广东工作取得的成绩，所以他们给我们都反应，在广东的市场比较大，企业有比较多的需求。第二个就是协同能力增加和增强，比如说像美的智能企业，通过工业互联网的平台，上下游上千家的供应商和零售商，使得它整个在交货期和过程等方面都非常不错。

另外是新业态，我们有一个智慧互联的，布厂、染厂、织厂、品牌商都连在一起，使得小企业接大班，而且在产品质量、控制、管控方面都利用工业互联网的技术得到了提升，而且他们加盟的这些企业，设备的开工率达到了95%以上，这些就是成效。总结广东在这方面的经验，我们有三个方面的，我们在建平台方面，建平台，我们就是2018年近年来，我们把阿里工业云总部还有树根互联的总部拉到广东落户，有30多家全国比较优秀的服务商都在工业互联网落户广东，我们也培育了广东像华为、腾讯、格力、富士康、TCL、信达等一大批本土的互联网服务商，通过建立工业互联网服务的资源池，来提高服务商和产业对接精准性，总共资源池上目前为止有144家企业，他们在广东经营和发展很好。另外的话，在应用平台方面，我们也在去年举办了三百多场，十万人参加的工业互联网走进产业聚集区系列的活动，来推动服务商跟集群里面精准的对接。

第三个是我们在优环境方面，政府补一点，企业出一点，去年我们发了有两亿的企业福利券，有三欠佳企业通过福利券的使用能够上网，另外这个是在网上申请的，广东的市场确实很大。我们今年在网络上申请，打开了可能还不算太长的时间，申请量已经超过了3个多亿了，所以我们赶紧先将它暂停，所以说明广东的需求还是很大的，希望服务上多来广东。在这方面，我们也是有三个重要的集群，湛江的小家电、东莞的模具，还有汕头的玩具，这三个集群是我们今年准备重点抓和扶持的。另外优环境方面，我们也跟腾讯、阿里还有浪潮、华为、三大运营商签订了云秒降费的协议，他们承诺为广东的企业上网上平台降费30%以上，这个效果非常好，工业互联网的前景发展十分远大，市场很广阔，当然我们需要一步一步，踏踏实实围绕产业集群，将一个整体的提升这样的工作接下来做好，我们省里在财政支持和政策支持方面完善，我们计划从2018年开始，三年总共省里的财政支持20个亿，所以资金需求方面我们还积极争取政府更多的支持。因为中小企业好了，地方财政好，我们收入才会好，我们希望广大服务商积极参与工业互联网的建设，也感谢余总等机构对广东的指导。

谢谢！

2019-05-07 18:40:44

感谢神巡视员。深圳是创新中心，工业互联网企业也有很强的能力，像华为、富士康都在这里，深圳也有很好的经验，请周区长为我们分享一下深圳的做法。

2019-05-07 18:43:09

宝安区是深圳当之无愧的创税大区，宝安区397平方公里，大大小小制造业4.6万家。去年规模以上的工业制造和产值是7370个亿，制造业的基础是非常雄厚。基于峰会的主题，宝安在发展方面做了尝试，其中有些企业进入了广东省工业互联网产业生态的供给资源池。

第二个方面支撑工业互联网是要5G技术，在2015年我们需要成功建设1600个的5G基站，那么在2021年前，要实现5G的网站全覆盖，这样会为我们工业互联网支撑提供一个非常强大的技术网络支撑，这是我们的一个想法。接下来宝安还想建设成为工业互联网的示范先导区，希望能够得到工信部的大力支持，同时我们也想聚焦宝安区的优势产业，首先是在2019年先选择100个标杆企业，同时选择10个标杆的工业园区进行我们工业互联网的试点示范建设，在这一点上，也是特别请余总工给予我们更大的支持。另外我们是想建设工业互联网标识解析国家的二级节点，宝安区是想提出来积极响应国家的互联网标识解析节点的要求，重点是在信息产业、电气制造、装备制造方面先做试点，希望通过二级节点的制造在珠三角起到辐射作用。

第三个在今年我们会加快推动出台工业互联网建设的行动方案和奖补措施，支持宝安的有代表性的企业，优先发展和部署工业互联网的试点，这是大概的想法和做法。邀请国内和全球的工业互联网行业去到我们那里支持和帮助。

我就分享这些，谢谢！

2019-05-07 18:52:33

感谢周区长，时间关系，我们的探讨就到这里。

2019-05-07 18:54:47

接下来有请中海创集团有限公司马翔先生为我们分享海创云在福建数字工业的创新与实践演讲。

2019-05-07 18:55:29

大家下午好！我快速地将我的内容过一下。产业背景计划，从上午嘉宾的介绍和很多研究机构的介绍非常多，我这边的这部分也是从企业的角度出发，现在不管是从新技术还是整个的政策和产业的驱动来讲，用户的需求来讲，都是推动了整个工业互联网产业的发展。

工业互联网到大数据的接入以及工业互联网蓬勃发展大的背景，在工业互联网的应用场景下面，传统的我们的IT技术以及自动化的OT技术以及数据驱动的DT与我们制造业的行业属性深度融合，这是工业互联网发展的重要特征。这一块中海创集团成立于1992年，最开始是做工业控制软件的企业，也是长期为各个行业工业的自动化企业提供服务，所以天然具备了自动化和信息化的基因。从我们的视角来看，发展工业互联网体系建设，打造我们自主可控的工业互联网  操作系统是非常重要的切入点，因为现在我们的行业不同，领域不同，设备企业也是有很大的差异性，那互联互通是制约我们整个工业互联网发展的瓶颈，那这块中海创从2000年开始，我们研究工业操作系统的技术，取得了一些成效。

我们认为操作系统是焊接整个网络强国战略和制造强国战略的基石。这是我们的政策，发展整个工业互联网核心技术的支撑，包括ABCDG的技术，以及面向各个行业领域，我们一定是以垂直领域的这种行业解决方案落地，为用户企业创造价值为一个导向。

发展工业互联网要靠生态的组织形式，开放包容的模式才能有效服务好制造业企业，通过大的联盟、小的这种核心的企业主体，通过多种形式的合资、合作和项目的带动，实现整个生态的形成。

这是海创云平台基于上游和技术链条上的合作伙伴共同整合、搭建的海创云工业互联网平台，面向各个行业这里面提到了智慧城市、轨道交通。

海创云平台是积累了我们核心技术的操作系统和创新平台搭建起来，在首届数字中国建设峰会上发布的一个服务平台，它也是为各个行业解决互联互通，从控制底层开始，完全一共一套自主可控的系统，完全提升制造业企业的降本增效的效果。这是海创云的架构，我们这边最大的亮点和特色是在工业的应用PaaS层，是我们将它发展成为操作系统，不仅仅是能够提供从原来传统的工控系统到现在边缘计算或者是数据采集，大规模应用的情况下，我们提供一体化的应用环境和开发环境，为我们快速部署和实施各个行业的解决方案，提供了新的手段，降低了各个领域进入工业互联网的门槛。在其他板块，我们也是产业链上的优势企业进行合作。

这是面向企业提供一站式的工业互联网解决方案，从设备层、车间层、企业层，以及企业之间产业链协同的应用，以及整个集团化云端部署的情况，面向各种应用对象提供的各种应用场景。

刚才都提到工业互联网平台是整个重构，是全要素、全链条的链接，这也是 海创云从应用生态、价值链和制造环节提供的体系构建，目前服务的领域涵盖的电力、冶金、矿产、农业、交通以及纺织等多个领域。

这边是重要的工业互联网的操作系统，这是目前在全球我们了解的情况来看，中海创是首次提出，目前还是处于领先地位的工业互联网操作系统，是解决工控领域，目前控制器、软硬件、强耦合的情况，大家知道在PC领域，微软出来以后，使得我们有了一个通用的操作系统，跟PC的厂家和操作系统，以及操作系统构建以上的应用生态实现了解耦，移动系统的诞生，安卓系统的产生，使得移动互联网的应用蓬勃发展，面向工控的领域，还是停留在传统的PC时代和功能手机时代的场景，也就是说还是万国红旗，它是想耦合的状态。我们做了底层操作系统的支撑，我们构建了海创云生态。我们是以数据引擎的技术，所以基于这个操作系统部署的应用，它具备一种本质的安全属性。

这是通过操作系统与工业互联网的形式，服务于各个行业、电力、制造领域、汽车领域、矿业、冶金领域给客户带来的实际的创新。

下面是几个行业的解决方案。这是我们为一家锂电池生产企业提供的一个黑灯工厂的解决方案，大家可以看到很方便，实现整个工厂原来异构设备的连通，将它的管理和移端和云端结合，大大提升生产的效率，这是通过我们平台和农业团队合作，快速地是现在新平台上的架构的应用部署，提高我们产品迭代的速度。

这个是给我们的能源企业提供的一个能源互联网的应用管理平台。这个是比较典型的，这是给我们的矿山和冶金行业的客户，紫金矿业集团，它是全球领先的企业，“一带一路”的沿线的矿产从冶金、采炼和加工的系统，原来很多的系统都产生了孤岛，不同的厂家和设备都提供的，很难提供的完整的服务。这是福州提供的智慧水务的系统，有了这样一个系统，后续台风多发系统进行了改善，不存在经常被涝被掩的情况。

这是我们打造的纺织工业互联网平台，时间关系，无法展开。这次展会上我们也有展位，大家有兴趣可以展会上进行详细分享。

2019-05-07 19:12:58

谢谢马总，接下来有请美的集团总裁助理、美云智数总经理谷云松先生为我们分享美的工业互联网M.IOT实践分享。

2019-05-07 19:14:54

我主要工业互联网整个的战略、实施的经验。为什么会用工业互联网的战略，第一个来说是有国家战略，国家战略不用讲，还有整个技术的驱动。我到很多的企业讲，今天的数字化技术跟5年前、10年前差别很大，怎样利用新技术提高我们的效益、改善产品质量等，会有非常多跟以前不一样的功能，这是我们要强调的。所以从这点来说，今天的数字化的价格跟过去差别非常大，还有一个是美的集团结合我们自己的发展战略，也就是我们产品、效率、成本经营。其实整个的工业互联网一个是产品，刚才是讲工业设备联网，产品联网，美的集团我们每年有几亿台的产品给到消费者，有大量的产品要做智慧家电和互联的东西，所以这是一个。还有是整个的全价值链的数据化，其实现在我们提什么智能+，我们大部分做互联网+还未做到，全价值链的数字化还是未做到。

2012、2013、2015年我们做了非常大的项目，基本上是实现了我们基本的数据化。还有一个是我们做了大量的加互联网，刚才他们讲过了，我们大量的加互联网没有完成，我们依然做着加互联网的过程。还有整个的数字化2.0，包括营销的数字化、供应链的数字化，和供应链协同的数字化，整个渠道的数字化。还有我们整个在2017年启动工业互联网战略，之后在做我们整个的IOT、包括设备联机等产生更大的价值。我们董事长提出叫数字化美的，所以涵盖了产品，涵盖了整个的管理。

整个平台的方向，整个的全价值链数字化，还有就是工业云平台，SCADA联机平台，边缘计算，这是整个的工业互联网的框架。当然我们更广义的互联网，包括美的集团下属企业库卡，还有包括我们做一些机器人的部件等，这都是我们整个大工业互联网内的范围。首先来说全价值链的数据话是非常重要的，很多企业谈到投资，不愿意做设备化、投资，我跟很多董事长谈的时候，做数据化投资收益还大。所以做全价值链运营与人工智能深度结合。还有我们讲了我们整个的大数据，我们的大数据不仅仅是传统的BI商业智能，还有用户的大数据、产品的大数据，还有我们整个价值链的大数据。

怎样洞察消费者，怎样洞察产品，从客户的角度看我们的大数据怎样。还有我们整个的成果，因为你能不能尝到甜头，到底有什么好处，这是整个大数据内部的一个测算。还有就是我们整个来说，其实做数字化不是简单的数字化，我们过去做了很多的管理方面的精细化，比如说CDOC，MBS，其实MBS得到了DBS，还有内部产销协同的大项目，还有整个的渠道端怎样做到一盘控，还有产品的模块化，汽车的模块化非常重要。

现在我的身份是美云智数的总经理，这些能力是我们输出的，整个数字营销，全价值链的系统。还有刚才讲我的身份是美的集团美云智数的总经理，这家公司负责整个方案的推广和服务社会。第一个是大企业基本上采用产品与方案定制，然后公有云、私有云等，这些都是我们整个大致的套路。整个的客户尽两年我们成为一家公司，我们也非常高兴服务于福建，它是中国的企业，像宁德时代，还有永辉超市等都是我们的客户，基本上福建的安踏等大的企业都是我们的客户。我们是将我们的实践经验给这些企业，并且我们的  落地性更好。

时间关系，我就讲这么多，谢谢大家！

2019-05-07 19:28:11

感谢谷总的分享，美的分享非常有启发性，从自己的数字化进程，从1.0到数字美的，感谢谷总的精彩分享。下面有请福建摩尔软件有限公司总经理方金华先生分享摩尔云打造工业App开发和应用生态的主题。

2019-05-07 19:30:11

各位领导、各位嘉宾、大家好！前面各位专家都从不同的角度来跟大家详细地分享工业互联网的建设和应用。其实对当前制造业的企业来讲，最迫切的是如何利用工业互联网这样新的平台，如何通过工业App降低企业的应用门槛和投资成本，补充大家在制造业信息化方面的短板，实现转型这样的目标。

工业App的开发和应用，较消费互联网的开发有很大的难度，摩尔云我们主要是如何打造工业App的开发和应用的生态，如何让企业快速的开发以及简单的应用。

那么中国是制造大国、六七百万的企业，其中90%是中小企业，这些企业自动化和信息化的程度比较低，目前管理方式比较简单。在这样的背景下，企业的信息化基本上也是集中在包括财和物方面，在生产方面的信息化也是空白。在目前的全球制造格局的这样的变化，外部竞争的加速情况下，很多中小企业也面临经营的困境。

MES是转型的重要工具，在制造业是  起到中枢神经和智慧大脑的作用，实现生产的全要素、全流程的短板和控制，实现人、机、料和内外资源的互联互通和协同管理。最后帮助企业一方面提质降本增效，另外一方面实现业务的创新，包括按需定制、高端制造、服务型制造的创新。因为工业App有这么大的价值，那么在当前来讲普及率非常低，通过两组数据可以很清晰看到，Mes的行业报告，一千家企业里面，92%的企业存在这样的需求，从应用模式来看，70%的企业需要导入以后大量的定制、二开，来满足企业的需求，传统架构的MES也好，工业App也好，难以解决的是企业柔性化应用和需求的匹配，需要通过大量的定制和开发来满足。也造成了企业的应用成本非常高，企业应用的难度特别大。

摩尔依托这十几年来在MES行业积累的经验，包括一些成功的案例，我们在2014年我们就立下了一个核心的制造平台，这个平台解决两个方面的问题，一个是通过平台将过去的经验融汇总结在这个平台里面，形成可复用的知识库，另外希望通过打造快速的开发平台，来解决前面我们提到的定制难、开发难以及柔性不足这样的问题。所以通过这个核心平台，我们包含两部分，一个部分是制造组建库，这个组建库里面把公用领域通用的需求，包括设备接口的管理，SAP、预警、数据仿真等形成了通用了组建库。其次，我们将行业差异化的需求，例如我们将电子制造业、汽车零部件，包括新能源锂电池等几十个行业的差异化的东西我们形成了一些行业的套件包，其次我们也融入了生态非常优秀的合作伙伴，类似于人工智能等一些工具，放在我们的工具箱里面，这样构成了通用的组件库，这些组件库通过开源、共享的方式，提供给开发伙伴给我们的最终用户去用。

另外客户还有定制化的需求，客户通过把仓库的组件拿出来，快速通过代码的调整、包括配置，最后满足企业差异化的需求。未来企业的竞争，中国制造的竞争，应该是全球化的竞争，也是制造生态和互联网生态领域的竞争，我们不单单通过构建这样一个快速开发平台，我们将这个开发平台共享给整个生态的合作伙伴，这些生态板包括工业软件的开发商、MES开发商，工业APP的开发商，让这些伙伴快速利用我们开发平台知识汇聚的优势，满足客户各种应用场景需求的交付。其次，他们开发出来的应用，也可以放到工业App的商城中。最终，中小企业应用也好、大企业应用也好，通过工业App商城按需租用，订阅这样的App，这样我们在这个生态里面有开发伙伴和平台运营商进行分成的模式。其次，通过整个开发的过程，我们讲工业App的开发难度大，在于它需要非常的知识积累，包括行业经验的认知，所以我们也打造了一个学习、交流的平台，通过平台汇集了很多工业管理的专家，知识的汇聚，最后通过学习、应用、商业的生态，来促进我们这样一个生态的建设。让参与建设生态的每位伙伴都分享这样的成果。

经过近几年的运营，从2012年快事到现在，我们有6恩0多家企业，全国电子信息百强有15家，有海尔、康佳等著名企业，开发伙伴是有70多家，有6000多家工业App开发应用的企业。这是摩尔云形成了开发、应用、学习一体的生态。

这是我们的REWIS制造平台，这个能够帮助合作伙伴开发率提升3—5倍，通过这样的生态，快速地提升它开发的能力，也能让最终的用户通过这样一个开发平台满足企业未来持续的应用，因为企业的应用未来是动态化发展，它希望有一个柔性平台，满足未来应用的调整和需要。我们开发往后的App，上架到工业App商城上，通过按需订阅的方式。其次，企业不同阶段的App可以进行动态的扩展，未来的数据也可以进行无缝的集采，确保整个App保证企业全流程、全业务的需求。通过这样的平台应用，最终我们获得了为企业建立数字化集控的管理机制。通过3D、仿真实现工厂的全产品化真实的呈现和管理。不仅仅是可以服务于生产的实时管控，更可以服务于工厂的一些新产品投产前的工艺的仿真、流程的仿真，最后帮助企业提质增效降本，最重要的是帮助企业实现业务模式的创新。

工业互联网是一种生态，通过这样的生态，汇聚支持才能满足工业互联网的成长。

谢谢！

2019-05-07 19:48:06

感谢方总的演讲，下面有请太极计算机股份有限公司副总裁、董事会秘书孙国锋先生，进行设备上云、数据归心，TECO助力头部企业数字化重塑的演讲。

2019-05-07 19:50:06

各位嘉宾、各位领导，下午好！非常荣幸来到福州这样非常美丽的地方，跟大家分享我们对行业变化的一些观点。在这里讲有压力，但是也有好处，好处是大量的嘉宾把行业的变化，特别是工业互联网起用互联网转型的过程中的观点和思想做了非常好的陈述。今天利用几分钟的时间，把太极对于工业互联网的基本的认知以及基本的想法跟大家分享和汇报一下。

今天下午的对话，我们的IDG资本他们谈到对工业互联网行业基本的认识，我在想他们提到几个关键的说法，认为现在互联网到了下半场，到了To  B的市场，感觉到我们在从事工业互联网，从事企业这个市场突然难了。但是同时又发现好像看不懂，不知道我们这个价值到底在哪里，跟我们算PE多少钱合适。我想这样一个状态正是说明我们这个行业处于一个需要研讨，需要不停地探索，需要不断实现非常良好的开端。

IDC有一个数据，全球一千家大型企业67%把企业数字化作为当前的战略。从昨天组织中国电子政务论坛的情况来看，中国政府的理念是比较领先的，我认为政府组织已经超过了2/3，已经当成了提升治理能力非常重要的手段。不管是企业、政府组织都把数字化当成重中之重，所有的行业、组织，今天我们是机遇，当然其中也会有挑战。

我在想，从太极的角度，因为太极是一家30多年的企业，它脱胎与电子工业部时代的企业。所以这几年我们得到了行业部门、用户、兄弟单位信通院、赛迪等兄弟单位的支持，今天看我们行业的发展，我们觉得从整体的企业数字化  转型来看，我们认为是有几个非常大的变化。这个变化对用户来说是大的挑战，对我们提供数字化服务的企业同样是挑战，我们认为这里面有大的变化，这是不确定的。

首先我们看到从互联网思维来看，我们大量的企业重新又回到了探讨以客户为中心这样一个新的企业经营理念，我们以工业互联网的思维去想企业面对我们的客户、面对我们的市场，怎样以更好的数据来重新定义我们的产品，定义我们的市场，甚至是定义和客户之间的关系，从原来的业务去变，逐步变成数据驱动的企业经营模式，这是第一个我们看到的变化。这个过程为我们企业带来的是从组织上、生产上、研发上、市场营销上带来的变化。

第二个我们看到企业的发展和决策，我们大量是依靠过去以往积累的经验和知识，但是今天我们的经验和知识反而变成了企业发展非常重要的一个障碍。所以我们用未来、用信息、知识重新驱动我们的知识。

第三个我们看到的变化，从整体面对市场来看，我们的竞争意识，从原来竞争的逻辑变成了种共生的逻辑。前面有很多的嘉宾和领导谈我们的生态，也就是我们面对市场，原来以竞争为主的逻辑，变成了以生态和合作为主的新的市场的意识，这是我们看到的大量的变化。面对这样的变化，我们在想我们为企业、为伙伴我们到底提供什么样的好的解决之道。

太极从事的行业大量的是政府、军队、公共安全和大型企业，特别是大型企业里面的头部企业，我们看我们的能源企业，从最近2018年开始，和一家省级的能源集团进行合作，这家能源集团我们可以看到它是一个典型的重资产型的企业，它是跨区域、多种业态的，它是涉及到电力、天然气、煤炭以及相关的能源服务、金融服务等，它是多行业、多业务生态的企业，有大量的复杂性系统，以及企业  整体的运营具有大量的风险，面对未来高质量发展，规模化发展遇到的瓶颈，以及产业协同和挑战，这是制约它未来发展非常重要的挑战。针对这样的企业我们核心的解决办法是加速往数字化转型。我们希望这家企业从原来的业务驱动变成未来靠数据驱动产业发展重新做布局。所以对这家企业来说，我们提出了一种新的解决方案，我们希望利用太极这么多年在大型央企、在政府累积的一些核心的经验解决办法，我们希望给到这些企业提供我们基于云的平台、工业互联网平台，以及基于平台之上的智能应用，打造一种云+数+智能应用的一套完整的解决，核心解决里面，其中最核心的思想是利用平台去连接我们所有产业的上下游，去连接我们的客户、连接我们企业内部的组织，形成跨组织、跨价值链的一种高度协同的平台，这个平台核心的思想，我们希望涉及到企业运行、各个方面的数据汇集到平台之中，当然最核心的是我们希望利用大量的生产，面向我们的决策以及社会管理不同领域的应用，来真正驱动数据的分析和利用。

太极发展到今天，有大量我们的团队遍布在全国，包括在福建省福州市，我们有大量的团队在现场。我想如果有机会，特别欢迎在座的嘉宾和领导能够到北京，能够到中电科做深入探讨。下一个阶段，我想是一个互信共生的时代，希望太极加上行业的头部企业，加上生态的伙伴企业，包括前面很多嘉宾提到的产品型的公司和技术型公司，我们希望联合起来，为企业数字化转型发挥我们应有的作用。

谢谢！

2019-05-07 20:05:10

感谢孙总的分享，接下来有请最后一位分享嘉宾智能云科信息科技有限公司总经理张晓先生，为我们分享聚焦机械加工的工业互联网开放连接创新实践。

2019-05-07 20:07:22

大家下午好！刚才孙总说最后一个演讲，我这个才是真的最后一个。

我叫张晓，来自于智能云科，这是一家专注于机加工行业的垂直的工业互联网平台。下面我结合我们在实际过程中比较落地实施，比较非常有实际价值的一些产品来跟大家做分享。

谈到工业互联网时候，大家一般会提到几个关键词：设备互联、数据采集、发掘价值、开放共享，在这个过程中我们会产生很多的工业方面一些软件，在这个软件里面其实我如果我们在工业场景下按照数据的价值和分析的深度，包括按照工业机理的复杂程度，如果我们做一个划分的话，软件可以划分为两大领域：一个是管理领域，一个是  跟生产工艺相关的软件，这里面两种类型都有演进路径，下午我的演讲会靠近设备侧工艺生产的相关软件。这里面主要会解决两方面的问题，就是如何能够把生产的数据做比较好的分析，第二个就是如何能够把生产过程中的一些工业机理能够深度地融合进来，这里面就是我们在实践当中我们会把我们的一个产品Box，这里面有4G通信能力，另外里面也整合了我们的一个PLC，包括总线的采集，以及我们整合了工业App的应用管理，里面有核心的边缘计算的控制能力。在数据采集过程中，因为我们这个数控机床，它一定是要走深连接，因为一个设备，像一个数控机床大概是有两、三千个参数，所以不同于简单的传感器，在这里面我们可以做很大量的一些工作，所以我们一定要做深连接，还有一个是频率要高，我们要支持上千赫兹的采集，这不同于几秒钟和半天采集一个的场景，在我们的采集里面，我们既要同设备打交道，另外因为它本身有很大的限制，所以我们本身也要通过传感器从一些从总线上获取相关的数据，在实际过程中，刚才也有一位老总讲到了，说设备的连接成本比较高，那对我们来说，我们就是通过提供价值的方式，让用户连接上来的设备马上体现到价值。比如说我们有设备的云盘，设备连上来以后马上就可以享受到远程的诊断、设备的体检、设备状态的监控等服务，这是平台现在打造的服务。另外对于设备的监控、生产的监控，我们有设备云眼，就是直接提供对数控机床提供相关的生产节拍、生产失常报警，另外通过它的系统通过开放互联，将数据和系统整合。

第二个是关于工业机理，我们就是通过工业App解决，工业App的承载体就是我们的Box，Box里面有应用管家，它其实是支撑共建、共赢、共享的按体系，让学校和有行业应用能力的人开发App，放在平台上进行分享和帮助用户。那么一个案例就是我们做的智能综校，通过设备的负载监控，通过云端的算法和盒子里面的边缘计算组合完成，通过学习来控制设备，不需要改变用户的代码，也不需要做设备端的操作，还有比如说像我们的刀具，前面的增效可以认为是提质增效，我们是增效，还有一个刀具我们是降本。对于机床来说，一年它的刀具使用量是一台机床的价值，20万。所以如果刀具节省，对成本的下降是非常有意义，所以刀具监控的比例，通过对刀具对相关性，通过数据相关性，能够获取一些刀具目前的状态，那这样的话，工厂就会决定刀具该换还是不该换。很多的App，包括温度补偿、电源管理，相关的一些对工厂实际过程中的痛点都会针对性地去提供解决的方案。比如说我们在模具企业，他们主要做各种模具的，利用了我们的盒子，它的状态数据很容易采集进来，另外它可以提升单机设备的效率15%，所以节省加工费。另外在浙江也有一家做叉车，像车辆的配件，提升效率17%，当然效率的数字本身不是最终的，单台设备还有整个跟长线结合，这只是从一个案例的角度我们可以简单地用一个盒子提升很大的生产效率。所以在整个的过程中，我们通过边缘计算我们整个打造我们的生态圈，连接西门子等各种设备，通过我们的平台很多的能力，也通过开放平台和用户整合，能够将整个的生态，将数控机床的行业，把企业面临的一些问题能够解决掉，所以这是最后我们打造的一个平台，因为我们的产品非常多，我们不仅仅是边缘计算，还有产能交易，线下制造园区的布局，在全国很多省我们都有制造部署大量的机房来租赁，未来我们会把人、设备、工厂协同起来，打造一个共赢的生态圈。

最后简单介绍一下智能云科，我们是一家专注于机加工行业，2015年成立，现在也是做了大量的工作，也跟全国很多省共同打造机加工行业的工业互联网平台。后续大家有在机加工行业的机会，我们会共同为制造业不断的发展做贡献，谢谢大家！

2019-05-07 20:19:44

感谢张总压轴的精彩分享，张总讲到的一些案例，在国际上优秀的企业也看到了类似的案例，是做得非常好的。

感谢今天所有嘉宾的分享，我们从各个方面提出了一些未来的设想，相信对福建的规划发展和对我们国家的规划发展都是非常有意义的。也正如今天的主题工业互联网打造数字中国的最佳实践，相信这是非常好的反映。

到此，所有的论坛活动结束，感谢出席会议的领导、专家以及所有的嘉宾、企业界的代表，非常感谢！

2019-05-07 20:25:52